En pocos años el mercado ha ido cambiando y adaptándose a las necesidades de los usuarios. Las empresas ya no compran como años atrás, por eso es necesario que actualices tu estrategia de ventas B2B para seguir siendo competitivo.
¿Por qué perfeccionar tu estrategia de ventas B2B? 5 razones de peso
El mercado B2B siempre ha sido muy complejo, pues las decisiones de compra no reposan en una sola persona y vienen detrás de una gran cantidad de análisis. Incluso aunque pienses que tu nivel de ventas es óptimo, deberías enfocarte en seguir mejorando tu estrategia de ventas.
¿Cuál es el objetivo? Adaptar nuestra forma de vender a la manera en la que nuestros clientes compran.
Te damos 5 claves de por qué deberías poner manos a la obra hoy mismo:
1- Tienes menos tiempo para mostrar tu propuesta de valor
Anteriormente las empresas dedicaban tiempo a reunirse con cada uno de sus posibles proveedores para escuchar sus propuestas.
Hoy, las empresas hacen la mayor parte de la investigación online, y sólo dedican un 17% de su tiempo a reunirse con potenciales proveedores.
Esto significa que como empresa tendrás menos tiempo para presentar tu propuesta e impresionar al cliente.
De hecho, si no eres el único vendedor potencial, tu tiempo se disminuirá y repartirá entre tus competidores.
Por eso debes adaptar tu modelo de ventas a uno más eficaz, corto y convincente.
2- Tu cliente ya sabe sobre ti, ¿Y tú?
Si tu cliente dedica mucho tiempo a investigar sus opciones por internet, es más que claro que ya saben quién eres y qué ofreces antes de reunirse contigo.
Es importante que tú también investigues previamente quién es tu cliente, qué necesita y cómo le gusta ser atendido.
Solo así podrás desarrollar una estrategia de ventas B2B personalizada que te dé mejores resultados.
3- Los procesos de compra pueden ser tediosos
Tu cliente potencial tiene muy poco tiempo y difícilmente quiera iniciarse dentro de un embudo que no funciona bien.
Según estudios, hasta un 77% de los clientes B2B reconocieron haber tenido dificultades en su proceso de compra.
Por eso debes trabajar para que tu embudo funcione bien y sea capaz de proveer procesos ágiles y libres de obstáculos.
4- No escuchan a los clientes
Muchas empresas dedican bastante tiempo a presentar sus productos y poco tiempo a entender qué es lo que el cliente realmente necesita.
Al mejorar tu método de venta por uno donde practiques la escucha activa será más fácil que obtengas una buena respuesta del cliente.
5- Tu competencia se está preparando
Aunque no lo creas, tu rival directo está trabajando en perfeccionar su propia estrategia de ventas B2B; si no te pones manos a la obra por pensar que no tienes problemas con tu método de ventas podrías ser superado rápidamente.
Si realmente quieres perfeccionar tu flujo de ventas debes contar con las herramientas adecuadas.
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