{"id":1253,"date":"2018-12-15T10:00:58","date_gmt":"2018-12-15T10:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1253"},"modified":"2026-05-03T02:23:47","modified_gmt":"2026-05-03T02:23:47","slug":"10-neuroconsejos-para-aumentar-tus-ventas-y-comunicarse-mejor-con-el-cliente-de-jurgen-klaric","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/10-neuroconsejos-para-aumentar-tus-ventas-y-comunicarse-mejor-con-el-cliente-de-jurgen-klaric\/","title":{"rendered":"10 neuroconsejos para aumentar tus ventas y comunicarse mejor con el cliente de Jurgen Klaric"},"content":{"rendered":"

Actualmente las personas tienden a confesar cu\u00e1l es su color favorito, seg\u00fan los estudios cient\u00edficos, el color azul es el preferido por las personas. As\u00ed lo ha hecho saber el cient\u00edfico Jurgen Klaric. <\/strong>Los experimentos reflejan que el cerebro de la mayor\u00eda reacciona de manera positiva cuando se encuentra ante los tonos verdosos.<\/p>\n

El experto ha explicado que este ejemplo se puede extrapolar a otros \u00e1mbitos de la vida. Un ejemplo de esto seria las ventas<\/strong>. Klaric<\/strong> insiste en que la mayor\u00eda de las personas no saben exactamente qu\u00e9 es lo que quiere o lo que buscan. Especialmente en el momento de querer comprar algo. Por lo tanto, los vendedores\u00a0 deben de usar argumentos que sean capaces de estimular directamente la mente de los potenciales compradores<\/strong>. De tal manera, que dialogar en exceso con la persona no todo el tiempo es buena idea.<\/p>\n

\n

Los expertos aseguran que existe una brecha entre lo que dicen las personas y lo que ocurre en su mente<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Los profesionales de las neuroventas se encargan de estudiar esta discrepancia entre el pensamiento y las palabras de los consumidores<\/strong>. De todo ella habla Klaric en su libro\u00a0 \u201cVende a la mente no a la gente\u201d.<\/strong>\u00a0 Este libro se encarga de enumerar diez consejos que, m\u00e1s all\u00e1 de las ventas. Estos consejos se pueden aplicar tambi\u00e9n para llevar a cabo un liderazgo m\u00e1s efectivo.<\/p>\n

Los 10 consejos del libro\u00a0 de Klaric<\/h2>\n

\"Klaric\"<\/p>\n

El cient\u00edfico Klaric<\/strong> quiso compartir 10 consejos los cuales te podr\u00e1n ayudar a entender un poco m\u00e1s el secreto de vender<\/strong>. Los cuales puedes aplicar dentro de tu empresa con el objetivo de poder incrementar tus ventas<\/a> e ingresos. Adem\u00e1s, te ayudar\u00e1n a poder establecer una mejor comunicaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n

Comunicar con los ojos y el cuerpo<\/h3>\n

Ten en cuenta que esto es lo primero que hace el cerebro humano al ver otra persona. Donde detecta los ojos de su interlocutor y seguir su mirada<\/strong>. Por eso, es recomendable dirigir la vista hacia aquello que requiera la atenci\u00f3n de la audiencia. Adem\u00e1s, es fundamental tener un cuidado especial con el lenguaje corporal<\/a>. Ya que este supone el 55% de un proceso de comunicaci\u00f3n, mientras que el discurso verbal solo representa el 7%.<\/p>\n

Estudia a cada persona que tengas en frente<\/h3>\n

A pesar de que dos personas sean muy cercanas, nunca van a pensar de la misma manera. \u00a0Ya que probablemente cada una de ellas tengan experiencias de vida muy diferentes. Un vendedor inteligente deber\u00e1 primero que todo analizar el perfil del cliente que tiene\u00a0<\/strong>enfrente<\/b>. Seg\u00fan sus resultados debe adecuar sus argumentos en consecuencias.<\/p>\n

Activar todo tipo de emociones<\/h3>\n

La menta suele utilizar cinco sentidos durante el proceso de toma de decisi\u00f3n. Por tal raz\u00f3n es conveniente tener una estrategia para cada uno de ellos<\/strong>. Por ejemplo, invitar al consumidor a que toque el producto con sus propias manos o utilizar m\u00fasica tranquila en lugares con ambiente estresante.<\/p>\n

El autor de este libro asegura que los fumadores resultan un 24 por ciento menos efectivos<\/strong> cuando se enfrentan a una persona que no lo es debido a su olor.<\/p>\n

Evita estresarte<\/h3>\n

Ten en cuenta que el cerebro humano requiere de cierto tiempo para poder procesar una informaci\u00f3n. La insistencia desmesurada puede lograr que la otra persona se canse y se retire.<\/strong> Por eso, es importante mantener el contacto con los clientes potenciales, pero si acosarlos. \u00a0Por ejemplo, interes\u00e1ndose por otros aspectos de su vida para crear un v\u00ednculo. Pero, no se debe presionar a la otra persona para que tome una decisi\u00f3n.<\/p>\n

\n

Evitar el estr\u00e9s y apostar por lo visual son algunas de las claves<\/p>\n<\/blockquote>\n

Apostar por lo visual<\/h3>\n

Enc\u00e1rgate de mostrar informaci\u00f3n compleja de manera gr\u00e1fica y sencilla resulta mucho m\u00e1s efectivo a la hora de un discurso. Ya que es dif\u00edcil lograr que una persona coloque atenci\u00f3n por mucho tiempo<\/strong>. Si esto no fuera posible, se debe intentar que el consumidor visualice mentalmente una aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica del producto que se est\u00e1 queriendo vender o de la idea que se pretende transmitir.<\/p>\n

Contrastar<\/h3>\n

En algunas ocasiones tomar una decisi\u00f3n puede resultar mucho m\u00e1s complicado de lo pensado. Especialmente cuando\u00a0 no se disponen de m\u00e1s opciones para comparar. El cerebro necesita tener al menos tres alternativas distintas para sopesarlas.<\/strong> Esto le permitir\u00e1 poder elegir una con m\u00e1s tranquilidad. Si no se plantea en el mismo momento. El cliente tratar\u00e1 de buscarla por su cuenta y es posible que se pierda su venta.<\/p>\n

Comunicarse de forma sencilla<\/h3>\n

Ten en cuenta que la mente prefiere las cosas simples. Las historias complicadas hacen que las personas ignoren el mensaje. Lo mejor que puedes hacer es transmitirle solo la informaci\u00f3n necesaria al cliente<\/strong>.<\/p>\n

Sonre\u00edr<\/h3>\n

El buen humor en un vendedor siempre es importante, esto provoca mayores niveles de oxigenaci\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s, hace que las personas puedan relajarse y se conecten mejor. Adem\u00e1s, la sonrisa\u00a0 tiene un efecto contagioso que repercute tambi\u00e9n en la actitud de la audiencia.<\/p>\n

Aprovechar los primeros y \u00faltimos minutos<\/h3>\n

Los cincos minutos iniciales y finales son los m\u00e1s importantes en todo tipo de venta. Esto representa un 80% de una venta.<\/strong> De tal manera, es fundamental cuidar especialmente lo que se dice durante ese tiempo.<\/p>\n

Utiliza los verbos de acci\u00f3n<\/h3>\n

Este tipo de palabra activa la mente humana.<\/strong> El cient\u00edfico recomienda utilizar siempre que se puedan verbos como controlar, alcanzar o transformar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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