{"id":1155,"date":"2018-12-03T13:04:53","date_gmt":"2018-12-03T13:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1155"},"modified":"2026-05-02T04:59:17","modified_gmt":"2026-05-02T04:59:17","slug":"prospeccion-outbound-tacticas-avanzadas-en-linkedin-para-los-sdrs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/prospeccion-outbound-tacticas-avanzadas-en-linkedin-para-los-sdrs\/","title":{"rendered":"Prospecci\u00f3n Outbound: t\u00e1cticas avanzadas en LinkedIn para los SDRs"},"content":{"rendered":"

Actualmente LinkedIn<\/strong> es considerada como una de las mejores fuentes de informaci\u00f3n de contacto de negocios en el mundo. En general, LinkedIn ofrece una informaci\u00f3n mucho m\u00e1s precisa y actualizada sobre el trabajo<\/strong>. As\u00ed como todo lo relacionados a las tareas e informaci\u00f3n de los contactos<\/p>\n

En s\u00ed, es considerada por muchos como una mina de oro en cuanto a la informaci\u00f3n para ventas. Es por eso que casi todos los vendedores B2B utilizan LinkedIn para prospectar<\/strong>. En los \u00faltimos a\u00f1os este sitio ha ido marcando su propio camino met\u00f3dicamente. Un camino que te lleva a generar un sinf\u00edn de oportunidades laborales. Su Sales Navigator se ha vuelto indispensable, especialmente para los SDRs de la actualidad. <\/strong>Y es que as\u00ed como muchos productos de ventas, su precio se encuentra a un punto en el que se justifica por sus resultados.<\/p>\n

La mayor\u00eda de las personas piensan que \u201cvender\u201d es lo mismo que \u201chablar\u201d. Pero los\u00a0vendedores\u00a0m\u00e1s efectivos saben que \u201cescuchar\u201d es la parte m\u00e1s importante de su trabajo \u2013 Roy Bartell<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Hay que tener en cuenta que esto no siempre fue as\u00ed. Antes de que LinkedIn renovar\u00e1 este navegador en julio del 2014, la mayor\u00eda de los SDRs buscaban diferentes formas para no tener que pagar el acceso a Premium de LinkedIn<\/strong>. Muchos de los usuarios que ten\u00edan cuentas gratis usaban m\u00e9todos de hackers para poder ver informaci\u00f3n y perfiles sin verse afectados por las limitaciones del sitio.<\/p>\n

Pero, actualmente esta plataforma ha avanzado y hoy en d\u00eda esto es imposible de hacerse. Los trucos utilizados en el pasado como LinkedIn X-Ray Vision <\/strong>en consulta o utilizar el buscador de im\u00e1genes de Google <\/strong>con la foto del perfil de un prospecto. Ya no funcionan como en el pasado, es decir ya no sirven.<\/p>\n

Aun as\u00ed, todav\u00eda existen algunas herramientas que los SDR de prospecci\u00f3n Outbound utilizan LinkedIn. <\/strong>Una herramienta \u00fatil que te puede ayudar a ahorrar gran parte del tiempo.<\/p>\n

Prospecta con mayor agilidad gracias a las extensiones y plugins<\/h2>\n

\"LinkedIn<\/p>\n

Muchas de las compa\u00f1\u00edas actuales han podido construir extensiones que se conectan con LinkedIn. <\/strong>Estas extensiones ofrecen una mayor informaci\u00f3n de datos\u00a0 y capacidad en un solo lugar. LinkedIn es considerada como toda una red,<\/strong> es por ello que te ofrece la informaci\u00f3n de quien est\u00e1 conectado. Sin embargo, esta no es la \u00fanica plataforma a la que te diriges para poder descubrir prospecto o conectarte. \u00a0Existen otras plataformas como Discovery.ly <\/strong>para ver si tienes conexiones en otras redes sociales. Como lo puede ser Google+, Facebook, Twitter, Instagram, <\/strong>entre otras.<\/p>\n

El poder de los operadores de b\u00fasqueda booleanos<\/h2>\n

Este tipo de b\u00fasqueda booleanos se encarga de utilizar operadores y modificadores para perfeccionar una relaci\u00f3n entre t\u00e9rminos. Por ejemplo, puede ser una b\u00fasqueda avanzada de LinkedIn. Si escribes ventas o marketing como t\u00edtulo. Esto te permitir\u00e1 obtener resultados de personas que tienen estas palabras en su t\u00edtulo. Booleana te permite hacer una b\u00fasqueda con mayor precisi\u00f3n y de una forma m\u00e1s efectiva. <\/strong><\/p>\n

Truco para InMail<\/h2>\n

Los mensajes de LinkedIn son una buena forma para poder conectar con personas de un entorno profesional<\/strong>. El problema es que \u00fanicamente se puede enviar mensajes a personas de conexi\u00f3n de primer nivel. InMail te da la opci\u00f3n de conectarte con conexiones que no sean de primer nivel. <\/strong>Cualquier usuario de la plataforma sin importar que tengas una cuenta gratis.<\/p>\n

El truco de todo esto es que LinkedIn te permite enviar 15 InMail a tus contactos de segundo y tercer lugar. Sin importar el tipo de cuenta que tengas.<\/p>\n

Los grupos son un excelente lugar para comenzar a prospectar, as\u00ed que es importante ser activos en los grupos. Si quieres enviarle un InMail a un usuario de segundo o tercer grado que no tienes en un grupo. <\/strong>Debes de visitar su perfil y unirte a algunos de los grupos que \u00e9l tenga. De esa forma se te habilitar\u00e1 la opci\u00f3n de enviarle el InMail.<\/p>\n

Destaca con tu mensaje de conexi\u00f3n<\/h2>\n

Todas las personas tienen una forma distinta de acercarse para crear sus conexiones de LinkedIn<\/strong>. Algunas personas suelen ser extremadamente selectivas. Mientras que otros son todo lo contrario. Cualquiera que sea el acercamiento ser\u00e1 \u00fatil. Evita enviar mensajes predeterminados como \u201cHola, me gustar\u00eda a\u00f1adirte a mi red de LinkedIn<\/strong>.\u201d\u00a0 Es importante que antes de enviar algo as\u00ed puedas pensar un poco en escribir algo mejor.<\/p>\n

Recuerda siempre que las ventas de Outbound<\/strong> se tratan principalmente de construir una relaci\u00f3n. Y no hay nada peor que mandar un mensaje gen\u00e9rico, predeterminado y aburrido. De inmediatamente estar\u00e1s enviado una mala se\u00f1al y te podr\u00e1 cerrar muchas puertas. Trata de hacerlo de una forma personal y \u00fanica. Antes de escribir, resp\u00f3ndete primero \u00bfPor qu\u00e9 te quieres conectar con esa persona?<\/p>\n

Hoy en d\u00eda LinkedIn se ha convertido en una plataforma ideal para aquellos SDRs que quieren prospectar<\/strong>. Y tambi\u00e9n para aquellas personas que quieren buscar una fuente de empleo estable. Gracias a toda la informaci\u00f3n que se puede conseguir en este sitio, vas a poder conseguir el prospecto que est\u00e1s buscando para tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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