{"id":11463,"date":"2022-02-20T14:06:30","date_gmt":"2022-02-20T14:06:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=11463"},"modified":"2026-05-02T21:48:33","modified_gmt":"2026-05-02T21:48:33","slug":"como-crear-politicas-de-distribucion-eficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-crear-politicas-de-distribucion-eficaces\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crear pol\u00edticas de distribuci\u00f3n eficaces?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Para un emprendedor, <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-crear-un-producto-que-se-venda\/\">crear un producto<\/a> es solo la mitad del trabajo, tambi\u00e9n es importante lograr que ese producto llegue a las manos de las personas. Las <\/span><b>pol\u00edticas de distribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> son estrategias que permiten llevar tu producto a los principales <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-los-datos-optimizan-los-canales-de-venta\/\">canales de venta<\/a>; pero estas pol\u00edticas deben estar bien estructuradas.<\/span><\/p>\n<h2><strong>La forma de crear pol\u00edticas de distribuci\u00f3n eficaces<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hay que destacar que existen <\/span><b>diferentes estrategias de distribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, unas con m\u00e1s intermediarios que otras; es decir, pasan por diferentes canales antes de llegar al consumidor final. Este y otros factores pueden incidir en la forma de estructurar tu pol\u00edtica de distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A continuaci\u00f3n, te mostramos algunos factores a tener en cuenta a la hora de crear tu estrategia distributiva.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Identifica el tipo de producto que vendes y sus limitaciones<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algunos productos, como los hechos con fines alimenticios, son perecederos. Esto significa que deben hacerse llegar al cliente de la <\/span><b>forma m\u00e1s directa posible<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para evitar p\u00e9rdidas de material.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los productos fr\u00e1giles o delicados tambi\u00e9n son susceptibles a da\u00f1os. <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-debes-tomar-en-cuenta-al-hacer-un-video-para-promocionar-tu-negocio\/\">Tomar en cuenta<\/a> las limitaciones que pueda tener tu producto va a influir en la manera en la que decidas distribuirlo.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Usa los canales de distribuci\u00f3n correctos<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Debes pensar en qu\u00e9 lugares es m\u00e1s probable que tu cliente est\u00e9 dispuesto a buscar el tipo de producto que comercializas. Saber <\/span><b>d\u00f3nde, cu\u00e1ndo, c\u00f3mo y con qu\u00e9 frecuencia <\/b><span style=\"font-weight: 400\">las personas comprar\u00edan tu producto puede ayudarte a determinar qu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n utilizar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algunas de las principales pol\u00edticas de distribuci\u00f3n son las siguientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Directa<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Sin intermediarios. El productor hace llegar de forma directa al cliente su producto.<\/span><\/li>\n<li><b>Indirecta<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Cuando se manejan diferentes canales de distribuci\u00f3n y hay intermediarios de por medio.<\/span><\/li>\n<li><b>Intensiva<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Utilizada para vender productos de comercializaci\u00f3n masiva, es decir, que se venden r\u00e1pido y requieren reponer stock constantemente.<\/span><\/li>\n<li><b>Selectiva<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Cuando se distribuyen los productos en lugares espec\u00edficos de un pa\u00eds o ciudad; es decir, se hace llegar a un sector concreto de la poblaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li><b>Exclusiva<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Es cuando se distribuye un producto a trav\u00e9s de un \u00fanico canal.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada estrategia de distribuci\u00f3n presenta <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/venta-directa-al-consumidor-d2c-ventajas-y-desventajas\/\">ventajas y desventajas<\/a>, y deber\u00e1s considerar cada una de ellas antes de elegir el<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-la-seleccion-de-los-canales-mas-idoneos-de-distribucion\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">canal adecuado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Los gastos de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-11466 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2.jpg\" alt=\"pol\u00edticas de distribuci\u00f3n \" width=\"513\" height=\"289\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2.jpg 1280w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-696x392.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-1068x601.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/politicas-de-distribucion-2-747x420.jpg 747w\" sizes=\"auto, (max-width: 513px) 100vw, 513px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cuantos m\u00e1s intermediarios se sumen al proceso de distribuci\u00f3n <\/span><b>m\u00e1s<\/b> <b>aumentar\u00e1n los gastos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">; y generalmente ese precio se suma al valor original del producto, es decir, incrementa su<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-calcular-los-precios-de-venta\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">precio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si tu producto se vuelve demasiado costoso dif\u00edcilmente se venda bien, por lo que deber\u00e1s considerar los gastos de distribuci\u00f3n y el margen de beneficio.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Busca socios de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muchas veces como fabricante no tendr\u00e1s contacto directo con el consumidor final; sin embargo, los intermediarios en el proceso de distribuci\u00f3n como los vendedores mayoristas o minoristas s\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muchos de ellos son los que hacen llegar tu producto al p\u00fablico de forma m\u00e1s directa, y saben qu\u00e9 tipo de personas lo compran. Tener <\/span><b>buenas conexiones dentro de la cadena de distribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> te ayudar\u00e1n a posicionar mejor tu producto seg\u00fan el tipo de p\u00fablico al que va dirigido.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Analiza tu estrategia constantemente para tus <\/strong><strong>pol\u00edticas de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es necesario que analices los resultados de las pol\u00edticas de distribuci\u00f3n que has implementado para determinar si es factible o si se sostiene bien. De esta forma tambi\u00e9n podr\u00e1s <\/span><b>detectar fallos en el proceso de distribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como la falta de comunicaci\u00f3n, que se deban resolver.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si estableces una buena estrategia para distribuir tu producto este llegar\u00e1 a m\u00e1s personas y te posicionar\u00e1s mejor frente a la competencia.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para un emprendedor, crear un producto es solo la mitad del trabajo, tambi\u00e9n es importante lograr que ese producto llegue a las manos de las personas. Las pol\u00edticas de distribuci\u00f3n son estrategias que permiten llevar tu producto a los principales canales de venta; pero estas pol\u00edticas deben estar bien estructuradas. 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