{"id":1137,"date":"2018-11-28T19:24:35","date_gmt":"2018-11-28T19:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1137"},"modified":"2026-05-03T01:21:26","modified_gmt":"2026-05-03T01:21:26","slug":"cuantos-sdrs-necesitas-para-el-desarrollo-de-una-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuantos-sdrs-necesitas-para-el-desarrollo-de-una-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1ntos SDRs necesitas para el desarrollo de una venta?"},"content":{"rendered":"

Debes de imaginarte que te encuentras en una situaci\u00f3n donde las ventas inbound<\/strong> te pueden llevar tan lejos como te lo imaginaste. De tal forma que decides implementar un equipo de SDRs<\/strong> para poder alcanzar cada una de tus metas en la empresa. El \u00fanico problema es que a\u00fan no sabes de cuantos nuevos Sales Development Reps (SDRs)<\/strong> vas a contratar. Lo \u00fanico que tienes claro es querer encontrar el balance perfecto en tu empresa. Sabes que esto lo puedes conseguir si tienes la cantidad perfecta de SDRs.<\/p>\n

Si logras tener el balance adecuado de SDRs,<\/strong> muy seguramente vas a conseguir los resultados esperados. La idea de todo esto es no gastar dinero extra por haber contratado m\u00e1s de lo que necesitas. Es aqu\u00ed donde viene la verdadera pregunta y es que \u00bfC\u00f3mo sabemos cu\u00e1ntos SDRs necesitamos para que nuestra empresa genere lo que queremos? <\/strong><\/p>\n

\n

Si tenemos claro nuestras oportunidades de tasa de cierre, sabemos cu\u00e1ntas oportunidades vamos a poder generar- – Kyle Porter<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Es por ello que te vamos a ayudar a examinar c\u00f3mo puedes utilizar m\u00e9tricas para decidir qu\u00e9 tan grande debe ser tu equipo. Que tantos SDRs<\/strong> necesita para poder alcanzar tu meta y los resultados que tienes en mente. Esto solo lo lograras utilizando los datos correctos, lo que te permitir\u00e1 contratar el n\u00famero exactos de personas para lograr aumentar tus leads,<\/strong> aumentar tus ventas y conseguir nuevas fuentes de negocios.<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntas oportunidades se necesitas para alcanzar las metas de las ventas?<\/h2>\n

\"SDRs\"<\/p>\n

La raz\u00f3n principal por la que un gerente, un empresario o cualquier persona deciden crear un equipo SDRs.<\/strong> Es porque tiene que alcanzar una gran cantidad de ventas. Adem\u00e1s requieren un gran n\u00famero de leads nuevos para lograr esta cantidad.<\/p>\n

Para esto, debes comenzar a observar la meta de los ingresos que quieres alcanzar con tu negocio. Has uso de m\u00e9tricas para saber que oportunidades<\/strong> necesitas para alcanzar dicha cifra.<\/p>\n

Es decir, si el precio promedio de ventas es X por trato cerrado. Debes de tener en cuenta cuantos clientes necesitas para alcanzar tu meta de ventas. Esto quiere decir, que debes de conocer cu\u00e1les son las tasas de ganancias de tu compa\u00f1\u00eda para saber cu\u00e1les son las oportunidades que necesitas para tener tu canal de ventas.<\/strong><\/p>\n

Si los SDRs<\/strong> ganan el 20$<\/strong> de las oportunidades con las que trabajan y tu empresa cuenta con Y cantidad de oportunidades en el canal de venta hoy en d\u00eda. Vas a poder medir con exactitud cu\u00e1ntas oportunidades necesitas para alcanzar tu meta.<\/p>\n

\n

\u00bfCu\u00e1ntos demos, oportunidades y conversaciones significativas pueden realizar tu equipo de Ejecutivos de Ventas para aumentar tu posici\u00f3n en el mercado?
\n-Kyle Porter<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfCu\u00e1ntas oportunidades necesitas por Ejecutivo de ventas?<\/h2>\n

Si ya conoces cuantas oportunidades necesita tu equipo en el canal de ventas. Solo necesitas considerar cu\u00e1ntas oportunidades debe trabajar cada Ejecutivo de ventas a la semana.<\/strong> Es decir, si un Ejecutivo tiene 4 presentaciones del producto al d\u00eda para poder tener el 20% de sus oportunidades. Sabes cuantas presentaciones tiene que llevar cada Ejecutivo<\/strong> para aumentar sus ventas y alcanzar su meta.<\/p>\n

De esta forma podr\u00e1s conocer el n\u00famero total de oportunidades<\/strong> nuevas que necesita cada uno de ellos. No olvides, que en muchas ocasiones ser\u00e1 probable que tengas que contratar a nuevos Ejecutivos<\/strong> para alcanzar tus metas. Esto solo se har\u00e1 en caso de que el equipo actual no pueda con la cantidad de oportunidades con las que se necesitan trabajar.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntos SDRs necesitas para tu equipo?<\/h2>\n

Ahora que ya conoces cuantas reuniones, cuantas presentaciones de producto necesita cada Ejecutivo<\/strong> para poder cerrar una cantidad necesaria de tratos. Tiene que considerar cuantas reuniones debes agendar a la semana un SRDs.<\/p>\n

Si tienes 10 Ejecutivos de venta trabajando con 4 presentaciones cada uno, entonces necesitas que tus SDRs<\/strong>\u00a0 tengan al menos 40 reuniones al d\u00eda.<\/p>\n

\n

\u00bfCu\u00e1ntos demos\/reuniones puede establecer\/agendar un SDR al dia? Para nuestra compa\u00f1\u00eda, la cantidad es entre 2 y 4, alrededor de 2 como promedio.
\n-Kyle Tyler<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ahora, \u00bfCu\u00e1ntas reuniones puede tener al d\u00eda un SDR de forma individual?<\/strong>\u00a0 Esta tasa de conversi\u00f3n de las llamas reuniones es diferente en cada negocio. Esto en realidad depende principalmente de la calidad de tus leads outbound, las habilidades de los SDRs<\/strong> y otros factores. Sin embargo, una vez has logrado conformar tu equipo y est\u00e1 trabajando. Debes de calcular cuantas llamadas realizan a la semana y la tasa de conversi\u00f3n de llamadas a reuniones. \u00a0En base a esto podr\u00e1s definir el n\u00famero de actividades que necesitas.<\/p>\n

Una vez puedas entender estas m\u00e9tricas de desempe\u00f1o en las ventas, podr\u00e1s saber cu\u00e1ntos SDRs<\/strong> necesitas para tu negocio.<\/p>\n

Pueden parecer que sean muchos los datos que se necesitan saber para llevar esto a cabo. Pero, una de la mejor opci\u00f3n para comprender todo esto, es hacer una lista de cada actividad que hay que tomar en cuenta<\/a>. Llevando todo esto a cabo podr\u00e1s estar en la capacidad de contratar la cantidad exacta de SDRs<\/strong> que necesitas en tu negocio para alcanzar tus metas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Debes de imaginarte que te encuentras en una situaci\u00f3n donde las ventas inbound te pueden llevar tan lejos como te lo imaginaste. De tal forma que decides implementar un equipo de SDRs para poder alcanzar cada una de tus metas en la empresa. 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