{"id":1125,"date":"2018-11-27T10:58:56","date_gmt":"2018-11-27T10:58:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1125"},"modified":"2026-04-24T18:36:21","modified_gmt":"2026-04-24T18:36:21","slug":"cuales-son-los-errores-comunes-en-prospeccion-que-los-sdrs-deben-evitar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuales-son-los-errores-comunes-en-prospeccion-que-los-sdrs-deben-evitar\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1les son los errores comunes en prospecci\u00f3n que los SDRs deben evitar"},"content":{"rendered":"

En muchas ocasiones los vendedores comienzan a prospectar <\/strong>sin tener ning\u00fan tipo de conocimiento. Es as\u00ed como llega mitad de mes y a\u00fan no han podido completar una parte de tu objetivo del mes. A pesar de pensar que est\u00e1s haciendo las cosas de la forma correcta. Enviando tu email, realizando seguimiento a trav\u00e9s de llamadas telef\u00f3nicas, <\/strong>utilizando las redes sociales, publicando contenido para mantener a los clientes informados. Pero, los resultados siguen sin ser los deseados.<\/p>\n

Si eres un Sales Development Representative (SDR<\/strong>) o un ejecutivo de cuenta que prospecta. Es muy probable que est\u00e9s cometiendo un error muy com\u00fan a la hora de prospectar. Sin embargo, esto no es algo que no se pueda corregir. Es por ello que aqu\u00ed te traemos los errores m\u00e1s comunes al momento de querer prospectar.<\/p>\n

Errores m\u00e1s comunes al querer prospectar <\/strong><\/h2>\n

\"prospectar<\/p>\n

Planificar reuniones sin calificar previamente<\/strong><\/h3>\n

Este es uno de los escenarios del porque no has obtenido el porcentaje de cuota que esperabas a mitad de mes. Es muy importante que nunca agendas ninguna reuni\u00f3n arbitraria con cualquier lead si estos no est\u00e1n calificados.<\/p>\n

La prospecci\u00f3n outbound <\/strong>es algo que resulta muy complicado. De tal manera que pensar que organizar una cita con cualquier lead solucionara tus problemas, est\u00e1s completamente equivocado. Es posible que tus actividades comiencen a aumentar. Pero, esos leads no calificados no te ayudar\u00e1n a\u00a0 crecer tu canal de ventas de la forma correcta. Tampoco te ayudar\u00e1n a cerrar negocios a un futuro.<\/strong><\/p>\n

Una de las soluciones m\u00e1s factibles a todo esto es establecer juntos con un lead solo para alcanzar tu cuota mensual. Tomate el tiempo necesario para organizar reuniones con leads calificados. El objetivo de todo esto es poder trabajar solo con lead calificados.<\/strong><\/p>\n

Ten en cuenta que el departamento de venta puede trabajar con el departamento de marketing para asegurar que se trabaje solo con leads calificados. <\/strong>Cada uno de ellos debe de esta bien definidos para poder realizar un correcto trabajo.<\/p>\n

No<\/strong> darle prioridad a las investigaciones<\/strong><\/h3>\n

Si bien, es posible que no tengas deseos de tener que acercarte al CEO<\/strong> para pedir ayuda. Pero, seguramente tampoco quieres perder mucho tiempo enfoc\u00e1ndose en las personas incorrectas. <\/strong>Todo esto porque no le das la prioridad necesaria a tus investigaciones. En un mundo ideal todos los vendedores podr\u00edamos saber qui\u00e9n es la persona encargada en tomar la decisi\u00f3n de comprar. Pero desafortunadamente esto no es as\u00ed, y est\u00e1 el deber de aprender a c\u00f3mo identificar a estas personas.<\/p>\n

En muchas ocasiones existen acercamientos con personas que no est\u00e1n involucradas en la toma de decisiones. A veces es necesario mantener largas conversaciones para darse cuenta que no son las personas correctas. <\/strong><\/p>\n

Lo ideal para esto, es tomar unos minutos extras en el d\u00eda y hacer una investigaci\u00f3n m\u00e1s profunda <\/strong>sobre los posibles prospectos. De esa forma se podr\u00e1 tener un mejor conocimiento de c\u00f3mo es la persona correcta. Mientras mayor sea la investigaci\u00f3n y m\u00e1s personalices los email la b\u00fasqueda de tu prospecto ser\u00e1 mejor. Esto te brindar\u00e1 la posibilidad de organizar citas con las personas correctas.<\/p>\n

Escoger el m\u00e9todo menos indicado para la comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Dependiendo del producto que ofreces existir\u00e1n algunos m\u00e9todos que funcionan mejor que otros. Si has ca\u00eddo en el error de no priorizar tus investigaciones, es probable que no est\u00e9s usando el m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n correcto.<\/p>\n

En la nueva era de Social Selling <\/strong>la mayor\u00eda de los prospectos prefieren socializar primero antes de pedir su direcci\u00f3n de email. Esto es algo importante, ya que equivocarse en escoger el m\u00e9todo correcto de comunicaci\u00f3n puede afectar tu canal de ventas. Recuerda que la comunicaci\u00f3n es fundamental para cualquier proceso de ventas.<\/p>\n

Olvidar personalizar tus mensajes<\/strong><\/h3>\n

Col\u00f3cate siempre en el lugar de tus prospectos. A nadie le gusta recibir un mensaje de un completo extra\u00f1o. Si te llega un email y no hay una personalizaci\u00f3n, una investigaci\u00f3n o un inter\u00e9s, \u00bfC\u00f3mo reaccionarias a esto? <\/strong>Lo m\u00e1s probable es que no le prestes atenci\u00f3n.<\/p>\n

No hacer un seguimiento<\/strong><\/h3>\n

Este es uno de los errores m\u00e1s comunes. Diferentes estudios han mostrados que toma ocho intentos lograr comprometer a un prospecto. La mayor\u00eda de los SDRs<\/strong> se rinden al segundo. Un buen vendedor es aquel que es persistente y hace un seguimiento para obtener buenos resultados. Si tienes una lista con una gran cantidad de prospecto ubicarlos por orden de prioridad, de esta forma te aseguras de ir primero con los que m\u00e1s creas que son los correctos.<\/p>\n

Es importante que nunca olvides hacer un seguimiento a cada prospecto<\/strong>. Para hacer esto realiza una campa\u00f1a de divulgaci\u00f3n para cada prospecto de tu lista.<\/p>\n

No darle prioridad al valor agregado<\/strong><\/h3>\n

Las personas no solo quiere que les vendas. Hoy en d\u00eda las personas quieren recibir un poco m\u00e1s de atenci\u00f3n as\u00ed como mensajes que les brinde soluciones para resolver los puntos m\u00e1s cr\u00edticos\u00a0 de sus negocios o necesidades. En prospecci\u00f3n outbound la mayor\u00eda de las ocasiones se enfocan en ese proceso. Pero se olvidan de la verdadera finalidad de prospectar.<\/p>\n

Prospectar<\/strong> se trata de conectar con prospectos y poder crear canales de ventas. Pero para que esto tenga \u00e9xito, es importante siempre ofrecerles un valor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En muchas ocasiones los vendedores comienzan a prospectar sin tener ning\u00fan tipo de conocimiento. Es as\u00ed como llega mitad de mes y a\u00fan no han podido completar una parte de tu objetivo del mes. A pesar de pensar que est\u00e1s haciendo las cosas de la forma correcta. 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