{"id":1159,"date":"2018-12-03T13:10:47","date_gmt":"2018-12-03T13:10:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1159"},"modified":"2026-05-03T02:40:48","modified_gmt":"2026-05-03T02:40:48","slug":"que-es-un-sdr-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-un-sdr-en-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un SDR en ventas?"},"content":{"rendered":"

Es momento de comenzar a conocer cu\u00e1les son todos los secretos de un SDR en venta. <\/strong>Y es que en el mundo tradicional de las ventas, la mira siempre ha estado enfocada en las personas encargadas de cerrar negocios o trato<\/strong>. Esto se debe a que esto es algo sumamente importante en los negocios por no decir lo m\u00e1s importante. De nada vale pasar horas y horas con un cliente si no se cierra un trato. El objetivo n\u00famero uno de todo negocio y vendedor es vender.<\/p>\n

Y es que com\u00fanmente se deja atr\u00e1s a los sales development resp (SDRs)<\/strong> todas aquellas personas capaces de cerrar los negocios tienen una gran cantidad de libros, webinarios, videos y otros recursos dedicado a este logro. Pese a esto, no todas las personas capaces de cerrar ventas<\/a> publican como lograron su \u00e9xito.<\/strong> Es por ello que hoy en d\u00eda es muy poca la informaci\u00f3n especializada que un SDR<\/strong> puede conseguir en el mercado.<\/p>\n

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El producto menos redituable que se ha manufacturado son las\u00a0excusas<\/strong>\u00a0\u2013 John Mason<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

A pesar de esto, el concepto de SDR<\/strong> y el uso de los equipos de SDRs han ido incrementando los \u00faltimos a\u00f1os. Y esto se debe a la popularidad que ha ido teniendo, incluso este tema ha comenzado a volverse vital para algunas organizaciones de ventas exitosas<\/a>. <\/strong><\/p>\n

A trav\u00e9s de los a\u00f1os, los equipos de SDRs han sido conocidos de diferentes formas.<\/strong> Entre ellas est\u00e1n: Equipos de desarrollo de negocios, asociados a ventas, representantes de desarrollo de leads<\/strong>, entre otros. Pero a pesar de que cada uno de estos roles tiene algunas diferencias en la definici\u00f3n funcional. Todos ellos trabajan mano a mano con las personas responsables de cerrar trato en las empresas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un SDR?<\/h2>\n

\"SDR\"<\/p>\n

Actualmente los equipos de SDRs<\/strong> son definidos como un grupo especializado que se enfoca completamente en la parte inicial del ciclo de ventas<\/strong>. Son quienes se encargaran de agenda las juntas y demostraciones calificadas.<\/p>\n

El comienzo de un negocio pasar\u00e1 por ellos. Una parte muy importante para lograr el cierre de una venta.<\/p>\n

A pesar de que la idea de la figura de un SDR <\/strong>ya tiene m\u00e1s de 30 a\u00f1os. Esto se ha ido convirtiendo m\u00e1s popular estos \u00faltimos a\u00f1os gracias a los avances tecnol\u00f3gicos. As\u00ed como los adelantos en los procesos y fuentes como Predictable Revenue.<\/strong> De hecho, The Bridge Group<\/strong> reporta que el SDR<\/strong> est\u00e1 \u201ccruzando el abismo<\/strong>.\u201d Ya que al menos el 40% de las compa\u00f1\u00edas de software que encuestaron dijeron que han adoptado este modelo.<\/p>\n

El comienzo base detr\u00e1s del SDR es la especializaci\u00f3n<\/h2>\n

La especializaci\u00f3n de venta significa que los equipos necesitan estar enfocados para poder optimizar cada rol. El equipo de SDRs<\/strong> no debe cerrar los tratos, ya que de cierto modo ese ser\u00eda un rol que no les pertenece. Tampoco est\u00e1n preparados para que act\u00faen como un vendedor por tel\u00e9fono de medio tiempo. Estas personas tampoco tienen que obtener leads en eventos del equipo de marketing. La tarea principal de un SDR es prospectar y \u00fanicamente prospectar<\/strong>, esto lo deben de hacer todo el tiempo.<\/p>\n

Si tu SDR se dedica \u00fanicamente a prospectar, obtendr\u00e1s demos m\u00e1s calificados y cerraras m\u00e1s negocios<\/strong>. Debes tener presente que la primera impresi\u00f3n cuenta, es por ello que todo comienzo de un negocio debe ser realmente bueno.<\/p>\n

C\u00f3mo implementar el sistema SDR en tu negocio o empresa<\/h2>\n

Actualmente se pueden conseguir diferentes fuentes disponibles que te ayudar\u00e1n a implementar el mejor sistema. As\u00ed podr\u00e1s crear elementos \u00e9xitos que favorezcan a tu organizaci\u00f3n de ventas. Esto lo puedes lograr a trav\u00e9s de la implementaci\u00f3n de estrategias y planes que sean efectivos para aumentar las ventas<\/a> de cualquier negocio.<\/strong> Algunas de estas fuentes son las siguientes<\/p>\n