Cómo evaluar la rentabilidad de una empresa B2B: Claves para el éxito financiero

Establecer una estructura de costos clara 

El primer paso para conocer la rentabilidad de tu empresa B2B es tener una estructura de costos clara y precisa. Identificar y clasificar adecuadamente los costos directos e indirectos asociados con tus operaciones es fundamental. 

Esto implica considerar factores como el costo de los bienes vendidos, los gastos generales, los costos de producción y cualquier otro gasto relacionado con tus actividades comerciales.

Analizar los márgenes de ganancia 

Una vez que tienes una estructura de costos establecida, es importante analizar los márgenes de ganancia para cada uno de tus productos o servicios. 

Descubrirás así cuáles ofertas son verdaderamente lucrativas y cuáles podrían estar sembrando pérdidas. Además, es crucial comprender cómo los cambios en los precios, los volúmenes de ventas y los costos pueden afectar tus márgenes de ganancia. 

Esto te brindará información valiosa para tomar decisiones estratégicas sobre la fijación de precios y la gestión de tus productos o servicios.

Evaluar la calidad de las relaciones comerciales

En el entorno B2B, la calidad de las relaciones comerciales puede tener un impacto significativo en la rentabilidad de tu empresa. 

Evaluar la satisfacción de tus clientes, la frecuencia de compra y la duración de las relaciones comerciales te dará una visión clara del valor que brindas a tus clientes y la lealtad que generas. 

Además, es fundamental identificar cualquier relación comercial que pueda estar generando pérdidas o costos adicionales significativos, para poder tomar medidas correctivas o reconsiderar su continuidad.

Utilizar herramientas de análisis financiero 

Existen diversas herramientas y técnicas de análisis financiero que pueden ayudarte a conocer la rentabilidad de tu empresa B2B. Por ejemplo, el análisis de razones financieras te permite comparar tu desempeño financiero con estándares de la industria y evaluar la eficiencia de tus operaciones. 

Otro método útil es el análisis de punto de equilibrio, que te permite determinar el volumen de ventas necesario para cubrir todos los costos y alcanzar el umbral de rentabilidad. 

Utilizar estas herramientas te proporcionará una visión clara y cuantitativa de la rentabilidad de tu empresa.

Otros aspectos a tener en cuenta

Además de las claves mencionadas, es importante llevar un registro preciso de tus transacciones y mantener una contabilidad organizada. Esto abre las puertas al arte de monitorizar con minuciosidad tus flujos económicos, descubriendo al mismo tiempo oportunidades de crecimiento en cada rincón.

Además, resulta imprescindible mantener una estrecha vigilancia sobre las fluctuaciones del mercado y las transformaciones que ocurren en el ámbito industrial. Mantente actualizado sobre las fluctuaciones de precios, la demanda de tus productos o servicios y las estrategias de la competencia. 

Permanecer consciente de estos elementos te brindará la capacidad de adaptar tu enfoque y tomar decisiones oportunas, asegurando así la sostenibilidad económica de tu empresa en el entorno B2B.

En resumen, tener pleno conocimiento de la rentabilidad de tu empresa B2B se convierte en un pilar fundamental que asegura su prosperidad económica a largo plazo.

Recuerda que la rentabilidad es un indicador clave de la salud financiera de tu empresa y debe ser monitoreada y gestionada de manera constante para asegurar su crecimiento y sostenibilidad.

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La poca o mucha cantidad de productos en tu inventario va a reflejar un desbalance en los resultados financieros de tu negocio. Lo más importante es alcanzar el equilibrio necesario al implementar gestiones de control en tu stock de productos. Veamos a continuación qué aplicaciones móviles pueden ser de gran ayuda al control de tu negocio.

Aplicaciones móviles para la gestión de inventario o stock útiles para tu negocio

Real Inventory

Es una app ideada y diseñada para sincronizarse con programas en ordenadores como; Cashier Live. Permitiendo la elaboración y control de stock de manera más sencilla y completa. En la aplicación encontrarás cómo llevar control exhaustivo de la existencia de tus productos individualmente.

Tan minuciosamente como agregar fechas de registro, unidades disponibles por producto y muchas más opciones que serán de gran utilidad. La aplicación es en su totalidad gratuita; sin embargo, por la vinculación de la cuenta Cashier Live debes realizar un pago.

