{"id":1341,"date":"2018-12-27T13:34:28","date_gmt":"2018-12-27T13:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1341"},"modified":"2026-05-02T04:52:15","modified_gmt":"2026-05-02T04:52:15","slug":"por-que-es-necesario-alinear-tu-equipo-de-marketing-y-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-es-necesario-alinear-tu-equipo-de-marketing-y-ventas\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 es necesario alinear tu equipo de marketing y ventas"},"content":{"rendered":"

Desde hace mucho tiempo atr\u00e1s siempre se ha notado un poco de dificultad a la hora de querer alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas<\/strong>. Para esto solo basta con fijarse en las cifras reveladas en el 2017 por State of Inbound 2017.<\/strong> Las cuales fueron realizadas por Hubspot<\/strong> donde solo el 22% de las empresas a nivel global trabajan con un departamento de marketing y ventas que se encuentren realmente alineados. Pero, \u00bfPor qu\u00e9 se hace tan dif\u00edcil que ambas \u00e1reas vayan de la mano?<\/strong><\/p>\n

La teor\u00eda de ambas \u00e1reas es bastante clara, los dos tiene el mismo objetivo. Tanto las ventas<\/strong> como el marketing<\/strong> quieren el crecimiento comercial de una empresa. Sin embargo, al momento de colocar esto a funcionar los caminos que se toman son distintos. Siendo este el principal aspecto que hay que corregir. \u00bfCu\u00e1les son las principales medidas que se pueden tomar para revertir esta situaci\u00f3n?<\/strong> La respuesta es el smartketing<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el smartketing? \u00bfC\u00f3mo puede ayudar esto a alinear el marketing y las ventas?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

El smartketing<\/strong> es la integraci\u00f3n entre el departamento comercial y el de marketing. <\/strong>Este se encarga de que ambos puedan trabajar juntos para as\u00ed poder lograr los objetivos de la empresa. Pero, para poder hacer el smartketing <\/strong>es importante cumplir con tres aspectos fundamentales.<\/p>\n

Di\u00e1logo<\/h3>\n

La comunicaci\u00f3n entre estos dos departamentos tiene que ser fundamental, se requiere de un dialogo constante y fluido. Esto favorecer\u00e1 a que el trabajo en ambos departamentos salga adelante. El equipo de marketing es el responsable de generar los leads <\/strong>y garantizar que sean de calidad. Mientras que el equipo comercial o de ventas es quien debe convertir estos leads en clientes.<\/strong> De tal manera, que si no existe una comunicaci\u00f3n positiva la consecuci\u00f3n de los objetivos ser\u00e1 complicado.<\/p>\n

El trabajo en equipo<\/h3>\n

Para que pueda existir una correcta alineaci\u00f3n entre ambos departamentos, es fundamental que se pueda trabajar como si todos fueran uno mismo. Realizar constantemente reuniones entre ambos departamentos, <\/strong>compartir impresiones y llevar un seguimiento del proceso que fortalecer\u00e1 las relaciones entre las dos \u00e1reas y que har\u00e1 que los resultados mejores.<\/p>\n

Unificar<\/h3>\n

Este punto est\u00e1 relacionado con el punto anterior. Y es que trabajar en equipo tambi\u00e9n supone que ambos departamentos utilicen las mismas herramientas de trabajo.<\/strong> Contar con una herramienta comercial que ambos departamentos puedan utilizar, como un CRM<\/strong>. Esto ser\u00e1 fundamental para que las dos \u00e1reas lleven un seguimiento de todos los procesos. Adem\u00e1s, esto supondr\u00e1 un ahorro en los costos y facilitara la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n entre el marketing y las ventas.<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de hacer smartketing?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

En muchas ocasiones el smartketing puede suponer solo una tendencia pasajera, pero lo cierto es que no lo es.\u00a0 La uni\u00f3n del departamento de ventas y marketing<\/strong> tiene muchas ventajas para aquellas empresas que la practican.<\/p>\n

Mejor comunicaci\u00f3n interna<\/h3>\n

Con el smartketing<\/strong> se incentiva la interacci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n entre los departamentos. De tal manera, que si ambas \u00e1reas de la empresa van a la mano se mejorar\u00e1 la comunicaci\u00f3n interna. Y esto no hace relaci\u00f3n solo a ambos departamentos sino a toda la empresa. Ya que el reto de estas dos \u00e1reas se contagiar\u00e1.<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s motivaci\u00f3n<\/h3>\n

Los objetivos comunes suponen un aliciente para que todos los trabajadores vayan en una misma l\u00ednea.<\/strong> Esto se hace con el fin de lograr dichas metas. De tal forma, se termina generando una motivaci\u00f3n extra y un mejor ambiente de trabajo.<\/p>\n

Una mayor coordinaci\u00f3n<\/h3>\n

El trabajo en conjunto entre el departamento de marketing y ventas favorece la coordinaci\u00f3n. <\/strong>Ya que esto va a optimizar la gesti\u00f3n del tiempo y los procesos del trabajo. Tambi\u00e9n es positivo que los dos departamentos compartan una estrategia en conjunto que transmitan una mejor imagen de empresa tanto interna como externamente.<\/p>\n

Una mayor informaci\u00f3n<\/h3>\n

La alineaci\u00f3n en el marketing y las ventas<\/strong> hace que ambas \u00e1reas cuenten con un mayor volumen de informaci\u00f3n. Por ejemplo, en cuanto al volumen\u00a0 y la cantidad de los leads, a la fase funnel de las ventas en las que se encuentra, entre otros.<\/p>\n

Consejos para alinear el departamento de marketing y ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Despu\u00e9s de conocer qu\u00e9 es el smartketing y<\/strong> descubrir cu\u00e1les son sus ventajas y ya estas convencido que es lo que realmente est\u00e1 necesitando tu empresa. Para esto te facilitamos algunos consejos a tener en cuenta para implementar esto en tu empresa:<\/p>\n

Definici\u00f3n \u00fanica del buyer persona<\/h3>\n

Para poder conseguir las ventas es importante tener claro qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo. Esta visi\u00f3n tiene que ser la misma para todos. Por lo tanto, el departamento de marketing y ventas<\/strong> deben tener una definici\u00f3n \u00fanica de los buyer personas para que puedan focalizar sus acciones.<\/p>\n

Unificar los objetivos<\/h3>\n

Si cada departamento trabaja con objetivos diferentes ser\u00e1 dif\u00edcil que puedan trabajar exitosamente.<\/strong> Ambos equipos deben ser uno mismo y tener los mismos objetivos. Lo que les ayudar\u00e1 a facilitar el trabajo.<\/p>\n

Disponer de la \u00faltima tecnolog\u00eda<\/h3>\n

El uso de la tecnolog\u00eda es una herramienta importante para la mejora de cada empresa. En este sentido, la tecnolog\u00eda se convierte en una gran aliada. Disponer de un CRM<\/strong> ayudar\u00e1 al equipo de marketing a conseguir sus objetivos<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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