{"id":1233,"date":"2018-12-13T12:11:32","date_gmt":"2018-12-13T12:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1233"},"modified":"2026-05-03T02:35:05","modified_gmt":"2026-05-03T02:35:05","slug":"la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/","title":{"rendered":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a"},"content":{"rendered":"

Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico<\/a><\/strong> o incluso visitandolo en su oficina o caso solamente si esto es posible de realizar. Sin embargo, en muchas ocasiones despu\u00e9s de fallar en varios intentos, es probable que la informaci\u00f3n de ese posible prospecto solo termine siendo desechada.<\/p>\n

\u00bfResulta familiar?<\/h2>\n

Este es un enfoque tradici\u00f3n para la prospecci\u00f3n.<\/strong> Adem\u00e1s de ser desorganizado y tedioso. El proceso termina produciendo menos resultados ya que impide a los prospectos familiarizarse con la organizaci\u00f3n del vendedor.<\/strong><\/p>\n

En lugar de seguir el enfoque com\u00fan y ca\u00f3tico de la prospecci\u00f3n<\/strong>. Se debe pensar en un acercamiento como parte de una nueva \u00a0campa\u00f1a m\u00e1s amplia para involucrar a los prospectos.<\/strong> Esto podr\u00e1 resultar siendo una mejor alternativa.<\/p>\n

\n

El buen servicio te lleva a lograr m\u00faltiples ventas. Si atiendes bien a tus clientes, te abrir\u00e1n puertas que nunca habr\u00edas podido abrir solo. (Jim Rohn)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Modifica el enfoque para la prospecci\u00f3n de ventas<\/h2>\n

Muchas personas suelen implementar nuevos enfoques de campa\u00f1as. Donde se decide cambiar la estrategia que se usaba en el pasado para involucrarse con una nueva. Lo m\u00e1s com\u00fan aqu\u00ed es intentar siempre estar en contacto con los prospectos al menos siete u ocho veces antes de rendirse<\/strong>. Pero lo ideal es utilizar un enfoque de campa\u00f1a para llegar a los prospectos.<\/p>\n

Una de las formas de hacerlo es aplicando las siguientes estrategias:<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Identificar<\/h3>\n

Una vez que has identificado a un posible prospecto. Ella la\/lo agrega a su sistema de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes.<\/strong> Junto con cualquier otra informaci\u00f3n relevante que pueda encontrar sobre el prospecto.<\/p>\n

Alcance 1<\/h3>\n

Intenta comunicarte con el prospecto. En el caso de que no puedas ponerte en contacto con \u00e9l. \u00a0Deja un mensaje diciendo que vas a enviar una carta con estudios de caso con las \u00a0mejores pr\u00e1cticas. Se\u00f1alando de esta manera como ella podr\u00eda agregar valor a la organizaci\u00f3n de la persona<\/strong>. Toda esta informaci\u00f3n debe ser reiterada en un correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

Carta 1<\/h3>\n

Env\u00eda una carta que contenga los estudios de caso con las mejores pr\u00e1cticas realizadas. <\/strong>Esto reforzar\u00e1 el conocimiento del prospecto.<\/p>\n

Seguimiento<\/h3>\n

Ahora debes de intentar ponerse en contacto con la persona a diferentes <\/strong>horas del d\u00eda. Esto lo debes hacer durante una o dos semanas sin dejar mensajes de voz.<\/p>\n

Anunciar un paquete<\/h3>\n

Ten presente siempre en dejar un mensaje de voz y correo electr\u00f3nico <\/strong>al prospecto. All\u00ed de explicaras que recibir\u00e1 un paquete con algunas ideas para lo que ser\u00e1 un nuevo programa.<\/p>\n

Paquete enviado<\/h3>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Prepara y env\u00eda un paquete grande con m\u00e1s ideas valiosas <\/strong>para ayudar al prospecto y atraerlo m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

Ahora es momento que comiences a darle un seguimiento al paquete. Para ello vas a enviar la carta 2. <\/strong>Hacer un seguimiento de esa carta. Y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n

Esta campa\u00f1a puede comenzar a usarse con \u00a0cada prospecto nuevo. S\u00ed, es u poco m\u00e1s laborioso que el enfoque tradicional <\/strong>al que posiblemente estabas acostumbrado. Pero poco a poco \u00a0vas a ir construyendo una conexi\u00f3n con el prospecto. Incluso si no se puede \u00a0contactar \u00a0por tel\u00e9fono al prospecto.<\/p>\n