Stock Control

Disponible para iOS tiene una versión gratuita donde disfrutarás en su mayoría de todas las funciones; sin embargo, también tiene una versión paga mensualmente. Los mayores beneficios y ventajas que aporta es llevar un control no solo de un inventario o stock; sino que funciona para distintos inventarios, facilitando el manejo y organización de tu negocio.

Con esta aplicación realizarás seguimiento a todos los artículos que se encuentren en tu inventario. Además, podrás alertar cuando haya poca cantidad de los mismos. Incluso como función extra, se pueden exportar todos los datos que se hallen en el stock a una hoja de cálculo de office o a un PDF.

Goods Inventory

Aplicación móvil disponible para iPad e iPhone. No es gratuita; no obstante, no hay duda que por su gran capacidad de gestión y funcionalidad bien vale lo que cuesta. Llevando control de ganancias y pérdidas; adicionalmente, da la oportunidad de controlar completamente el stock de productos que se encuentren en tu almacén.

Para mayor comodidad incluye lector de códigos de barra a fin de que se pueda rastrear de manera más específica y segura todas las tareas de envío o despachos de mercancía que se realicen.

MyStock Inventory Manager

Una app disponible para Android e iOS. Permite un tiempo de prueba antes de realizar la compra. Contiene funciones como; filtrar y seleccionar distintas categorías, lector de código de barra. Incluso, se integra fácilmente con otros programas y garantiza una mayor facilidad de gestión al exportar e importar datos.

Control de inventario

Una app muy práctica disponible para Android. Se distingue por su capacidad de multitareas siendo capaz de organizar y llevar a cabo la gestión de una empresa y su almacén al mismo tiempo. Agregando características de valor, unidades, descripción, cantidades y mucho más. También incluye lector QR o para códigos de barras.

¡Descarga e instala alguna de estas aplicaciones móviles para la gestión de inventario que se adapte mejor a ti y a tu negocio!

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Cuando la empresa arroja pérdidas de capital social es imprescindible reintegrar el capital.

Con respecto a la adjudicación de los dividendos empresariales, es importante recalcar que estos no pueden ser superiores a las utilidades obtenidas o a las reservas que tenga la sociedad.

Los dividendos empresariales son un elemento muy atractivo para que las personas compren acciones de empresas.

Definiremos algunos términos básicos

Una empresa está conformada por recurso humano calificado: empresarios y empleados que se dedican a crear bienes o servicios a cambio de un beneficio en metálico. Los bienes son los productos que fabrican las empresas y los servicios son todas las  actividades que nos brindan las empresas.

Conoce más acerca de los dividendos empresariales

Cuando invertimos en las acciones de una empresa, estamos comprando pequeñas fracciones de la compañía, lo que nos hace dueños pero en menor escala de esa empresa. No importa si tenemos una acción o miles de acciones de igual forma nos corresponderán parte de los dividendos empresariales.

Cuando una empresa tiene una gran rentabilidad por un excelente ejercicio financiero,  genera utilidades, las cuales otorga a todos sus dueños en un periodo de tiempo estipulado.

La empresa entrega a sus asociados estas ganancias, como un estímulo en función a su participación en el capital social que tengan estos dentro de la compañía.

Hay empresas que no otorgan estos beneficios económicos a sus accionistas, porque les parece mejor la reinversión en el negocio. Otras  empresas que manejan políticas mixtas  reparten algo de sus utilidades a sus accionistas y la otra parte la reinvierten.

Los dividendos empresariales no afectan el valor de la compañía pero a la hora de repartirlos pueden ocasionar alguna inestabilidad por lo que se vaya o no a distribuir. Sobre todo movimientos en su precio y los métodos de cambio de los dividendos empresariales.

Todo sobre los dividendos empresariales

Si la organización no reparte los dividendos empresariales entre sus inversionistas, porque decide reinvertir el capital y el negocio crece, se fortalece y va bien; entonces el precio de la acción que poseen sus asociados, se cotizará más rápido.

Hay accionistas que prefieren aquellas empresas que paguen buenos dividendos, para ellos tener ese incentivo gradualmente; ellos lo ven como una inversión de rentabilidad para el futuro. Posiblemente los bancos tengan tasas de interés muy bajas y por ello prefieren invertir su dinero comprando acciones de una compañía.

