{"id":1120,"date":"2018-11-27T10:48:38","date_gmt":"2018-11-27T10:48:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1120"},"modified":"2018-11-27T10:48:38","modified_gmt":"2018-11-27T10:48:38","slug":"como-venderle-a-un-prospecto-del-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-venderle-a-un-prospecto-del-internet\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo venderle a un prospecto del Internet"},"content":{"rendered":"

El marketing es una de las piezas m\u00e1s importante en todo negocio, especialmente para los negocios de Internet. <\/strong>El marketing involucra a las ventas en el proceso de creaci\u00f3n de contenidos, perfiles progresivos, valores y umbrales de calificaci\u00f3n del prospecto<\/strong>. Asimismo, el marketing participa directamente en el proceso de las ventas.<\/p>\n

Los equipos de ventas actualmente utilizan tecnolog\u00edas recopiladas por el \u00e1rea del marketing. <\/strong>Esto permite poder estudiar m\u00e1s de fondo a todos los prospectos, as\u00ed como el comportamiento de compra, y c\u00f3mo personalizar los seguimientos. Esta es una informaci\u00f3n que generalmente se recoge sin el conocimiento del prospecto. <\/strong><\/p>\n

Los equipos de ventas permiten dar un seguimiento a los prospectos de diferentes maneras. \u00a0Existen estrategias de seguimiento inmediato que no son muy recomendadas. Muchos profesionales en el \u00e1rea de venta no han tenido buenos resultados usando este enfoque. En muchas ocasiones los prospectos suelen sentirse emboscados.<\/p>\n

Es por ello que hoy te traemos cuatro estrategias que te ayudar\u00e1n a venderle a tu prospecto sin que ellos se sientan acorralados.<\/p>\n

Cuatro pasos para venderle a tu prospecto<\/strong><\/h2>\n

\"prospecto\"<\/p>\n

Organiza tu enfoque de venta<\/strong><\/h3>\n

Las ventas deben dar un seguimiento a cada prospecto seg\u00fan sea el contexto del negocio. Si la persona que toma la decisi\u00f3n ha solicitado una prueba a trav\u00e9s de Internet,<\/strong> debes colocarte en contacto con ella. De esta forma podr\u00e1s preguntarle si le gusto la demostraci\u00f3n de tu producto. Sin embargo, este mismo enfoque puede ser agresivo si te pones en contacto con alguien nuevo que ha llegado a tu negocio.<\/strong><\/p>\n

Otro punto importante a tomar en cuenta es utilizar un puntaje de prospecto.<\/strong> Esto ser\u00e1 como una forma de identificarlos para descubrir si est\u00e1n listos o no para un acercamiento. Esto quiere decir, si es su primera descargar y s\u00f3lo tiene disponible una informaci\u00f3n b\u00e1sica, es posible que a\u00fan no est\u00e9 preparado para un acercamiento de ventas. Pero, si se trata de su segunda o tercera descarga y en su perfil aparece informaci\u00f3n m\u00e1s pertinente. El equipo de venta debe de ponerse en contacto como un representante de servicio al cliente. Ten en cuenta que si te muestras como un vendedor puede ser excesivamente agresivo.<\/p>\n

Este enfoque te permitir\u00e1 informar mucho m\u00e1s a tus prospectos,<\/strong> sin ser demasiado agresivo. El equipo de venta puede llegar a medir el nivel de inter\u00e9s del prospecto sin aparentar que le quiere vender su producto.<\/p>\n

Agr\u00e9gale valor a los prospectos<\/strong><\/h3>\n

Esta estrategia solo podr\u00e1 ser exitosa si se cumplen los siguientes requisitos<\/p>\n

    \n
  1. Las ventas personalizan su comunicaci\u00f3n en funci\u00f3n a la posici\u00f3n del prospecto cuando esta como comprador.<\/li>\n
  2. Centran todo el alcance en torno a las necesidades del prospecto, no a los objetivos de la venta.<\/li>\n<\/ol>\n

    Hay que tener presente que la posici\u00f3n de un prospecto como comprador es m\u00e1s importante para las ventas. Seg\u00fan las encuestas hechas por hubspot<\/strong>, el 57% de los prospectos con trayecto comprador completan las compras antes de hablar directamente con un representante de ventas. El trayecto de un prospecto tiene tres etapas, conciencia, decisi\u00f3n y consideraci\u00f3n.<\/p>\n

    No supongas<\/strong><\/h3>\n

    Ten en cuenta que tu estrategia de perfilado es de primer nivel. Tu marketing y venta est\u00e1n llenos de informaci\u00f3n valiosa, pero \u00bfrealmente has conocido a tu prospecto?<\/strong> Con todos estos datos los vendedores deben tener cuidado y no sacar conclusiones precipitadas de los prospectos.<\/p>\n

    Utiliza toda la informaci\u00f3n que tienes como tu punto de partida. Una vez tengas esto comienza a categorizar toda la informaci\u00f3n. Ten presente que un equipo de venta nunca puede pensar que un prospecto es igual a los dem\u00e1s<\/strong>. Es por ello la importancia de escuchar, esto te ayudar\u00e1 a detectar quien es el comprador potencial. Cada prospecto siempre va a revelar que es lo que necesita para satisfacer su necesidad. Es aqu\u00ed donde el equipo de venta debe abordar las debilidades espec\u00edficas de cada individuo.<\/p>\n

    Cada prospecto es diferente y las ventas<\/strong> deben ser adaptadas a cada uno de ellos. Este enfoque conducir\u00e1 a conversaciones abiertas y significativas entre el equipo de ventas y los prospecto. Esto te podr\u00eda a entender mejor cuales son las necesidades de cada uno de tus clientes lo que te generar\u00eda m\u00e1s ventas.<\/p>\n

    Act\u00faa r\u00e1pido<\/strong><\/h3>\n

    Existe demasiado dinero en la mesa para que los vendedores demoren demasiado en descubrir las necesidades de los prospectos<\/strong>. Dicho esto, tu forma de acercamiento con los clientes puede definir el futuro de la negociaci\u00f3n. El equipo de venta debe contar con los conocimientos necesarios para convencer al cliente para que adquiera el producto. De esta forma marketing nunca se quejar\u00e1 que no se le da el seguimiento correcto a los prospectos.<\/p>\n

    Los prospectos inbound no les gusta recibir llamadas inesperadas<\/strong>. As\u00ed que utiliza bien tus conocimientos para poder acercarte de la forma correcta a cada uno de ellos. Un buen acercamiento te ayudar\u00e1 a aumentar las posibilidades de la venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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