Una vez te puedas colocar en contacto con los prospectos debes informar\u00a0de todo. <\/b>Especialmente de las cartas que has enviado o el paquete enviado. Despu\u00e9s de esto si debe comenzar el gui\u00f3n de las llamadas.<\/p>\n

Crear y ejecutar diferentes pasos<\/h3>\n

Planea con anticipaci\u00f3n como se va a ver \u00a0tu campa\u00f1a y lo que le enviaras al prospecto en cada paso. Aseg\u00farate de que todo lo que env\u00edes sea realmente valioso para el prospecto.<\/strong> Ten en cuenta que los folletos no funcionan. En su lugar, crea de tres a cinco piezas diferentes para enviar al prospecto. Cada una de ellas pueda servir como una raz\u00f3n leg\u00edtima para ponerse en contacto.<\/p>\n

Incluso en el caso de que no obtengas una respuesta despu\u00e9s del Paso 2, esto tambi\u00e9n puede servir. Poco a poco vas a ir logrando que el prospecto te conozca. Lo que hace m\u00e1s probable que \u00e9l\/ella responda a tu pr\u00f3xima llamada<\/strong>.<\/p>\n

Llama y env\u00eda un correo electr\u00f3nico despu\u00e9s de ejecutar cada paso<\/h3>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Una vez que has enviado algo de valor para el prospecto, ahora debes de hacer un seguimiento para aprender qu\u00e9 es lo que m\u00e1s le importa. El objetivo de cualquier tipo de campa\u00f1a es simplemente llegar al prospect<\/strong>o. Al tener un proceso sistem\u00e1tico, simplemente debes sigues las instrucciones. Despu\u00e9s deja que la campa\u00f1a haga el trabajo real. En el momento en el que te pones en contacto con el prospecto, has iniciado t\u00fa el proceso de venta<\/a>.<\/p>\n

Haz que la persona se sienta c\u00f3moda<\/h3>\n

Ten en cuenta en no enviar muchos paquetes o cartas a los prospectos, esto podr\u00eda causarle enojo. Provocando as\u00ed que te env\u00eden a un lado y pierdas alg\u00fan tipo de comunicaci\u00f3n con ellos<\/strong>. Es importante ser insistente pero sin abusar. Preoc\u00fapate por ellos pero adecuadamente.<\/p>\n

La clave de todo esto es demostrar que has realizado tu tarea y ver al prospecto como algo m\u00e1s que n\u00fameros<\/strong>. Ten presente siempre desarrollar una campa\u00f1a de prospecci\u00f3n, esto puede significar tener trabajo por adelantado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico o incluso visitandolo en su oficina o caso solamente si esto es posible de realizar. Sin embargo, en muchas ocasiones despu\u00e9s de fallar en varios intentos, es probable que la informaci\u00f3n de ese […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1235,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,2915],"tags":[],"class_list":["post-1233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-funnel-mofu"],"yoast_head":"\nLa prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-12-13T12:11:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-03T02:35:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"576\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"German\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"German\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"German\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"headline\":\"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a\",\"datePublished\":\"2018-12-13T12:11:32+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T02:35:05+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/\"},\"wordCount\":932,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing Digital\",\"MOFU\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/\",\"name\":\"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg\",\"datePublished\":\"2018-12-13T12:11:32+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T02:35:05+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"description\":\"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/12\\\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg\",\"width\":1024,\"height\":576,\"caption\":\"ventas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\",\"name\":\"German\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"German\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/author\\\/german\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog","description":"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog","og_description":"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2018-12-13T12:11:32+00:00","article_modified_time":"2026-05-03T02:35:05+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":576,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"German","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"German","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/"},"author":{"name":"German","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"headline":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a","datePublished":"2018-12-13T12:11:32+00:00","dateModified":"2026-05-03T02:35:05+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/"},"wordCount":932,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg","articleSection":["Marketing Digital","MOFU"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/","name":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a - Impulsa blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg","datePublished":"2018-12-13T12:11:32+00:00","dateModified":"2026-05-03T02:35:05+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"description":"Cada vez que descubres un nuevo prospecto en las ventas, trata de contactar con esa persona a trav\u00e9s de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_120595222-1040x585-1-1024x576.jpg","width":1024,"height":576,"caption":"ventas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-de-ventas-no-es-simplemente-una-accion-es-toda-una-campana\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"La prospecci\u00f3n de ventas no es simplemente una acci\u00f3n, es toda una campa\u00f1a"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246","name":"German","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","caption":"German"},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/german\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1233"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1233\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24769,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1233\/revisions\/24769"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1235"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}