Otros socios piensan que es mejor invertir en empresas que reinvierten las ganancias para que el negocio y las utilidades crezcan.

El inversor a la hora de comprar una acción o un paquete de acciones de una empresa, puede investigar con anterioridad a las empresas. Esto para determinar las empresas que pagan sólidos dividendos o cuáles reinvierten las utilidades. El accionista elige el tipo de empresa a la que desee asociarse.

En conclusión, las empresas tienen utilidades que reparten entre sus accionistas y esas ganancias que se reparten son los dividendos empresariales.

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Emprendimientos Exitosos

Google como uno de los grandes emprendimientos exitosos

Definitivamente tendríamos que mencionar este navegador o motor web; que se ubica en la primera posición gracias a la importancia que tiene en nuestro día a día. En el año 1997 nace como creación de Larry Page y Sergey Brin.

Google como buscador en línea, suministra de una palabra original, alrededor de 22 características de búsquedas especiales. Estás envuelven sinónimos, resultados deportivos, mapas, cartelera de cine, etc.

Google cambio la era de la navegación y tecnología, luego de que se complementó con los servicios como Gmail, Google +, Google Drive. Asimismo, se puede hallar funciones especiales para números, tales como; precios, temperatura, cálculos, patentes, códigos de áreas telefónicas, datos sobre terremotos y zona horaria, seguimientos de paquetes.

Sin duda alguna, es una empresa que durante varios años nos ha demostrado los temples de seguir innovando y creciendo; lo cual ha sido un punto a su favor.

Uber

Ahora hablaremos de la compañía Uber; uno de esos emprendimientos exitosos con gran notoriedad; una empresa que conecta a los usuarios con los vehículos registrados a través de su aplicación. La empresa fue creada por Travis Kalanick; a pesar de que esta empresa en el 2017 tuvo que suspender sus servicios en todo el territorio norteamericano, tras un accidente ocurrido con unos de los vehículos vinculado a esta empresa.

Así mismo, el 21 de diciembre de ese mismo año el Tribunal de Justicia de la Unión Europa falló en contra de la protección de Uber declarándola empresa de transporte y, no una plataforma digital.  A pesar de estos problemas, es una compañía con mucho éxito y proyecciones alentadoras a futuro.

Starbucks

Es una cadena internacional de café fundada en el año 1971 en Washington. Es la más amplia compañía de café que existe en el mundo, cuenta con más de 24 000 locales en 70 países; sus emprendedores son: el escritor Gordon Bowker, profesor de inglés Jerry Baldwin y, el profesor de historia Zev Siegel.

En 1982 se incorporó el empresario Howard Schultz, con proponer la idea de vender café exprés y otros, lo que fue rechazado por los socios. Para así, no perder el objetivo original de la empresa, además estimaban que el café era un producto que debía realizarse en casa.

En 1985 Schultz creo su propia cadena de café la cual, tenía como nombre II Giornale, tres años antes los socios de Starbucks decidieron vender la cadena a Schultz, quien a su vez cambio el nombre de II Giornale a Starbucks.

Sin duda alguna Schultz con su emprendimiento de cambiar por completo la cadena de café; fue el cómplice de que la empresa elevara sus ventas y ampliara sus locales.

El emprendimiento es la mejor vía para nuestro crecimiento económico. Por ello; hoy en día muchas personas prefieren esta opción.  Estos 3 ejemplos de grandes emprendimientos exitosos han demostrado que a pesar de la existencia de dificultades; con esfuerzo y dedicación, siempre podemos lograr las metas que nos propongamos.

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Sin embargo, hay que evaluar a la competencia para que de esta manera evalúes si tu idea de negocio va a ser innovador y rentable; tu idea tiene que ser algo que llame la atención de los clientes ya sea por la calidad de tu servicio o producto que vendas; y lo más importante que tenga un precio llamativo para el público.

También en muchas ocasiones suele pasar que tú tengas una grandiosa idea de negocio pero existe en el mercado una competencia aún mayor; la cual demuestre que la idea de negocio que tengas no sea rentable e innovadora.

Pero expertos afirman que no debes dejarte guiar por la competencia y lo que está pasando en el mercado; tu idea de negocio será rentable dependiendo de cómo tú estés enfocando la idea de manera que sea innovadora y exitosa. Así lograrás dicho sueño.

