Últimos artículos

oportunidades de venta estancadas

Oportunidades de venta estancadas: cómo detectarlas antes de perderlas

Las oportunidades de venta estancadas no suelen perderse de un día para otro. Rara vez existe un momento claro en que el cliente dice...
vendedores estrella

La gestión de ventas moderna no depende de vendedores estrella

La gestión de ventas moderna no se construye sobre el talento aislado de uno o dos vendedores excepcionales, sino sobre sistemas, procesos y herramientas...
proyecciones de ventas

Proyección de ventas en empresas chilenas: del Excel al sistema

La proyección de ventas en empresas chilenas sigue siendo, en muchos casos, un ejercicio basado en Excel, intuición y experiencia personal más que en...
Reportes de ventas

Reportes de ventas: cómo leerlos y tomar mejores decisiones

Los reportes de ventas son una de las herramientas más utilizadas en la gestión comercial, pero también una de las menos aprovechadas. Muchas empresas...
ordenar las ventas

Ordenar las ventas no es vender menos: es vender con sistema

Ordenar las ventas es una de las decisiones que más dudas genera en empresas chilenas en etapa de crecimiento. El miedo es recurrente y...
pipeline de ventas en CRM

Pipeline de ventas en CRM: cómo usarlo para predecir resultados y...

El pipeline de ventas en CRM es una de las funcionalidades más utilizadas —y al mismo tiempo más mal aprovechadas— en las empresas chilenas....
Seguimiento de oportunidades de venta

Seguimiento de oportunidades de venta: cómo dejar de “perseguir” negocios

El seguimiento de oportunidades de venta es una de las actividades más importantes del proceso comercial y, al mismo tiempo, una de las más...
ordenar el área comercial

Sin control no hay ventas: cómo ordenar tu área comercial sin...

El control de ventas de una empresa es uno de los mayores desafíos para gerentes comerciales y dueños de negocio en Chile. Controlar ventas...
Indicadores comerciales en un CRM

Indicadores comerciales en un CRM: KPI que realmente importan

Los indicadores comerciales en un CRM son una de las principales razones por las que las empresas chilenas deciden implementar este tipo de sistemas....