{"id":10495,"date":"2021-10-27T20:16:17","date_gmt":"2021-10-27T20:16:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=10495"},"modified":"2026-05-02T20:15:09","modified_gmt":"2026-05-02T20:15:09","slug":"por-que-tu-equipo-no-se-acostumbra-al-crm-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-tu-equipo-no-se-acostumbra-al-crm-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tu equipo no se acostumbra al CRM de tu empresa?"},"content":{"rendered":"

Sin temor a equivocarnos, la aplicaci\u00f3n del CRM de tu empresa<\/strong> es la mejor forma de seguir el avance de las negociaciones y analizar el periodo de existencia de tus clientes. Sin embargo, el que tus trabajadores se adapten a usarlo suele ser complicado, muchos lo consideran un obst\u00e1culo que coarta el tiempo que dedican a las ventas.<\/p>\n

A decir verdad, existen otras razones por las cuales tu equipo no se acostumbra al CRM de tu empresa<\/strong>. Algunas de esas razones est\u00e1n ligadas a la forma en la que aplicaste el CRM, as\u00ed que conocer esas razones te ayudar\u00e1 a mejorar el proceso de adaptaci\u00f3n o a no cometer esos errores. Acomp\u00e1\u00f1anos a ver cu\u00e1les son.<\/p>\n

Razones por las que tu equipo no se acostumbra al CRM de tu empresa <\/strong><\/h2>\n

Veamos por qu\u00e9 un gerente de ventas se llena de frustraci\u00f3n y deja escapar un suspiro cada vez que dice CRM. Te mostraremos las razones y qu\u00e9 puedes hacer para que tu equipo adopte la nueva tecnolog\u00eda de forma r\u00e1pida y en su totalidad.<\/p>\n

Tu equipo no es consciente de los beneficios de adoptar un CRM<\/strong><\/h3>\n

Es posible que, al implementar el CRM de tu empresa, <\/strong>lo hayas hecho para beneficiar principalmente al equipo gerencial. Pero si lo que buscas es que el personal proporcione el tipo de informaci\u00f3n que para ti es necesaria, deber\u00e1s mostrarle por qu\u00e9 es importante para ellos.<\/p>\n

En primer lugar, piensa en qu\u00e9 alcanzar\u00e1n los vendedores con ella. Deber\u00e1s explicarle de forma detallada los beneficios espec\u00edficos que disfrutar\u00e1n.\u00a0 Enfatizando, por ejemplo, en las sesiones de formaci\u00f3n, que es una excelente herramienta de an\u00e1lisis con la que ahorrar\u00e1n tiempo.<\/p>\n

El CRM no refleja el proceso de ventas <\/strong><\/h3>\n

El sistema CRM es utilizado por los equipos de marketing y finanzas, pero quienes alimentan el sistema son los miembros del equipo de ventas. As\u00ed que, el sistema CRM debe ser instalado de tal manera que muestre perfectamente el proceso de ventas<\/a> y dejar en segundo plano la forma en que trabajan los dem\u00e1s departamentos.<\/p>\n

Cerci\u00f3rate de que el dise\u00f1o inicial del software CRM<\/a> este acorde con todo el proceso que lleva a cabo tu equipo de ventas. De lo contrario, correr\u00e1s el riesgo de que el equipo rechace por completo el sistema.<\/p>\n

\"Por<\/p>\n

Tu CRM no permite el acceso m\u00f3vil<\/strong><\/h3>\n

Ponte en el lugar de un vendedor, si debe ingresar al sistema \u00fanicamente desde la oficina para ver la informaci\u00f3n o ingresar nuevos datos ser\u00eda un desastre. El devenir de los vendedores es constante, es normal verlos trabajar desde las oficinas de los clientes, aeropuertos, cafeter\u00edas, etc.<\/p>\n

El tel\u00e9fono es una herramienta b\u00e1sica para un buen vendedor, siempre lo ver\u00e1s con \u00e9l. haciendo llamadas o enviando correos electr\u00f3nicos. As\u00ed que, contar con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para CRM<\/a> les har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil la tarea de adopci\u00f3n, siendo este un elemento motivador sumamente efectivo.<\/p>\n

El CRM de tu empresa no se integra a las dem\u00e1s herramientas de ventas<\/strong><\/h3>\n

Para hacer su trabajo los vendedores se hacen de muchas herramientas como: herramientas de prospecci\u00f3n<\/a>, plataformas para medios sociales, software para conferencias, entre otras. ahora si deseas que adopten otra herramienta que no compagina con las ya existentes entonces se vuelve frustrante la situaci\u00f3n.<\/p>\n

Cuando se trata de tecnolog\u00eda, mientras m\u00e1s sencillo de manejar mejor. Es por ello que, deber\u00e1s asegurarte que el CRM de tu empresa<\/strong> vincule todas esas herramientas. Esto minimizar\u00e1 el riego de tener datos en duplicado o la posibilidad de que exista informaci\u00f3n desactualizada entre los diversos sistemas.<\/p>\n

En definitiva, la mejor manera para que tu equipo de trabajo se acostumbre al CRM de tu empresa <\/strong>es que est\u00e9n motivados. Para ello, invol\u00facralos desde el principio en la implementaci\u00f3n de tu CRM,<\/a> expl\u00edcales lo importante de su implementaci\u00f3n y ofr\u00e9celes incentivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sin temor a equivocarnos, la aplicaci\u00f3n del CRM de tu empresa es la mejor forma de seguir el avance de las negociaciones y analizar el periodo de existencia de tus clientes. 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