Ahora bien te nombraremos 3 consejos relevantes que te ayudarán a saber si tú idea de negocio puede ser rentable.

3 consejos que te ayudarán a saber si tú idea de negocio puede ser rentable

Habla con tus familiares o amigos

Es un factor muy importante ya que debes considerar seriamente si tu idea es innovadora y para ello están los familiares y amigos; conversa con ellos sobre tu idea de negocio ya que ellos siempre dirán la verdad y te darán consejos para mejorar tu idea.

Aunque mayormente ellos no comprarán tú producto o servicio es por ello que debes conocer muy bien el servicio que vas a vender; el tipo de personas que estarán interesadas en comprar y solamente preguntar a aquellos que encajen con el servicio que prestes.

Tus competidores

Muchos emprendedores en la actualidad piensan que la competencia puede ser el final para su idea de negocio o para una empresa pequeña que este iniciando; y la verdad es que un competidor puede hacerte saber si tu idea de negocio es innovadora y rentable.

Cumple expectativas y has promociones

Lo mejor de tener una idea de negocio es superar a la competencia, mejorar en muchos aspectos tus servicios; ya sea en hacerlo diferente, atraer a otro tipos de clientes adicionales, precio accesible para el público etc. Y la mejor forma de conseguir clientes y darte a conocer con las redes sociales.

Crear campañas publicitarias en Facebook e Instagram dos de las redes sociales más usadas en la actualidad, y es una excelente opción para muchos emprendedores; así te darás a conocer y muchas personas se estarán interesadas en tu productos.

Ahora con estos consejos ya no te preguntaras si tu idea de negocio puede ser rentable; siempre ten pasión por lograr tus sueños y verás que en muy poco tiempo lograrás las metas que te propongas y tener esa empresa tan exitosa que tanto deseas.

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Es claro que tener un negocio es la mejor opción para todos; pero si lo que deseas es montar es negocio online que genere buenos ingresos. Tienes que saber que existen varios modelos digitales de negocio los cuales debes de adaptar a tu forma de pensar y tu objetivo que quieras cumplir.

Una vez tengas claro tu modelo de negocio debes de tener muy buenas ideas y estrategias para conseguir a esos potenciales compradores que estén interesados en los servicios o productos que vendas.

Es por ello que te mencionaremos algunos de los negocios online más rentables en la actualidad que harán que tu objetivo llegue al éxito.

Negocios digitales rentables online y sus ventajas

Franquicias online

Es uno de los negocios rentables más usados y confirmado por varios expertos que han logrado grandes objetivos con este estilo de negocio; si decides trabajar en una franquicia es importante que antes de empezar en ello te informes; con la empresa que te interese trabajar y negociar con dicha empresa.

Además de existir muchas ya sean; tiendas online, agencia de viajes, portales de anuncios clasificados entre otras.

Ventaja

• Este tipo de negocio resulta ser muy ventajoso en momentos de recesión económica
• Resultan extremadamente económica su implementación; porque no se requiere de un local fí

Negocio multinivel online

En la actualidad este tipo de negocio consiste en la venta de productos o servicios y aumentar tu propia red de distribuidores; los cuales ganaras una comisión por la venta del producto.

Ventaja

• Una característica interesante para aquellos que incursionan en este tipo de negocio; el poco nivel de inversión inicial que requiere.
• Es fácil el incremento de las ganancias al obtener una óptima red de distribución; es decir el negocio crecerá de forma apresurada.

 Encuestas

Es uno de los negocios más sencillo y a su vez rentables; esta más centrado para tus ratos libres. Básicamente se centra en responder encuestas; y a cambio la página web te recompensará económicamente.

Ventajas

• Al igual que el caso anterior el financiamiento es básicamente nulo; es decir no requiere invertir un dinero para iniciar.
• Es una tarea muy sencilla que cualquier usuario interesado puede realizar.
• Ideal para realizarlo en tus tiempos libres.

Tienda online

Las compras por internet están en auge; además solo imagínate tener una tienda online en donde no tienes empleados y no pagas costos por el establecimiento. Esta es una gran ventaja y excelente negocio rentable.

Ventajas

• Inversión mínima ya que existe muchas plataformas online que te ayudan hacer que este proceso sea rápido; una de ellas es WordPress.
• En el caso que decidas implementarla como un local en físico da excelentes resultados.

