{"id":1025,"date":"2018-11-11T16:14:45","date_gmt":"2018-11-11T16:14:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1025"},"modified":"2026-05-02T23:27:56","modified_gmt":"2026-05-02T23:27:56","slug":"como-ser-un-vendedor-congruente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-ser-un-vendedor-congruente\/","title":{"rendered":"Como ser un vendedor congruente"},"content":{"rendered":"

Hay una frase muy coloquial que dice \u201cEn la vida no solo hay que ser, sino hay que parecer.\u201d<\/strong> Esta frase ha resultado ser muy importante dentro del proceso de ventas<\/a>. Y es que no solo hay que ser un asesor comercial<\/a>, hay que parecer un asesor comercial.<\/p>\n

Congruencia,<\/strong> es una palabra que tiene un alcance mayor del que se le suele dar. Y es que esto va mucho m\u00e1s all\u00e1 de solo el tener y mantener elementos arm\u00f3nicos, alineados y comunes. Es un concepto que nos permite poder ponderar no solo el aspecto exterior y el comportamiento del ser humano, sino incluso nos permite estudiar las conductas y decisiones<\/strong> de las personas.<\/p>\n

Todo ser humano genera alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n con sus gestos, palabras y actitudes. Esto se puede conocer a trav\u00e9s de sus acciones y decisiones y desde luego de su conducta ante la sociedad.<\/p>\n

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La congruencia es el conjunto de todas las acciones que hacemos. Profesionalizarnos como vendedores, es algo sobre lo cual debemos reflexionar y trabajar de manera personal<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

En el caso de un vendedor o asesor comercial,<\/strong> esto se convierte en algo cr\u00edtico. Donde constantemente est\u00e1 interactuando con nuevas personas y va estableciendo distintas relaciones. Adem\u00e1s de ir generando comunicaci\u00f3n de forma integral.<\/p>\n

Caso de GM, Chrysler y Ford<\/strong><\/h2>\n

Este fue un caso que termin\u00f3 causando revuelo en la prensa internacional hace varios a\u00f1os atr\u00e1s. Donde el eje de comunicaciones fue la congruencia \u00a0de Ford, Chrysler y GM.<\/strong><\/p>\n

Hace algunos a\u00f1os atr\u00e1s, estas grandes armadoras tuvieron serios problemas econ\u00f3micos. Donde los CEO`s de Ford, Chrysler y GM<\/strong>, tuvieron que acudir con el presidente de los EUA de ese momento. Fue as\u00ed como tuvieron que solicitarle un apoyo econ\u00f3mico de 30 mil millones de d\u00f3lares al Sr. Obama.<\/strong><\/p>\n

Estas tres empresas fueron duramente criticadas por la prensa mundial. Y es que los 3 CEO`s llegaron a la Casa Blanca en sus jets privados, limusinas y con todos los lujos que representan los grandes magnates. Y se desat\u00f3 una pregunta generalizada \u00bfno que estaban en crisis?<\/strong><\/p>\n

Se les olvido a los tres CEO`s<\/strong> un peque\u00f1o detalle de la vida. Y es que en la vida no s\u00f3lo hay que ser, tambi\u00e9n hay que parecer.<\/p>\n

Impacto de la congruencia en las personas<\/strong><\/h2>\n

Por m\u00e1s raro que parezca, una de las partes fundamental para el proceso de venta<\/a>, es cuidar la imagen. Lo que se refiere a las decisiones que toman, su conducta, lo que hacen y lo que proyectan. Se ha comprobado que los clientes se sienten m\u00e1s emp\u00e1ticos y c\u00f3modos con vendedores que son congruentes. De igual forma se decepcionan o desencanta con vendedores incongruentes. Esto sucede cuando un vendedor en particular no conoce muy bien su producto y peor a\u00fan no usan los productos de forma personal.<\/p>\n

Si vendes un producto es importante que lo uses, de esa forma lo puedes ense\u00f1ar al p\u00fablico.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo convertirte en un vendedor congruente? <\/strong><\/h2>\n
\"Congruencia\"
Como convertirte en un mejor vendedor a nivel personal<\/figcaption><\/figure>\n

No existe una f\u00f3rmula \u00fanica para describir y definir la congruencia. En el sector venta<\/strong> esto depender\u00e1 mucho del tipo de servicio o producto que t\u00fa ofrezcas.<\/p>\n