{"id":1133,"date":"2018-11-28T19:19:50","date_gmt":"2018-11-28T19:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1133"},"modified":"2026-05-03T00:00:36","modified_gmt":"2026-05-03T00:00:36","slug":"como-construir-un-equipo-de-ventas-de-clase-mundial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-construir-un-equipo-de-ventas-de-clase-mundial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo construir un equipo de ventas de clase mundial"},"content":{"rendered":"

Lograr formar un equipo de ventas<\/a> de clase mundial<\/strong> no es nada f\u00e1cil. De hecho, la mayor\u00eda de los l\u00edderes de ventas<\/a> consideran que contratar y retener personas capacitadas en su \u00e1rea es todo un reto. As\u00ed como poder conseguir prospectos de calidad.<\/p>\n

Durante un estudio que se realiz\u00f3 el a\u00f1o pasado por parte del profesor de negocios Steve W. Martin<\/strong>, perteneciente a la Universidad del Sur de California, el 71% de los l\u00edderes de ventas<\/strong> hablaron de cu\u00e1les eran sus principales preocupaciones. En ella mencionaron la capacidad de contratar y lograr retener a los verdaderos talentos.<\/p>\n

\n

\u201cPara tener \u00e9xito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los d\u00edas. Y esto es lo es m\u00e1s emocionante de todo: \u00a1hay mucha gente!\u201d.<\/strong><\/em>\u00a0\u2013 Jim Rohn<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El instituto de Investigaciones Miller Heiman,<\/strong> encontr\u00f3 que solo el 8.5 por ciento de los profesionales de ventas<\/a> encuestados en sus \u201cMHI Global Sales Best Practices Study.\u201d<\/strong> Anual podr\u00edan llegar a ser considerados como vendedores de clase mundial.<\/p>\n

Entonces, cu\u00e1l ser\u00e1 el verdadero secreto para poder formar un verdadero equipo de ventas<\/strong> de clase mundial.<\/strong> Se debe tener en cuenta que diferentes l\u00edderes pueden promover diferentes enfoques. La mejor forma para poder atraer y retener personas brillantes en su labor como vendedores implica llevar varios pasos adelantes.<\/p>\n

Principales pasos para conseguir tu equipo de ventas de clase mundial<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Encuentra el equilibrio entre las ventas internas y el campo<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Durante los \u00faltimos tiempos, el proceso de decisi\u00f3n de compra ha cambiado considerablemente. Actualmente existe mucha m\u00e1s informaci\u00f3n disponible para los compradores<\/strong>. Adem\u00e1s, los avances tecnol\u00f3gicos han facilitado que se realicen compras sin la necesidad de interacciones cara a cara.<\/p>\n

    Conociendo esto, el primer paso que se debe tomar en cuenta es de c\u00f3mo est\u00e1 conformado tu equipo de ventas<\/strong>. Para ello se debe saber que tan capacitado est\u00e1 el equipo para las ventas internas y el campo. Tambi\u00e9n se debe de estudiar c\u00f3mo se puede aprovechar a tu grupo.<\/p>\n

    Algunos de los puntos m\u00e1s importantes a tomar en cuenta son: \u00bfQu\u00e9 se necesita para convertir a la mayor\u00eda de los prospectos en ventas?<\/strong> \u00bfLos representantes de ventas internas o de campo funcionan mejor para ciertas negociaciones de productos? \u00bfEs necesario un encuentro cara a cara para cerrar un trato<\/a>? Si cuentas con un equipo de venta bastante bueno, con las ventas internas ser\u00e1s capaz de cerrar m\u00e1s negociaciones.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Recompensa el buen desempe\u00f1os de las ventas<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Hay que tener presente que todo buen vendedor<\/a><\/strong> espera ser bien remunerado. Lo que podr\u00eda llegar a ser obvio es que un buen plan de compensaci\u00f3n de ventas no es generoso en todos los sentidos. Los mejores vendedores<\/a> se ver\u00e1n m\u00e1s atra\u00eddos por planes que tienen un sueldo sin l\u00edmites de comisiones.<\/strong><\/p>\n

      Si un vendedor dice que necesita un sueldo base o por encima del promedio<\/strong> para mantener su estilo de vida. Esta es una se\u00f1al de que esa persona no cree en el mercado o incluso en el producto o en sus habilidades para vender. La conclusi\u00f3n de esto, es que una persona que se tiene desconfianza no va a triunfar en esta \u00e1rea. No existe mejor forma de ganar dinero<\/a> con las ventas que ganar por comisiones.<\/strong> Es por ello que cada empleado debe contar con su sueldo base pero no se deben limitar las comisiones. No existe ninguna raz\u00f3n para decirle a un vendedor que tiene que dejar de vender.<\/p>\n

        \n
      1. \n

        Cuotas agresivas pero realistas<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Ten claro que una cuota siempre debe ser alcanzable,<\/strong> pero nunca algo f\u00e1cil. Si las cuotas son sencillas de alcanzar va a ocasionar un descontento. Ten en cuenta que los vendedores por naturaleza son competitivos y el primer paso es la competencia. Para ello hay que establecer en la mente del vendedor<\/a> que debe alcanzar una cuota, esto ser\u00e1 algo como un promedio.<\/p>\n

        Entonces, debes establecer cuotas<\/strong> que sean un poco altas. Esto te ayudar\u00e1 a que tus vendedores sientas que no est\u00e1n compitiendo con un nivel superior. Dicho esto, nunca establezcas cuotas tan baja que los vendedores puedan alcanzar sin ning\u00fan esfuerzo.<\/strong><\/p>\n

          \n
        1. \n

          Crear una cultura que celebre el \u00e9xito de las ventas<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          No existe algo m\u00e1s desalentador que trabajar en un equipo<\/strong> que no reconoce el \u00e9xito. Todo vendedor quiere que se le reconozca su esfuerzo como cualquier otra persona. Es sorprendente poder ver como esto puede ser algo tan motivador y contagioso para alguien. Cada vez que contrates a un vendedor ten en cuenta en mostrarle todo el mercado de las ventas, as\u00ed como mostrarle cuales son los vendedores m\u00e1s destacados y por qu\u00e9 lo son. La empresa debe fomentar un ambiente competitivo pero amigable donde se celebre el \u00e9xito de todos los buenos vendedores<\/a>.<\/strong><\/p>\n

            \n
          1. \n

            Competitividad dentro de la empresa<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Los vendedores exitosos son porque son competitivos desde el coraz\u00f3n<\/strong>. Est\u00e1n en las ventas porque les gusta ganar. Fomentar el esp\u00edritu competitivo te ayudar\u00e1 a sacar lo mejor de cada uno de ellos en las diferentes ventas.<\/p>\n

            Seg\u00fan los expertos, las personas que practican alg\u00fan tipo de deporte suelen ser los mejores al momento de vender.<\/strong> Son personas agiles y siempre quieren ser el n\u00famero uno en lo que hacen.<\/p>\n

            Si te encargas de seguir cada uno de estos pasos seguramente podr\u00e1s alcanzar los logros que tanto desean para tu negocio de ventas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Lograr formar un equipo de ventas de clase mundial no es nada f\u00e1cil. De hecho, la mayor\u00eda de los l\u00edderes de ventas consideran que contratar y retener personas capacitadas en su \u00e1rea es todo un reto. As\u00ed como poder conseguir prospectos de calidad. 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