El negocio rentable más usado en la actualidad

Publicidad

La publicidad está en todas partes; tus ingresos vendrán por cada interacción del público con tu página web. Estos anuncios mayormente son utilizados en las redes sociales como lo son en: Facebook, Youtube, Instagram, Twitter entre otras.

Ventajas

• Muy escalable
• Se puede realizar en cualquier plataforma
• Es un modelo de negocio online sin inversión.

Si tu objetivo es tener un negocio digital rentable y poder trabajar desde la comodidad de tu hogar; puedes ver que existen varios tipos de negocios estos solo son los más relevantes. Existen millones de negocios que pueden ser rentable; solamente tienes que ver cual se adapte mejor a ti y a tu objetivo.

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Las alianzas no son sólo comunicaciones establecidas con otras compañías con el fin de ser promovidos de manera mutua; una alianza debe seguir ciertos pasos, para que funcione de manera correcta. Veamos cómo establecer alianzas comerciales rentables.

Cómo iniciar alianzas comerciales rentables

Define las necesidades estratégicamente

Una alianza debe estar enfocada en las necesidades de las organizaciones; no es simplemente compartir productos o servicios debido a una iniciativa. Lo que se busca es crear un lazo de fortaleza, para aumentar así los esfuerzos para la colaboración entre las compañías.

Las alianzas comerciales rentables buscan fortalecer estos panoramas:

• Ampliar los canales de distribución.
• Llegar a más mercados y ampliarse geográficamente.
• Conseguir a más clientes potenciales.
• fortalecer la imagen de las compañías.

Mientras mas especificas sean las compañías con respecto a sus necesidades, podrán establecer mejores alianzas que generen mayor rentabilidad a sus negocios.

Reconoce quienes serán tus mejores aliados

Así como no todos los clientes son potenciales para un negocio, lo mismo ocurre con las compañías, no todas son buenas aliadas. Un aliado se basa en no ser un competidor directo, sino que está dirigido al mismo mercado que la compañía aliada y presenta las mismas necesidades que ella.

Si estas interesado en buscar alianzas con otras compañías, asegúrate de conocer muy bien cuales son sus necesidades; haz preguntas que te permitan saber quienes son realmente. De esta forma, podrás identificar mejor quienes podrían ser tus mejores aliados.

Tipos de alianzas

Marketing de afiliación

Consiste en hacer que alguien venda tus productos y gane cierta comisión por esto; este tipo de afiliación te puede dar entrada a nuevos clientes. Esta alianza es ideal para quien venda info-productos o productos.

Estás alianzas comerciales son mejores, si ponemos calidad antes que cantidad, ya que resulta beneficioso que se estudie si los afiliados piensan en calidad a la hora de establecer su marketing para tus productos.

Asociación para crear un producto o servicio

Crea una línea o diseña un producto para alguien reconocido, una marca, un influencers; personas que logren crear un impacto en la sociedad.

Participa o crea un Sarao

Para hacerlo, debes aceptar a los medios que te den visibilidad hacia tu cliente ideal. Participa en este evento cuando los demás participantes vayan a hacer promociones en sus listas.

Creación de contenido para otras plataformas

Debes tener cuidado con esta estrategia porque puede absorberte demasiado y hacer que pierdas el rumbo con tu negocio; lo recomendable es publicar una vez y que tú logo o link se encuentre en esa plataforma.

Piensa en si esa plataforma tiene a tus clientes ideales. Procura crear contenido en blogs, canales y medios que lleguen a tus clientes ideales ya que debe ser una colaboración ganar a ganar.

Ten en cuenta que los resultados que recibas de tus alianzas serán en parte por tu esfuerzo y estudio a la estrategia que establecerás; debes estar pendiente si la colaboración será un ganar o ganar o si será una total perdida. Acepta el crecer como empresa y explorar nuevos mercados en donde una alianza sea tu trampolín al éxito.

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Autoexaminarnos permitirá que afrontemos y estudiemos si tenemos alguna duda o problema para emprender un negocio desde casa. También puedes redactar un plan que te ayude a definir los objetivos principales, es importante que una vez tenga la idea clara de tu emprendimiento registres tu marca y poseas una identidad. Es prudente que conozca las leyes antes de realizar un emprendimiento como este.

