{"id":1249,"date":"2018-12-13T13:48:21","date_gmt":"2018-12-13T13:48:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1249"},"modified":"2018-12-13T13:48:21","modified_gmt":"2018-12-13T13:48:21","slug":"gestion-de-ventas-quienes-no-saben-cerrar-no-saben-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/gestion-de-ventas-quienes-no-saben-cerrar-no-saben-vender\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de ventas, \u00bfQui\u00e9nes no saben cerrar, no saben vender?"},"content":{"rendered":"

En el mundo de las ventas<\/strong> solo se gana o existe un premio cuando el vendedor consigue un si por parte del cliente. O en otros t\u00e9rminos, ha logrado cerrar la venta<\/strong>. Mientras esto no ocurra, todo el trabajo por m\u00e1s duro que sea, no tendr\u00e1 recompensa. Debes tener en cuenta que el trabajo de un vendedor es vender<\/strong> y si no vendes simplemente no has trabajado.<\/p>\n

Esto puede sonar un poco duro y tal vez dif\u00edcil, pero el mercado de las ventas es altamente competitivo y exigente<\/strong>. Todo vendedor debe estar completamente preparado para cada una de las ventas. Esto consiste en ser seguro, conocer el producto o servicio, interesarse por el cliente y sobre todo hacer las preguntas correctas.<\/p>\n

Para tener \u00e9xito en ventas, simplemente debes hablar con muchas personas cada d\u00eda.\u00a0 Y lo emocionante es que \u00a1hay much\u00edsima gente con quien hablar!- Jim Rohn<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Todo lo anterior se puede resolver con un foco en el cierre<\/strong>. Es decir, crear estrategia que nos dirijan a cerrar las mayores ventas posibles. Ten en cuenta que cuando se ha perdido esta intenci\u00f3n simplemente dejamos de ser vendedores. Atender clientes, presentar productos, responder a las consultas, nada de esto es suficiente<\/strong>. El objetivo fundamental de las ventas es vender valga la redundancia. El \u00e9xito de un vendedor esta en las ventas<\/strong>, si sus ventas creces el crecer\u00e1 con ellas.<\/p>\n

Algunos de los vendedores suele solamente presentar el producto y despu\u00e9s se sientan a esperar una respuesta favorable. Prefieren de cierto modo que las personas decidan por si sola y a muchos le aterra formular la pregunta. Debemos tomar en cuenta que si aplicamos esta estrategia estamos dejando lo m\u00e1s importante en las manos del prospecto. El vendedor es el que tiene que buscar la forma de concretar la venta<\/strong>, ese es el rol del vendedor y no del cliente.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 algunos vendedores no cierran las ventas?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Las razones a esto suelen ser muchas y en general todo est\u00e1 relacionado al miedo de no vender. Y es que para todo ser humano puede resultar traum\u00e1tico recibir un no de otra persona, y la sola posibilidad paraliza al ser humano. Mientras estamos en conversaci\u00f3n con el cliente sentimos que tenemos las posibilidades de que \u00e9l decida por s\u00ed mismo. Esta por lo general suele ser una posici\u00f3n c\u00f3moda para el vendedo<\/strong>r y por lo tanto, entrega pocos dividendos. Pero, todo vendedor debe ser m\u00e1s audaz y buscar el cierre de todas las ventas posibles.<\/p>\n

Los estudios muestran que quienes no intentan cerrar logran menos resultados<\/strong> incluso que sus colegas m\u00e1s torpes. Por lo tanto, es preferible no lograr una venta habi\u00e9ndonos arriesgado a dejar que se vaya sin haber hecho el intento.<\/p>\n

En esta labor es fundamental poder aprender a sobreponerse ante las repuestas negativas.<\/strong> Hay que tener en cuenta que un \u201cNO\u201d<\/strong> es parte del trabajo, lo cual no hay que dejar que nos afecte.<\/p>\n

No le temas al fracaso, que no te har\u00e1 m\u00e1s d\u00e9bil, sino m\u00e1s fuerte\u2026- Lincoln<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Detectar cu\u00e1les son las se\u00f1ales de cierre<\/h2>\n

Una manera para que puedas aumentar las posibilidades de recibir una respuesta afirmativa<\/strong> es estar completamente atengo al cliente y sus reacciones. Esto por lo general sucede de manera espont\u00e1nea donde producen se\u00f1ales favorables a la venta.<\/strong> Esto indica que se est\u00e1 yendo por un buen camino. Es fundamental conocer lo que busca el cliente y tratar de darle dos o tres soluciones distintas.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las se\u00f1ales que indican que se va por buen camino?<\/h3>\n

Por ejemplo, el cliente puede comenzar a preguntar sobre los detalles espec\u00edficos del producto o servicio. \u00bfC\u00f3mo se plancha esta prenda?<\/strong> \u00bfCu\u00e1nto tiempo me puede aguantar esa torta refrigerada? Una buena respuesta a este tipo de pregunta puede mejorar el estado de \u00e1nimo o la cercan\u00eda con el vendedor. Si esto sucede es muy posible que el cierre de la venta<\/strong> este cerca.<\/p>\n

Cierre de prueba<\/h2>\n

Si no surge ninguna se\u00f1al que pueda ser lo suficientemente clara. Se puede preguntar por algo secundario que nos indique si el cliente se est\u00e1 decidiendo por la compra. Un ejemplo de esto ser\u00eda: \u00bfEste TV lo quiere para su dormitorio o su sala?<\/strong> \u00bfEste computador es para su oficina o para su casa? \u00bfEste mueble cabe en su auto o\u00a0 lo despachamos nosotros? En todos estos casos cuando al cliente le gusta la idea de comprar va a dar una se\u00f1al favorable. Esta te indicar\u00e1 qu\u00e9 posibilidades hay de poder cerrar dicha venta.<\/strong><\/p>\n

Momento de aplicar el cierre<\/h2>\n

Cerrar una venta significa si se va a comprar el producto o servicio que se este ofreciendo<\/strong>. Esta pregunta debe ser completamente natural. El secreto de todo esto est\u00e1 en mostrarle seguridad al cliente. No se debe presionar o perturbar al cliente esto puede ser contraproducente.<\/p>\n

Y cuando escuchamos el \u201cS\u00ed\u201d<\/strong> no se debe sobre reacciones, importante mostrar el aplomo. Despu\u00e9s de todo, siempre hubo la seguridad de que la venta se iba a lograr. Ten en cuenta que si no est\u00e1s buscando cerrar, no est\u00e1s buscando vender.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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