{"id":1179,"date":"2018-12-06T10:37:51","date_gmt":"2018-12-06T10:37:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1179"},"modified":"2018-12-06T10:37:51","modified_gmt":"2018-12-06T10:37:51","slug":"que-es-prospectar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-prospectar\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es prospectar?"},"content":{"rendered":"

Esto puede ser considerado como uno de los primeros pasos en todo proceso de venta. <\/strong>Se trata de identificar quienes son los verdaderos clientes potenciales, para as\u00ed poder prospectar a las personas indicadas.<\/strong> El objetivo de todo esto es poder crear una lista de clientes probables. Para despu\u00e9s sistem\u00e1ticamente contactarlos con la esperanza de convertirlo en clientes actuales.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo y d\u00f3nde prospectar?<\/h2>\n

Es extremadamente dif\u00edcil que un prospecto pueda llegar a responder en el primer intento de acercamiento con un vendedor<\/strong>. Este es un proceso que requiere de un seguimiento, como saber que le gusta al cliente, que le apasiona y cu\u00e1les son sus problemas.<\/p>\n

No intentes convertirte en una\u00a0persona de \u00e9xito, mejor intenta convertirte en una persona de valor \u2013 Albert Einstein<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Pero realmente\u00a0cu\u00e1ntos\u00a0puntos de contacto debe realizar un vendedor antes de rendirse con su prospecto.<\/b> O mejor dicho cu\u00e1ndo puede ser el momento justo para enviar un mensaje de acercamiento. \u00bfPuede resultar buena idea que el vendedor lo busque\u00a0por llamada telef\u00f3nica, correo electr\u00f3nico? <\/b>Todo vendedor tiene que saber el c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y el qu\u00e9 del seguimiento para que todo salga bien. De esta forma el vendedor podr\u00e1 obtener la atenci\u00f3n del cliente o prospecto y hacer la venta.<\/p>\n

Pasos para optimizar tu proceso de prospecci\u00f3n<\/h2>\n

\"prospectar\"<\/p>\n

Esta serie de pasos sin duda alguna te ayudar\u00e1 a elevar tus rangos de prospecci\u00f3n. Gracias a que consigues una mejor conexi\u00f3n, incluso sin tener que realizar un cambio en tu metodolog\u00eda. <\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la cantidad correcta de puntos de contactos?<\/h3>\n

Para comenzar es fundamental definir qu\u00e9 es un punto de contacto.<\/strong> Y es que esto se refiere a un mensaje de voz, una conversaci\u00f3n online, una llamada telef\u00f3nica, entre muchos otros acercamientos de este tipo.<\/p>\n

Existen evidencias donde se menciona que la tasa de respuestas aumenta con cada intento de acercamiento. Sin embargo, cuando esto ya sobrepasa los cincos puntos de contacto, la ley del rendimiento decreciente entra en juego<\/strong>. En otras palabras, un s\u00e9ptimo punto de contacto ya no comienza a ser efectivo.<\/p>\n

Existen dos observaciones sobre ese n\u00famero:<\/h3>\n

En primer lugar, cada vendedor es totalmente distinto al otro<\/strong>. Mientras que cinco puntos de contactos puede llegar a ser el n\u00famero correcto para un tipo de prospecto. Siete o solo dos puntos de contacto puede ser el indicado para otro. Es por esto que se recomiendo ir probando n\u00famero y a la vez midiendo la tasa de respuestas.<\/p>\n

La segunda advertencia est\u00e1 relacionada de cierta forma con la primera. Resulta que para poder tener resultados precisos de las pruebas de contactos, debes escoger un n\u00famero dependiendo del prospecto con el que trabajes<\/strong>. La mayor\u00eda de los vendedores var\u00edan este n\u00famero dependiendo del prospecto con el que trabaje.<\/p>\n

Sin embargo, muchos se preguntan \u00bfC\u00f3mo hacer para descubrir ese n\u00famero<\/strong>? Si decides comenzar a trabajar con un lead,<\/strong> debes comprometerte a realizar una cantidad fija de puntos de contactos con \u00e9l.<\/p>\n

Acercarte varias veces no te servir\u00e1 de nada si no cambias tu mensaje. Ejemplo, cada vez que contactes con un prospecto le puedes enviar un consejo corto en el primer correo electr\u00f3nico. <\/strong>Pero despu\u00e9s le puedes enviar un enlace a un libro electr\u00f3nico que le sea \u00fatil.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 mensajes utilizar?<\/h3>\n

El objetivo aqu\u00ed es que puedas mezclar los diferentes mensajes de prospecci\u00f3n. La divisi\u00f3n espec\u00edfica\u00a0entre las llamadas y los correos electr\u00f3nicos deben ser determinados por ti<\/b>. En tal caso con ayuda de tu gerente en base a lo que funcione mejor en tu industria.<\/p>\n

Ahora bien, si est\u00e1s\u00a0intentando atraer a un prospecto es importante que te enfoques un poco m\u00e1s en el tel\u00e9fono <\/b>que en los correos electr\u00f3nicos. Te dar\u00e1s cuenta que esto termina generando mejores resultados. Es por ello que se recomienda hacer un seguimiento solo de tres llamadas y dos correos electr\u00f3nicos por separados. Sin embargo, si te gusta que sea al contrario, tres correos electr\u00f3nicos y dos llamadas tampoco est\u00e1 mal. Esto se puede llegar a considerar como algo aceptable, probablemente tambi\u00e9n te de buenos resultados.<\/p>\n

Algo que si no se recomienda es que tu \u00fanico punto de contacto sea el correo electr\u00f3nico<\/strong>. Si no hacer ninguna llamada o buscas otro medio como las redes sociales seguramente sea dif\u00edcil que consigas el \u00e9xito que quieres. Debes de mantener esto lo m\u00e1s balanceado que puedas. De esta forma puedes jugar con la preferencia de tus compradores.<\/p>\n

Es mejor que te inclines por lo que ser\u00e1 un acercamiento cercano que un acercamiento tard\u00edo. Por lo m\u00ednimo debes de realizar cinco acercamientos con todos y cada uno de los prospectos.<\/strong> Ve mezclando las formas de realizar los acercamientos con los prospectos.<\/strong> Si aplicas estas t\u00e9cnicas muy seguramente tus rangos de conexi\u00f3n van a aumentar en gran magnitud.<\/p>\n

Tambi\u00e9n debes recordar mantenerte atento en las diferentes horas del d\u00eda. Los diversos tipos de mensajes y el n\u00famero de puntos de contactos que afecten tu \u00e9xito. Crea tu estrategia adecuada en base a esto y seguramente lograras conseguir el \u00e9xito que buscas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esto puede ser considerado como uno de los primeros pasos en todo proceso de venta. Se trata de identificar quienes son los verdaderos clientes potenciales, para as\u00ed poder prospectar a las personas indicadas. El objetivo de todo esto es poder crear una lista de clientes probables. Para despu\u00e9s sistem\u00e1ticamente contactarlos con la esperanza de convertirlo […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":950,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[114],"class_list":["post-1179","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-prospectar"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es prospectar? - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Esto puede ser considerado como uno de los primeros pasos en todo proceso de venta. 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