Ideas  de negocios que puedes emprender desde tu casa

Como vimos antes de realizar un emprendimiento debemos estudiar las ventajas y desventajas que este pudiera ocasionar si lo hacemos desde nuestra casa; además tenemos que tener un conocimiento aunque sea básico de las leyes para hacer un buen uso de nuestra energía. Luego de tener todo claro podemos empezar, por eso te traemos estas ideas de negocios que puedes emprender desde casa:

• Oficios y arte

Este negocio se ha popularizado mucho y ha sido tendencia por un buen tiempo; y es que tu hobby se vuelva tu profesión. Gracias a las redes sociales y distintas plataformas vender es muy sencillo, y nadie venderá mejor que una persona apasionada con su producto.

Si te gustar dibujar, ilustrar o escribir esto puede convertirse en tu trabajo y lo mejor de todo es que podrás hacerlo desde tu casa. Si te gusta el diseño también puedes confeccionar ropa y valerte de las redes sociales para venderlas. El arte está en todas partes y si eres alguien creativo verás cómo sacas provecho de esto.

• Compra y venta

La compra y venta es una buena opción para emprender desde casa; tu intención será comprar barato y atraer al público a que lo compre por un poco más. Es lo mismo que cualquier negocio de compra y venta solo que tu lo harías desde tu casa.

Este tipo de negocio ha beneficiado a muchas mujeres para emprender, si poseen ciertas habilidades como repostería también es buena idea invertir en esto y usar las redes sociales como Instagram para sacar a la luz tu negocio y generar muchas más ventas. Intenta sacar provecho de la habilidad que hay en ti y produce un negocio que te beneficie.

• Youtuber

Cada día hay un mayor número de youtuber o influencer en el mundo; la mayoría de estos empezaron desde su hogar. Si, muchos de estos youtuber graban sus videos desde sus cuarto, sala o algún espacio cómodo y bonito de su casa. Si te gustan los videos, el editar y subir contenido puedes pensar en crear un canal; date a conocer y emprende en este mundo de negocio.

Trabajar desde casa es la nueva opción

Hoy día trabajar desde tu casa es tan común como trabajar desde una oficina por eso gana confianza y emprende tu negocio hoy; piensa en otras ideas de negocios que puedes emprender desde tu casa y empieza tu emprendimiento hoy.

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¿Marketing y ventas son lo mismo? ¿Qué es marketing? ¿Qué es venta?

EL MARKETING, se puede entender como las acciones dirigidas a la promoción de tu marca. Esto con el fin, de impulsar su reconocimiento entre las personas; que sepan quién eres, qué ofreces y cómo tu producto soluciona sus necesidades. Buscando convencer a las personas de que tu marca es la mejor opción, por encima de la competencia.

Para su aplicación se involucran: sitios web, folletos, redes sociales, periódicos, u otros diferentes canales que la empresa decida implementar, dirigidos a transmitir un mensaje específico sobre tu marca. Las características más comunes del marketing, son las siguientes:

• Se da, de uno a muchos
• Se centra en la investigación de: mercado, publicidad, venta y servicio al cliente.
• Llega a diferentes personas, dando la posibilidad de conseguir clientes potenciales y establecer una relación de larga duración con ellos.
• Da reconocimiento a tu marca, mostrando así cómo lo que ofreces genera satisfacción de una necesidad.
• Es una estrategia con resultados beneficiosos a largo plazo.

LAS VENTAS, en su expresión más simple, se conocen como el intercambio de productos o servicios por una cifra determinada.

Este proceso consiste en la interacción interpersonal entre cliente y vendedor. Y, se da, a partir de que esa persona, al conocer sobre tu marca o producto, hace contacto con la empresa para saber más e incluso hacer la compra.

Este contacto puede ser a través de cualquier medio, como: teléfono, correo electrónico, redes sociales, directamente en la empresa o negocio, etc.

Características de las ventas:

• La venta, es una acción que se da de vendedor a cliente, es decir, se da de uno a uno.
• Sus resultados son a corto plazo.
• Son la consecuencia de una buena dirección por parte del vendedor y del plan de marketing.
• Satisfacer las necesidades de un cliente.

¿Por qué es importante aplicar ambas acciones en cualquier estrategia comercial?

