{"id":1079,"date":"2018-11-19T14:47:32","date_gmt":"2018-11-19T14:47:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1079"},"modified":"2026-05-02T20:57:56","modified_gmt":"2026-05-02T20:57:56","slug":"como-salvar-tu-negocio-haciendo-lo-contrario-de-tu-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-salvar-tu-negocio-haciendo-lo-contrario-de-tu-competencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo salvar tu negocio haciendo lo contrario de tu competencia"},"content":{"rendered":"

Esto se pudo conocer detalladamente a trav\u00e9s de un caso de estudio. Los cuales brinda la oportunidad de conocer qu\u00e9 estrategias reales que se aplican a negocio<\/strong> reales para aumentar sus ventas<\/strong> o salir de una crisis econ\u00f3mica<\/strong>.<\/p>\n

El famoso y reconocido Marcus Sheridan<\/strong>, tiene un negocio<\/strong> de piscina de fibra de vidrio. La cual en el a\u00f1o 2009, luego de la tormenta de la crisis arreciando, se encontraba en p\u00e9simo estado.<\/p>\n

En ese entonces trabajaba con solo 20 empleados a los que ten\u00eda que darle de comer. Sheridan <\/strong>se encargaba de seguir el patr\u00f3n de marketing habitual del sector. Sin embargo, deb\u00eda de gasta una suma de 250.000 d\u00f3lares al a\u00f1o cancelando el marketing<\/strong>, la televisi\u00f3n, la radio y el Internet. <\/strong><\/p>\n

\n

La diferencia entre una\u00a0<\/strong>persona exitosa<\/strong>\u00a0<\/strong>y los dem\u00e1s no est\u00e1 en la falta de fortalezas o en la falta de conocimiento, est\u00e1 en la falta de voluntad \u2013 Vince Lombardi<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Cuando en el a\u00f1o 2009, llegaron 4 clientes a su negocio<\/strong> que planeaban instalar una piscina. Pero, le han pedido a Sheridan <\/strong>la devoluci\u00f3n de sus dep\u00f3sitos iniciales. Esto provoc\u00f3 3 semanas de descubierto en cuenta, se produjo un punto de inflexi\u00f3n. <\/strong>Solo hab\u00eda dos opciones, o la empresa cambiaba o se iba a la quiebra.<\/p>\n

Y, en la mayor\u00eda de las ocasiones, solo en estos momentos es cuando se tiene\u00a0 el suficiente valor para comenzar a aplicar todo lo que se sabe. Y que tal vez debi\u00f3 aplicarse hace mucho tiempo. En muchas ocasiones las personas solo esperan verse en el abismo para comenzar a actuar correctamente.<\/p>\n

Un giro de 360\u00ba en el marketing<\/strong><\/h2>\n

\"negocio\"<\/p>\n

Fue as\u00ed como Sheridan <\/strong>decidi\u00f3 hacer un cambio radical en el marketing <\/strong>de su negocio<\/strong>. Teniendo en cuenta que la estrategia que estaba realizando anteriormente no le funcionaba lo suficiente. Para comenzar decidi\u00f3 reducir el presupuesto una d\u00e9cima parte. Despu\u00e9s tomar\u00eda la decisi\u00f3n de cambiar completamente el enfoque de su negocio.<\/p>\n

Hay que tener en cuenta que la primera parte no es muy recomendada. Pero, es necesaria de hacer cuando el marketing <\/strong>que se est\u00e1 manejando no funciona correctamente.<\/p>\n

De tal manera, Sheridan, <\/strong>comenz\u00f3 a probar de manera muy cautelosa su nuevo enfoque. A su vez comenz\u00f3 a aplicar el nuevo marketing de contenido, pero con un enfoque ins\u00f3lito.<\/p>\n

Primera pregunta inc\u00f3moda <\/strong><\/h2>\n

Para comenzar, toc\u00f3 el tema del precio<\/strong> y cu\u00e1l era el costo real de una piscina de fibra de vidrio en su negocio.<\/strong><\/p>\n

