{"id":1021,"date":"2018-11-11T15:24:04","date_gmt":"2018-11-11T15:24:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1021"},"modified":"2026-05-02T23:30:39","modified_gmt":"2026-05-02T23:30:39","slug":"cuales-son-los-comportamientos-de-los-clientes-que-puedes-manipular-para-aumentar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuales-son-los-comportamientos-de-los-clientes-que-puedes-manipular-para-aumentar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1les son los comportamientos de los clientes que puedes manipular para aumentar tus ventas"},"content":{"rendered":"

En muchas ocasiones se pueden contar con propuestas l\u00f3gicas y convincentes. Sin embargo, es posible que a\u00fan as\u00ed no consigas los resultados esperados en el mercado. Esto es algo que podr\u00eda atribuirse a una falta de comprender los comportamientos humanos<\/strong>.<\/p>\n

Los vendedores exitosos son aquellos que entienden muy bien el comportamiento humano. Esto es algo universal y lo suficientemente efectivo como para usar las palabras de activaci\u00f3n adecuadas que te ayudar\u00e1n a lograr las ventas<\/strong> en todo momento.<\/p>\n

Conoce las cinco tendencias humanas para aumentar tus ventas <\/strong><\/h2>\n
\"ventas\"
Descubre a como atrapar a tus clientes<\/figcaption><\/figure>\n
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  1. \n

    Las personas evitaran p\u00e9rdidas para poder obtener ganancias<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Seg\u00fan el ganador del Premio Nobel, Daniel Kahneman<\/strong>, por su libro Thinking<\/strong> Fast and Slow,<\/strong> afirm\u00f3 que normalmente el ser humano tiene la perdida al doble de lo que disfruta el \u00e9xito. Esto significa que la disminuci\u00f3n de precios tiene un efecto mayor en la sociedad que el aumento de precios.<\/strong><\/p>\n

    Como resultado a esta tendencia de aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas. El ser humano tiene m\u00e1s probabilidades de apegarse a las soluciones ya existentes en lugar de arriesgarse a perder lo que ya tienen.<\/p>\n

    Es por ello que se recomienda ofrecer pruebas gratuitas para reducir el riesgo de hacer negocios contigo. Una vez los clientes comiencen a incorporar tus productos, servicios y soluci\u00f3n en sus vidas, la aversi\u00f3n de p\u00e9rdida pasara a tu favor. Esto provocar\u00e1 que el consumidor no quiera dejar tu oferta por lo que pagar\u00e1n a\u00fan m\u00e1s por continuar us\u00e1ndola. Las garant\u00edas de devoluci\u00f3n del dinero funcionan de igual forma.<\/p>\n

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    1. \n

      El ser humano es naturalmente curioso<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      La curiosidad es una cualidad que distingue al ser humano de otras especies. Seg\u00fan los psic\u00f3logos esto es algo que ha ido evolucionando y que nos ha dotado para impulsar la raza humana<\/strong> y asegurar la supervivencia.<\/strong><\/p>\n

      Desde el punto de vista del marketing<\/strong>, esta es la principal raz\u00f3n por los que los clickbaits funcionan muy bien. Seg\u00fan el profesor George Loewenstein<\/strong> del Carnegie Mellon, la curiosidad crea un vac\u00edo de informaci\u00f3n. Es por ello que cada vez que se crea una brecha entre lo que sabemos y no sabemos, se genera una inquietud de saber que pasa o que hay.<\/p>\n

      Las grandes compa\u00f1\u00edas a lo largo del tiempo han usado esta alternativa para atraer la atenci\u00f3n de las personas. Este tipo de estrategia de ventas<\/a><\/strong> ha convertido literalmente a algunas empresas en marcas familiares.<\/p>\n

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        Las personas se interesa por s\u00ed misma<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        \u201cPuedes hacer m\u00e1s amigos en dos meses\u00a0 interes\u00e1ndose por los dem\u00e1s. Que m\u00e1s amigos en un a\u00f1o intentando que otras personas se interesen por ti.\u201d \u00a0<\/strong>Esto ha sido considerado por muchos fil\u00f3sofos como el ego\u00edsmo psicol\u00f3gico. La idea de que los seres humanos siempre est\u00e1n motivados por el inter\u00e9s propio.<\/p>\n

        En marketing<\/strong> este tipo de cosa suele verse muy frecuentemente. \u201cSomos los mejores en este producto y de esta ciudad.\u201d Al parecer las empresas no pueden dejar de hablar de lo buena que son.<\/p>\n

        Algunos de los problemas m\u00e1s comunes en las empresas es el uso de la palabra nosotros. Donde la palabra ideal que se deber\u00eda de usar es usted. Las empresas se preocupan por publicar sus logros y historia de vida olvidando que las personas est\u00e1n interesadas es en s\u00ed mismo.<\/p>\n

        Es fundamental tratar de comprender las necesidades de tu audiencia y convencerlos en funci\u00f3n de su necesidad. Incluso si se trata de un negocio en l\u00ednea, debes hablar con ellos por tel\u00e9fono para conocer tu necesidad.<\/p>\n

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          El ser humano cree lo que quiere creer<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          En la rama de la psicolog\u00eda esto es conocido como sesgo de confirmaci\u00f3n. Las personas buscan, interpretan, favorecen y recuerdan la informaci\u00f3n de la manera que ellos quieren.<\/p>\n

          Si est\u00e1s tratando de aumentar tus ventas<\/a> en alg\u00fan producto, lo \u00faltimo que debes hacer es irte en contra de las creencias del cliente. Un ejemplo clave de esto es el siguiente mensaje publicitario. \u201cTu hijo no aprende y necesita clases privadas.<\/strong>\u201d La realidad de todo esto es diferente, el verdadero mensaje deber\u00edas ser: \u201cTu hijo tiene mucho potencial. Sin embargo, su escuela no lo est\u00e1 aprovechando.\u201d<\/strong> Debemos recordar que todos los padres creen que su hijo es el mejor. Este tipo de anuncios te ayudar\u00e1 a conseguir mejores estrategias<\/a> en cada una de tus ventas.<\/p>\n

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            El ser humano es naturalmente perezoso <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            La gratificaci\u00f3n instant\u00e1nea<\/strong> siempre vende. Los principales esquema para hacerse rico r\u00e1pidamente siempre se aprovechan de esta naturaleza. El ser humano es perezoso, y solo la idea de hacerse rico en muy poco tiempo lo llevar\u00e1 a probar tu producto.<\/p>\n

            Sin embargo, al ser consciente de este principio, puedes usar esto para crear un negocio duradero. Unas de las alternativas es poder crear un negocio de venta que resulte f\u00e1cil para que las personas puedan hacer sus compras. Un ejemplo a todo esto es Amazon,<\/strong> donde su bot\u00f3n de compra es de un solo clic. El ipod te permite reproducir cualquier canci\u00f3n con un m\u00e1ximo de tres toques.<\/p>\n

            Ya sea que venas caramelos, m\u00fasica, p\u00f3liza de seguro, puedes simplificar la toma de decisi\u00f3n de tus clientes. En lugar de ofrecer 50 opciones solo ofrece dos o tres opciones. Esto ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil para ellos escoger cual comprar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            En muchas ocasiones se pueden contar con propuestas l\u00f3gicas y convincentes. Sin embargo, es posible que a\u00fan as\u00ed no consigas los resultados esperados en el mercado. Esto es algo que podr\u00eda atribuirse a una falta de comprender los comportamientos humanos. Los vendedores exitosos son aquellos que entienden muy bien el comportamiento humano. 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