Algunas empresas, hacen más hincapié en el marketing de sus marcas; y, aunque es de mucha importancia tener un buen sistema de publicidad, sin embargo, esto no sirve de nada si no cuentan con un sistema de ventas poderoso, que sea capaz de convencer al cliente de comprar el producto.

En este sentido, si bien sabemos que tanto el marketing como las ventas son  herramientas con propósitos diferentes, no obstante, ambas son de primera necesidad en el camino hacia el éxito de toda empresa. Por tanto, en una buena estrategia comercial, en cualquier tipo de empresa, se deben tener forzosamente presentes ambas acciones.

¿Podemos concluir que marketing y ventas son lo mismo?

EN MARKETING, es importante que consideres lo siguiente: Trabajar por segmentos, de esta forma, tu marketing puede llegar mejor a los diferentes tipos de personas; Tener una oferta especial, el cual llame la atención de los compradores; tener un mensaje claro, mucha información puede ser agobiante, así que,  sea cual sea el medio que uses, sé preciso con lo que quieres transmitir; y por último, elegir los canales adecuado para dar a conocer tu marca.        

EN VENTAS, considera: Conocer perfectamente bien tus fases de venta; dar atención inmediata, esto hace referencia a las solicitudes que hagan las personas a través de los diferentes canales de comunicación que hayas establecido; por último,  tener un buen plan de seguimiento estratégico, el cual te permita atraer a ese potencial cliente a tu marca, una vez que ha mostrado interesado en tu producto.

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Los vendedores, en cuanto a ganancias se refiere, son diferentes a los demás empleados de una empresa. Esto se debe a que un contador, una secretaria, un gerente, algún personal de recursos humano, entre otros, normalmente tienen un trabajo definido, y deben cumplirlo en un determinado tiempo y, según ese tiempo de trabajo, se les establece un sueldo fijo.

En el caso de los vendedores es diferente, ya que sus ingresos van a depender de sus  resultados.  Esto es lo que hace la diferencia.

Cuánto puede ganar un vendedor, según los planes de comisiones de cada empresas

Los planes de comisiones dependen de la realidad de cada empresa, es decir, no todas emplean las mismas formas de remuneración para los vendedores; y para ello toman en consideración los productos que venden, el mercado en el que se desarrollan, estructura de costos, etc. Algunas de los planes más comunes son:

Sueldo especifico más comisión más incentivo: El sueldo específico, por supuesto, es una cantidad pequeña en comparación a sueldos ya establecidos a otros trabajadores, al igual que el incentivo.

Básico más comisiones: El básico representa un monto pequeño. Las comisiones, por su parte, representan la mayor ganancia para el vendedor. En este método, las empresas lo que buscan es incentivar a que la persona, a través de su gestión, gane más.

100% comisión: En este método, las únicas ganancias que recibe el vendedor van a depender de las ventas que realice. Por supuesto, en este modelo las comisiones por ventas son generosas.

Normalmente estas son las tres formas en que un vendedor es remunerado.

Características de comisiones

Existen ciertos aspectos que están presentes en todos los planes de comisiones, los cuales, determinan el nivel de ganancia para los vendedores. Aquí están algunas características que más resaltan.

• Son justas, tanto para la empresa, como para el vendedor: por lo general las empresas desarrollan planes de comisiones que van bien para la compañía, y que generan mucho interés para el vendedor.
• Son claras y predecibles: cada vendedor debe saber cuánto va a ganar por cada venta que haga y en qué momento lo va a obtener esa ganancia. Por tanto, las comisiones deben ser entendibles y fáciles de calcular, para el vendedor.
• Varían según la ocasión: Las comisiones no siempre son iguales, es decir, van a variar periódicamente según promociones, devoluciones, nuevos productos, etc.

Además, también varían, según los objetivos alcanzados por el vendedor, dependiendo de la empresa. Un ejemplo: Si vendes cinco productos, vas a cobrar una cantidad por unidad; si vendes diez productos, vas a cobrar una cantidad mayor por unidad; si vendes 50, cobras aún más por unidad; sus ganancias van en forma de escalón.

Algunas empresas, incluso, no ponen límites a esta escalera, ya que saben que es una de las mejores formas en que el vendedor puede alcanzar, e incluso superar, sus objetivos establecidos.

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