{"id":1193,"date":"2018-12-09T14:34:25","date_gmt":"2018-12-09T14:34:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1193"},"modified":"2026-05-02T04:58:13","modified_gmt":"2026-05-02T04:58:13","slug":"cada-venta-tiene-cinco-obstaculos-a-vencer-la-no-necesidad-la-falta-de-dinero-la-falta-de-prisa-la-carencia-de-deseo-y-la-desconfianza-zig-ziglar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cada-venta-tiene-cinco-obstaculos-a-vencer-la-no-necesidad-la-falta-de-dinero-la-falta-de-prisa-la-carencia-de-deseo-y-la-desconfianza-zig-ziglar\/","title":{"rendered":"Cada venta tiene cinco obst\u00e1culos a vencer: La no necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la carencia de deseo y la desconfianza \u2013 Zig Ziglar"},"content":{"rendered":"

La estructura actual del comercio y las ventas<\/strong> se caracteriza por el din\u00e1mico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por las franquicias, las cadenas de establecimientos y de los nuevos canales de las ventas que funcionan con modernos sistemas tecnol\u00f3gicos<\/strong>. Actualmente la presencia de un gran n\u00famero de peque\u00f1os comercios independientes carentes de una gesti\u00f3n que les permita poder operar eficientemente. As\u00ed como responder a las estrategias innovadoras dentro del entorno competitivo.<\/p>\n

Entre las t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes se destaca la de promoci\u00f3n de ventas<\/strong>. La cual est\u00e1 dirigida a los consumidores finales. Esta se puede aplicar de forma m\u00e1s amplia y creativa a los peque\u00f1os comercios. De esta forma podr\u00e1n alcanzar mayores niveles de desempe\u00f1o.<\/p>\n

Cada\u00a0venta\u00a0tiene cinco obst\u00e1culos a vencer: La no necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la carencia de deseo y la desconfianza \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Esta promoci\u00f3n de ventas comprende el conjunto de incentivos, materiales y econ\u00f3micos que una empresa implementa.<\/strong> Esto se hace con la finalidad de estimular la adquisici\u00f3n de sus productos y servicios durante periodos determinados de tiempo.<\/p>\n

Estos esfuerzos promocionales de ventas van dirigidos a los clientes actuales para mantener su fidelidad.<\/strong> Esto le ayudar\u00e1 a incrementar de cierta manera sus adquisiciones, captar nuevos clientes potenciales. As\u00ed como contrarrestar las acciones de la competencia.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los objetivos espec\u00edficos de la promoci\u00f3n de ventas?<\/h2>\n

Los principales objetivos a alcanzar con la estrategia de promoci\u00f3n de ventas son los siguientes:<\/p>\n

    \n
  • Aumentar la frecuencia de compra<\/strong> y el consumo promedio de las visitas de los clientes.<\/li>\n
  • Amortiguar los periodos de estacionalidad en que la demanda de producto ha disminuido. Es decir, cuando se encuentran fuera de temporada. <\/strong><\/li>\n
  • Ofrecer descuentos de las mercanc\u00edas a final de temporada. <\/strong><\/li>\n
  • Liquidar los productos que est\u00e9n en la etapa de declinaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
  • Acelerar la venta de la mercanc\u00eda de lenta rotaci\u00f3n.<\/li>\n
  • Mejorar la imagen de tus productos.<\/strong><\/li>\n
  • Impulsar la adquisici\u00f3n y el consumo de los nuevos productos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Temporadas de la promociones de ventas<\/h3>\n
    \"ventas\"
    promociones en ventas<\/figcaption><\/figure>\n

    Seg\u00fan las temporadas, las promociones de ventas pueden tener caracteres estacionales<\/strong>. Es decir aquellas que se repetir en d\u00edas y temporadas especiales del a\u00f1o. Es decir, a comienzos de a\u00f1os, con motivo de la primavera, las vacaciones de verano y el regreso a clases. Despu\u00e9s en semana santa, por festivales como el d\u00eda de la madre, el d\u00eda del ni\u00f1o, San Valent\u00edn, Navidades y fin de a\u00f1o.<\/strong> Tambi\u00e9n puede ser de tipo permanente cuando abarcan periodos de tiempo relativamente largos. \u00a0O aquellas temporadas peri\u00f3dicas como la de un d\u00eda a la semana, fin de mes o por alguna situaci\u00f3n en especifica.<\/p>\n

