{"id":1167,"date":"2018-12-04T11:04:41","date_gmt":"2018-12-04T11:04:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1167"},"modified":"2026-04-24T18:36:10","modified_gmt":"2026-04-24T18:36:10","slug":"conoce-las-tecnicas-de-prospectar-a-traves-de-linkedin-con-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-las-tecnicas-de-prospectar-a-traves-de-linkedin-con-exito\/","title":{"rendered":"Conoce las t\u00e9cnicas de prospectar a trav\u00e9s de LinkedIn con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

LinkedIn se ha convertido en una de las plataformas m\u00e1s buscadas por los negociantes y empresarios<\/strong>. Gracias a esto la tasa de empleo ha aumentado en muchos pa\u00edses. Esta plataforma permite que las personas puedan ense\u00f1ar sus capacidades laborales y de esa forma las grandes empresas puedan llegar a prospectar clientes a trav\u00e9s de esta p\u00e1gina web.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda LinkedIn es considerada como una de las mejores plataformas<\/strong> del mundo para encontrar informaci\u00f3n de otros contactos. Y actualmente es una de las p\u00e1ginas m\u00e1s buscadas para prospectar clientes.<\/p>\n

\u201cLa\u00a0publicidad\u00a0se basa en la observaci\u00f3n de que un sujeto es en realidad dos: el que es y el que le gustar\u00eda ser\u201d\u00a0\u2013\u00a0William A. Feather<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Si est\u00e1s comenzando en el mundo de los negocios y las ventas<\/strong>, usar esta plataforma sin duda alguna te ser\u00e1 de gran ayuda. Es una buena oportunidad para que puedas comenzar a interactuar con otros usuarios as\u00ed como saber que les apasiona. Debes tener en cuenta que una de las mejores maneras de vender es preocup\u00e1ndote por el cliente. Todo vendedor debe pensar primero en el cliente y despu\u00e9s en el producto. El objetivo de esto es que el producto sea aquello que pueda satisfacer esa necesidad a esa persona.<\/p>\n

Mejor prospecci\u00f3n de ventas<\/h2>\n

\"LinkedIn.\"<\/p>\n

Hace poco tiempo las conocidas llamadas en fr\u00edo era una t\u00e9cnica indispensable para la prospecci\u00f3n de las ventas. Pero actualmente en el mundo digital de hoy en d\u00eda. Donde dos tercios de los compradores B2B<\/strong> toman sus decisiones por medio de contenido online. Quiere decir que las reglas de prospecci\u00f3n en ventas han comenzado a cambiar. Y es que no es un secreto para nadie que cada vez el Internet se usa m\u00e1s para el \u00e1rea de negocio.<\/p>\n

LinkedIn para las prospecciones<\/h2>\n

Actualmente la plataforma cuenta con m\u00e1s de 450 millones de miembros activos en todo el mundo. Adem\u00e1s, con el paso del tiempo se ha ido convirtiendo en la red principal para establecer una conexi\u00f3n entre los compradores y los vendedores<\/strong>. Algo que ha ido favoreciendo las ventas en gran magnitud.<\/p>\n

Una de las t\u00e9cnicas de ventas m\u00e1s importantes es poder entender el comportamiento de un comprador. Y esto es algo que la plataforma de LinkedIn <\/strong>lo hace mucho m\u00e1s f\u00e1cil. A trav\u00e9s de ella se puede\u00a0 prospectar de una manera mucho m\u00e1s f\u00e1cil y con\u00a0 una gran ayuda para que puedas tener \u00e9xito. Un estudio reciente realizado por\u00a0International\u00a0Data Corporation<\/b> ense\u00f1o que:<\/p>\n

    \n
  • Al menos el 75% de los compradores B2B hacen uso de las redes sociales para tomar decisiones de las compras<\/strong>.<\/li>\n
  • Al menos el 50% de los compradores B2B utilizan la plataforma de LinkedIn como una fuente para tomar decisiones de compra<\/strong>.<\/li>\n
  • Al menos el 76% de los compradores B2B prefieren<\/strong> trabajar con empresas recomendadas<\/strong> de parte de su red profesional.<\/li>\n<\/ul>\n

    T\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n<\/h2>\n

    A continuaci\u00f3n te ense\u00f1aremos cuales son las mejores t\u00e9cnicas para llevar a cabo la prospecci\u00f3n en ventas.<\/strong><\/p>\n

    Crea una marca profesional y s\u00f3lida<\/h2>\n

    Convi\u00e9rtete en un participante activo en tu industria. \u00danete constantemente a los diferentes grupos de LinkedIn e<\/strong> invol\u00facrate en las decisiones que se tomen en ellos.<\/p>\n

    Realiza preguntas inteligentes<\/h2>\n

    Sigue todas las noticias en cuanto al negocio de tu prospecto. \u00danete a todos los grupos de LinkedIn<\/strong> para que siempre puedas estar sintonizado con cualquier discusi\u00f3n relevante que suceda.<\/p>\n

    Ten presente siempre estar conectado con los prospectos para as\u00ed poder entender su actividad en LinkedIn. De esa forma podr\u00e1s saber qu\u00e9 es lo que est\u00e1n buscando y que les importa. Encuentra y comparte publicaciones que sean interesantes para tu industria con tus prospectos.<\/p>\n

    Crea relaciones de confianza con tus prospectos<\/h2>\n

    T\u00fa puedes ser representado a trav\u00e9s de referencias o conexiones comunes. Ten en cuenta que debes conocer las necesidades de prospecto primero, para despu\u00e9s si ofrecer tu producto. Vende el problema y no la soluci\u00f3n<\/strong>, no el producto.<\/p>\n

    Herramientas para la prospecci\u00f3n de ventas en LinkedIn<\/h2>\n

    Las herramientas de prospecci\u00f3n de ventas en LinkedIn <\/strong>son fundamentales para que todo este proceso sea exitoso. El navegador de ventas les permite a todos los usuarios profesionales de ventas poder prospectar dentro de la plataforma de una manera m\u00e1s inteligente.<\/p>\n

    Para poder realizar esto hay que llevar a cabo las siguientes funciones que te ayudar\u00e1n a mejorar tus t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n de ventas.<\/strong> Gracias a esto podr\u00e1s tener m\u00e1s \u00e9xito y aprender\u00e1s a equivocarte menos en tu elecci\u00f3n.<\/p>\n

    Actualizaciones de ventas en tiempo real<\/h2>\n

    Es importante que puedas obtener informaci\u00f3n relevante de tus cuentas y leads. Incluyendo sus cambios de trabajos, las nuevas menciones y los nuevos leads potenciales.<\/p>\n

    Recomendaciones de leads<\/h2>\n

    Descubre r\u00e1pidamente a m\u00e1s personas de tu cuenta claves con sugerencias personalizadas.<\/p>\n

    TeamLink<\/h2>\n

    Descubre cu\u00e1l es la mejor manera de conectarte con tus prospectos<\/strong> a trav\u00e9s de la red de su empresa.<\/p>\n

    InMail<\/h2>\n

    Contacta a las personas tomadoras de decisiones de manera cre\u00edble, incluso cuando no est\u00e1n conectados.<\/p>\n

    CRM Widget<\/h2>\n

    Revisa la informaci\u00f3n de LinkedIn<\/strong> en el mismo lugar donde estas llevando un seguimiento de tus otras actividades de ventas. En tu CRM.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    LinkedIn se ha convertido en una de las plataformas m\u00e1s buscadas por los negociantes y empresarios. Gracias a esto la tasa de empleo ha aumentado en muchos pa\u00edses. 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