{"id":1029,"date":"2018-11-12T12:50:02","date_gmt":"2018-11-12T12:50:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1029"},"modified":"2026-05-03T02:24:53","modified_gmt":"2026-05-03T02:24:53","slug":"cierra-tus-ventas-como-un-verdadero-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cierra-tus-ventas-como-un-verdadero-profesional\/","title":{"rendered":"Cierra tus ventas como un verdadero profesional"},"content":{"rendered":"

Un s\u00ed o un no al momento de hacer un negocio depender\u00e1 en gran medida de la \u00faltima frase o pregunta espec\u00edfica que se haga en el proceso de la venta. <\/strong>Ese es justamente el \u00faltimo acto de lanzar el cierre de la venta. <\/strong><\/p>\n

El momento de cerrar una venta, <\/strong>despu\u00e9s de haber trabajado tanto en ello, de tanta paciencia y empat\u00eda invertida en el proceso, siempre se genera un poco de angustia y sobre todo estr\u00e9s.<\/p>\n

No importa que tan impresionado o emocionado este el cliente durante el negocio. Siempre existe la posibilidad de que alguien m\u00e1s se quede con la venta<\/strong>. De que decidan posponer su decisi\u00f3n para despu\u00e9s o simplemente que te pidan un precio que no puedes ofrecer.<\/p>\n

Utilizar las palabras correctas como vendedor sin duda es una de las cosas m\u00e1s importante. Esto har\u00e1 que el cliente pueda sentirse m\u00e1s c\u00f3modo y seguro al momento del negocio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer el cierre de la venta?<\/strong><\/h2>\n

\"venta\"<\/p>\n

Utiliza estas preguntas de cierre no agresivo para que el cliente logre sentirse c\u00f3modo. Adem\u00e1s, no tendr\u00e1 tanta presi\u00f3n, pero si la claridad de que llegara el momento de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n

    \n
  1. \n

    \u00bfExiste alguna raz\u00f3n, dado que se ha revisado el producto, el precio y los beneficios para ti, para no llevar a cabo el negocio con nuestra empresa? <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Si el cliente responde con un NO<\/strong> a esta pregunta. Puedes estar casi seguro que has conseguido la aceptaci\u00f3n del contrato. Si la respuesta por el contrario es un S\u00cd, <\/strong>tendr\u00e1s la oportunidad de abordar las objeciones. Esto lo podr\u00e1s hacer sin la necesidad de detener el proyecto.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      \u00bfSi podemos encontrar alguna forma de solucionarlo? \u00bfPodr\u00edas firma el contrato en un periodo de tiempo acordado?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Las objeciones pueden terminar una venta. <\/strong>Sin embargo, la objeci\u00f3n tambi\u00e9n es una forma de cerrar una venta. Por supuesto esto depender\u00e1 de la habilidad de cada empresa en resolver el problema en una fecha l\u00edmite<\/strong>. Pero si la soluci\u00f3n es posible, se puede lograr que el cliente se comprometa a convertir ese obst\u00e1culo en una oportunidad.<\/p>\n

        \n
      1. \n

        Me parece que el producto se ajusta a las necesidades de tu empresa \u00bfQu\u00e9 piensas t\u00fa?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Esta pregunta hace que el cliente pueda pensar en todas las razones por la cual quiere adquirir el producto. <\/strong>Y ya que t\u00fa termina pidiendo su opini\u00f3n, sonar\u00e1 genuino y no ego\u00edsta. Si el cliente responde que si le podr\u00eda ser \u00fatil es tu oportunidad para decir\u00a0 \u201cexcelente, te enviare el contrato ahora mismo.\u201d<\/p>\n

          \n
        1. \n

          \u00bfLe gustar\u00eda mi ayuda en su decisi\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Esta es una pregunta ideal para vender a todas aquellas personas que se conocen fuera del \u00e1rea de negocios<\/strong>. Es perfecta, suave y amable. Adem\u00e1s, te da las posibilidades de imponer tu imagen como asesor de venta.<\/p>\n

            \n
          1. \n

            \u201cSi te ofrecemos bonificaci\u00f3n, descuentos o valor agregado, \u00bffirmamos hoy el contrato?\u201d <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Esta t\u00e9cnica de cierre claramente no es apropiada para todos los negocios. \u00a0Ya que el principal objetivo<\/a> es vender y no regalar. Sin embargo, para los negocios grandes e importantes, ofrecer un beneficio podr\u00eda ayudarle a atraer a los clientes. Este tipo de bonificaciones o descuentos a veces suelen ser movidas muy inteligentes. Los descuentos son ideales para los mercados competitivos. Sin embargo, hay que tener en cuenta si los vendedores son libres de dar descuento o no. Esto ser\u00e1 algo que poco a poco se matar\u00e1 con el margen de la utilidad del negocio. <\/strong><\/p>\n

              \n
            1. \n

              \u00bfPor qu\u00e9 no pruebas con el producto?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Estas suelen ser frases muy comunes al momento de hacer una venta. <\/strong>\u201cDando al producto una oportunidad.\u201d En lugar de hacer del producto un compromiso. Esto minimizar\u00e1 el riesgo de perder la venta y por el contrario aumentar\u00e1 las posibilidades de poder vender.<\/p>\n

                \n
              1. \n

                \u00bfPor qu\u00e9 raz\u00f3n te comprometer\u00edas a hacer negocios con nosotros? <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                A veces las t\u00e9cnicas de cierre de ventas<\/a> m\u00e1s sencillas suelen ser las mejores. Sin embargo, hay que tener en cuenta que en algunas ocasiones esto puede sonar presuntuoso o agresivo. Es importante que el vendedor pueda tener un mando firme de la situaci\u00f3n y un alto nivel de empat\u00eda y familiaridad<\/strong> con el comprador. Esto le permitir\u00e1 poder llevar a cabo un cierre de venta<\/a> correctamente.<\/p>\n

                  \n
                1. \n

                  \u00bfListo para continuar con la negociaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  A todo vendedor le gusta avanzar. Esta l\u00ednea de cierre tambi\u00e9n reduce las posibilidades de perder el negocio. \u201cEl<\/strong> contrato ya est\u00e1 listo<\/strong>, todo lo que necesitas hacer es firmarlo.\u201d<\/p>\n

                    \n
                  1. \n

                    \u201cEst\u00e1s interesado en el producto y sus beneficios, si se cierra el negocio hoy a partir de esta fecha estar\u00e1 funcionando.\u201d <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                    Es clave que el vendedor siempre aliente a su cliente <\/strong>a tomar una decisi\u00f3n. Recordemos que mientras m\u00e1s r\u00e1pido se actu\u00e9 mucho mejor, m\u00e1s r\u00e1pido llegar\u00e1n los beneficios que se desean.<\/p>\n

                    Mencionarle al comprado determinados beneficios si compra el producto es buena idea. De esta forma los compradores comenzaran a imaginar su vida m\u00e1s f\u00e1cil con ese producto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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