{"id":13171,"date":"2022-08-10T18:27:07","date_gmt":"2022-08-10T18:27:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=13171"},"modified":"2026-05-02T21:31:02","modified_gmt":"2026-05-02T21:31:02","slug":"propuesta-de-valor-sobresaliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/propuesta-de-valor-sobresaliente\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear una propuesta de valor sobresaliente"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">A d\u00eda de hoy en el marco del competitivo mundo comercial actual, los usuarios se ven bombardeados diariamente con cientos de ofertas parecidas; muchas empresas intentan vender sus productos que no parecen diferenciarse de los de los dem\u00e1s. Este hecho hace que la creaci\u00f3n de una <\/span><b><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-los-pasos-para-desarrollar-una-propuesta-de-valor-unica\/\">propuesta de valor<\/a> sobresaliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> sea muy vital.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 debemos entender por propuesta de valor?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una propuesta de valor es un<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/propuesta-de-valor-que-es-y-como-crear-una\/\"> <b>texto descriptivo comercial<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que tiene como finalidad presentar y enumerar la oferta individual de una empresa. Su objetivo es hacer que el usuario conozca tu negocio, lo que ofrece y cu\u00e1les son los rasgos que lo diferencian de otras propuestas del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Implica <\/span><b>comunicar beneficios y cualidades<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que permitan al consumidor elegir tu propuesta por sobre otras conociendo las ventajas de tu servicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para hacer una propuesta de valor sobresaliente es necesario conocer bien los diferentes factores que convergen dentro del sector donde se realiza la actividad comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La importancia de este recurso es que ayuda a aumentar el flujo de ventas, el reconocimiento de marca y a construir confianza entre el cliente y la empresa.<\/span><\/p>\n<h2><b>Pasos para crear una propuesta de valor sobresaliente<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La creaci\u00f3n de una propuesta de valor sobresaliente es un proceso que abarca al menos 4 aspectos fundamentales, que son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Analizar al <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-el-buyer-persona-y-como-crearlo-para-mi-propio-negocio\/\">buyer persona<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Identificar problemas del sector<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Analizar las propuestas de valor de la competencia<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Enumerar las ventajas de tu servicio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-13175 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2.jpg\" alt=\"propuesta de valor sobresaliente 2\" width=\"515\" height=\"343\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2.jpg 996w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/propuesta-de-valor-sobresaliente-2-630x420.jpg 630w\" sizes=\"auto, (max-width: 515px) 100vw, 515px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El primer paso implica <\/span><b>analizar al buyer persona<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, es decir, a tu tipo de cliente ideal que estar\u00eda m\u00e1s dispuesto a comprar tu producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es importante determinar qui\u00e9n es tu buyer persona, d\u00f3nde est\u00e1 y cu\u00e1les son sus necesidades y requerimientos. Si tienes claro que es lo que ellos necesitan te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil hacer una propuesta de valor que les resulte interesante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La segunda fase abarca<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-se-hace-un-estudio-de-mercado\/\"> <b>conocer los problemas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que hay dentro del sector. Para ellos tienes que saber cu\u00e1les son los puntos que no se atienden bien y que podr\u00edan mejorar de cara a la satisfacci\u00f3n delos consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En este paso tambi\u00e9n puedes determinar cu\u00e1les de esos problemas o deseos del cliente dentro de tu sector resuelve tu marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La tercera fase implica <\/span><b>mirar las propuestas de valor de otros<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, si las hubiera, para 1) ver qu\u00e9 ofrecen y 2) ofrecer una alternativa viable. No queremos que nuestra empresa se parezca a otras, queremos que destaque; por ello es importante conocer a qui\u00e9nes nos enfrentamos y c\u00f3mo sobresalir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Con todo ese conocimiento pasamos a la \u00faltima fase donde <\/span><b>enumeramos las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/diferencias-entre-ventajas-y-beneficios\/\">ventajas y beneficios<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de nuestra empresa en la propuesta de valor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En ella debemos colocar qu\u00e9 nos hace diferentes del resto, cu\u00e1les son los beneficios de apostar por nuestro servicio y por qu\u00e9 deber\u00edan preferirnos. La propuesta de valor debe ser clara, concisa y directa, atendiendo puntos relevantes que no den lugar a la palabrer\u00eda vana.<\/span><\/p>\n<h2><b>Ventajas de contar con una propuesta de valor<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Nos volvemos m\u00e1s competitivos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Logramos destacar dentro de nuestro sector<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Ofrecemos soluciones a los problemas reales de nuestros clientes y nos ganamos su confianza.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Gracias al reconocimiento de marca vendemos y fidelizamos m\u00e1s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si creas una propuesta de valor sobresaliente ser\u00e1s capaz de enfrentarte a los desaf\u00edos de la actividad comercial dentro de un sector competitivo. As\u00ed que manos a la obra.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A d\u00eda de hoy en el marco del competitivo mundo comercial actual, los usuarios se ven bombardeados diariamente con cientos de ofertas parecidas; muchas empresas intentan vender sus productos que no parecen diferenciarse de los de los dem\u00e1s. 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