    T\u00e9cnicas promocionales<\/h3>\n

    En cuanto a la promoci\u00f3n de ventas<\/strong> existen diversas t\u00e9cnicas que se pueden aplicar. Las cuales te ayudar\u00e1n a mejorar los ingresos r\u00e1pidamente. Entre ellas encontramos las siguientes:<\/p>\n

      \n
    • Mercanc\u00eda con descuento sobre el precio normal.<\/strong><\/li>\n
    • Mayor cantidad de productos todos por el mismo precio.<\/strong><\/li>\n
    • Ofrecer toda la mercanc\u00eda de un mismo tipo a un mismo valor.<\/li>\n
    • Precio especiales para todos los productos nuevos.<\/strong><\/li>\n
    • Aceptar el art\u00edculo usado como parte de pago para llevar uno nuevo.<\/li>\n
    • Ofrecer cupones de descuentos para los clientes del negocio<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

      Acciones promocionales en cuanto al producto<\/h3>\n

      En lo referente al producto se pueden tomar distintas acciones que ayudar\u00e1n para que su venta sea mayor y en menos tiempo<\/strong>.<\/p>\n

        \n
      • Ofrecer productos del mismo g\u00e9nero donde el empaque o envase incluya una cantidad gratis. <\/strong><\/li>\n
      • Obsequiar un art\u00edculo <\/strong>por la compra de otro.<\/li>\n
      • Ofrecer el producto en envases de doble uso. Es decir, que despu\u00e9s lo puedan usar para almacenar otros art\u00edculos.<\/li>\n<\/ul>\n

        Acciones promocionales basadas en regalos<\/h3>\n
          \n
        • Regalar un producto del mismo g\u00e9nero <\/strong>por la compra de otro. Es decir, por la compra de una crema de diente, regalar un cepillo.<\/li>\n
        • Por un n\u00famero de tapas, envolturas o envases <\/strong>de productos de un g\u00e9nero cambiarlos por otro producto.<\/li>\n<\/ul>\n

          Fases del plan de ventas<\/h3>\n
            \n
          • Realizar un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de la situaci\u00f3n actual de las actividades promocionales. Es decir, estudiar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y los riesgos.<\/strong><\/li>\n
          • Definici\u00f3n de los objetivos generales y espec\u00edfico de tu negocio. Esto en cuanto a todas las temporadas del a\u00f1o. <\/strong><\/li>\n
          • Crear nuevos tipos de promociones y selecci\u00f3n, entre los productos ya existentes.<\/li>\n
          • Llevar en el calendario todas las acciones promocionales <\/strong>que se realicen.<\/li>\n
          • Brindar asesor\u00edas y apoyos a los proveedores <\/strong>de mercanc\u00eda para instrumentar las acciones promocionales.<\/li>\n
          • Establecimientos de contactos con proveedores para delimitar el alcance de su colaboraci\u00f3n.<\/li>\n
          • Seleccionar los medios a emplear para dar a conocer al p\u00fablico las acciones promocionales del negocio. <\/strong><\/li>\n
          • Formular el presupuesto que se utilizar\u00e1 para la ejecuci\u00f3n del plan<\/strong>.<\/li>\n
          • Preparar los indicadores para evaluar los resultados de la aplicaci\u00f3n del plan<\/strong><\/li>\n
          • Definir los sistemas de control de los avances del plan. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            Por \u00faltimo es clave mencionar que el motivo por el cual los clientes deciden participar en estas promociones no es solamente por la obtenci\u00f3n de un descuento o el obsequio de un producto. Hay que tener en cuenta que esto incluye otros factores. Donde se puede conseguir un producto de buena calidad, marcas conocidas. <\/strong>As\u00ed como productos\u00a0 que por lo general son de un costo elevado, probar nuevos productos y marcas. Este tipo de cosas ayudan a conseguir una cierta satisfacci\u00f3n con la adquisici\u00f3n realizada y a mejorar el autoestima como comprador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            La estructura actual del comercio y las ventas se caracteriza por el din\u00e1mico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por las franquicias, las cadenas de establecimientos y de los nuevos canales de las ventas que funcionan con modernos sistemas tecnol\u00f3gicos. 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