\"negocio\"<\/p>\n

Sheridan<\/strong>, se plante\u00f3 cu\u00e1l era el posible problema a todo esto. Se dio cuenta que siempre se evad\u00eda de alguna forma el tema del precio. <\/strong>Tal vez por miedo o desconfianza. Pero, para solucionar esto, tom\u00f3 la decisi\u00f3n de crear un contenido que respond\u00eda esto. Teniendo en cuenta que esto era algo que los dem\u00e1s evitaban. Al ser pr\u00e1cticamente la \u00fanica respuesta acertada y honesta. Sheridan<\/strong> pas\u00f3 r\u00e1pidamente a convertirse en el n\u00famero 1 de Google<\/strong>.<\/p>\n

Siguiendo la l\u00ednea de la honestidad <\/strong><\/h2>\n

Tras la pregunta del precio, surgi\u00f3 otra que enseguida surg\u00eda en las conversaciones con los clientes. Una buena parte de ella preguntaba cuales eran los posibles problemas de las Piscinas de fibra de vidrio.<\/strong><\/p>\n

De tal forma, que esta vez no pod\u00eda seguir evadiendo estas preguntas de nuevo. Es por ello que tom\u00f3 la decisi\u00f3n de decirle una respuesta honesta a cada uno de sus clientes. Nuevamente afrontar\u00eda con total sinceridad un tema muy delicado.<\/p>\n

Tercera pregunta inc\u00f3moda y delicada <\/strong><\/h2>\n

\"negocio\"<\/p>\n

Esta se puede decir que fue la que m\u00e1s clientes<\/strong> le trajo a su negocio.<\/strong> Se trata de que muchos clientes frecuentemente le pidieran una lista de las mejores empresas instaladoras de piscinas de la zona. Sheridan decidi\u00f3 no incluir su negocio en dicha lista.<\/p>\n

Muchos negocios<\/strong> temen hacer este tipo de cosas, pero la verdad es que en muchas ocasiones termina siendo lo correcto.<\/p>\n

\u201cExisten momentos en donde el cliente<\/strong> te dice: De acuerdo, me gusta la idea, pero \u00bfQu\u00e9 otras opciones puede tener?<\/strong> La realidad es que esto solo le cuesta medio segundo en encontrarlas en Internet. De tal forma, que no tiene ning\u00fan tipo de sentido ocultar esto.\u201d<\/p>\n

Es por ello que en muchas ocasiones es importante darle la oportunidad al cliente en valorar otras opciones. De hecho, esa estrategia le propici\u00f3 ciertos efectos positivos a Sheridan. \u00bfCu\u00e1les?<\/strong> Que cada vez que un cliente buscaba por Internet a un competidor, Sheridan<\/strong> sal\u00eda debajo. Sheridan y su lista, de modo que recib\u00eda una buena parte del tr\u00e1fico que busca a la competencia.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Sheridan<\/strong> ten\u00eda en cuenta que si se inclu\u00eda en su propia lista, podr\u00eda perder la credibilidad de sus clientes.<\/p>\n

Marketing de contenido que funciones<\/strong><\/h2>\n

Una pieza fundamental es realizar un estudio<\/a> sobre esos negocios que no saben qu\u00e9 tema trata en su marketing.<\/strong> A esto Sheridan dio una respuesta muy importante.<\/p>\n

\u201c\u00bfQu\u00e9 las empresas no saben generar contenidos?<\/strong> Esta es una de las mentiras m\u00e1s grande que he escuchado, y la escucho muy a menudo. Lo que debe hacer cada negocio es escuchar cada una de las pregunta de sus clientes y contestarla. En mi negocio de consultor\u00eda a otras empresas sobre este tema, lo primero que hacemos es una torre de ideas sobre qu\u00e9 preguntas recibe frecuentemente. Hasta ahora, nunca hemos tenido a nadie que no pase de las 100 preguntas en 30 minutos.\u201d<\/p>\n

Resultados<\/strong><\/h2>\n

Con este cambio 360\u00ba<\/strong> tanto en el enfoque de su negocio como el marketing.<\/strong> Sheridan consigui\u00f3 llevar a su empresa a los niveles m\u00e1s positivos nunca antes conseguidos.<\/p>\n

Esto es algo que a\u00fan la competencia no sabe. Muchas empresas a\u00fan le dan las gracias a Sheridan por incluirlo en su lista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esto se pudo conocer detalladamente a trav\u00e9s de un caso de estudio. Los cuales brinda la oportunidad de conocer qu\u00e9 estrategias reales que se aplican a negocio reales para aumentar sus ventas o salir de una crisis econ\u00f3mica. El famoso y reconocido Marcus Sheridan, tiene un negocio de piscina de fibra de vidrio. 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