{"id":12462,"date":"2022-06-08T19:42:32","date_gmt":"2022-06-08T19:42:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=12462"},"modified":"2026-05-02T21:46:49","modified_gmt":"2026-05-02T21:46:49","slug":"medir-a-tu-equipo-de-fuerza-comercial-y-ejecutivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/medir-a-tu-equipo-de-fuerza-comercial-y-ejecutivos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo medir a tu equipo de fuerza comercial y ejecutivos"},"content":{"rendered":"

Aprende <\/span>c\u00f3mo medir a tu equipo de fuerza comercial y ejecutivos, <\/b>esto te permitir\u00e1 mejorar cualquier aspecto que necesite este pilar de tu negocio. Y decimos que es un pilar de tu negocio debido a que son claves para que se generen los ingresos, sostenibilidad y crecimiento de tu negocio.<\/span><\/p>\n

Cada negocio tiene una manera podr\u00eda decirse que \u00fanica para medir, monitorear y dar seguimiento a su equipo comercial; pero conozcamos algunas de las formas m\u00e1s comunes de hacerlo.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo medir a tu equipo de fuerza comercial y ejecutivos usando 3 indicadores?<\/b><\/h2>\n

De seguro te preguntar\u00e1s \u00bf<\/span>c\u00f3mo medir a tu equipo de fuerza comercial y ejecutivos <\/b>de manera efectiva? Algunos empresarios piensan que deben hacer uso de un gran n\u00famero de indicadores para lograrlo; pero la verdad es con solo 3 indicadores puedes lograrlo, veamos cuales son:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Productividad<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Deber\u00e1s valorar cuantos servicios o productos estas vendiendo, este c\u00e1lculo debe ser general e individual por cada vendedor. Para realizar este tipo de evaluaci\u00f3n es recomendable cotejar los n\u00fameros de cada uno de los vendedores con <\/span>un promedio de ventas<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Esto ayudar\u00e1 a identificar qu\u00e9 vendedor posee el menor rendimiento y poder ayudarlo a que mejore es este aspecto.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Ciclos de ventas y su tiempo<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Podr\u00e1s conocer la duraci\u00f3n en la que una persona se convierte en cliente de la empresa desde su primer contacto; tambi\u00e9n puedes evaluar el tiempo de recorrido del comprador por cada etapa.<\/span><\/p>\n

      Este indicador te permite <\/span>identificar que parte del proceso<\/b> debe ser optimizado; para dar mejor\u00eda a la tasa y tiempos de conversi\u00f3n, a su vez podr\u00e1s identificar qu\u00e9 vendedor cierra con mayor o menor rapidez su venta.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Objetivo<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Toda empresa y negocio debe tener <\/span>establecido sus objetivos<\/b> de forma inteligente, espec\u00edfica, realizable, realista, entre otros. Esto con la finalidad de evaluar a los vendedores con base al cumplimiento de los objetivos.<\/span><\/p>\n

        Adem\u00e1s, puede ser de utilidad para el inicio de una relaci\u00f3n productiva entre el marketing y las ventas, a trav\u00e9s del marketing.<\/span><\/p>\n

        Impulsa tu productividad en tu equipo de ventas<\/b><\/h2>\n

        Para dar impulso a la productividad de tu equipo de venta<\/a>s debes <\/span>conversar con cada miembro del equipo<\/b>; para expresarle de manera sencilla y clara cu\u00e1les son los indicadores que utilizas para medirlos. A su vez debe hacer seguimiento de forma permanente para tomar acci\u00f3n al momento oportuno.<\/span><\/p>\n

        Tambi\u00e9n debes establecer cada cierto tiempo <\/span>estrategias innovadoras<\/b> con el fin de que tu equipo no caiga en la monoton\u00eda; y pueda salir de su zona de confort para as\u00ed crecer y dar usos a otros caminos para cumplir las metas y objetivos planteados con anterioridad.<\/span><\/p>\n

        \"medir<\/p>\n

        No puedes olvidar dar herramientas de ventas que maximicen la productividad de tu equipo y promueva el uso de la tecnolog\u00eda. Algunos <\/span>hacen implementaciones del software CRM<\/b> para realizar una mejor gesti\u00f3n en este campo, aparte de que ayuda a mantener un orden y un mejor seguimiento de manera continua.<\/span><\/p>\n

        Puedes buscar un sistema CRM<\/a> que se adecue a tus objetivos para implementarlo en tu empresa; haz que tu equipo de venta haga uso de este con el objetivo de potenciar las ventas y el marketing de tu empresa para que crezca de manera correcta y continua.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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