{"id":13504,"date":"2022-09-15T22:40:28","date_gmt":"2022-09-15T22:40:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=13504"},"modified":"2026-05-01T22:07:34","modified_gmt":"2026-05-01T22:07:34","slug":"como-debe-ser-un-embudo-de-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-debe-ser-un-embudo-de-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo debe ser un embudo de ventas B2B"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Los embudos de ventas B2B son aquellos que deben ser construidos por aquellas empresas cuyos productos o servicios van dirigidos a otras empresas. El <\/span><b>embudo de ventas B2B<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> debe tener todas sus etapas optimizadas para facilitar la experiencia del cliente y garantizar un acuerdo comercial.<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo construir un embudo de ventas B2B s\u00f3lido<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Venderles a otras empresas es una tarea compleja, no es lo mismo que vender a usuarios comunes. Las empresas <\/span><b>no hacen compras impulsivas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ni se dejan llevar por la emoci\u00f3n de una buena oferta; m\u00e1s bien comparan y analizan datos de varias alternativas para determinar la funcionalidad y el nivel de beneficio que les reportar\u00e1n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esto es as\u00ed porque las<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-la-venta-b2b\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">transacciones B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> suelen significar altos vol\u00famenes de inversi\u00f3n, por lo que las empresas eval\u00faan a m\u00e1s no poder sus opciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Las empresas que venden a otras empresas deben ser pacientes y ofrecer todos los datos que sean necesarios para la consideraci\u00f3n. Deben hacer un <\/span><b>seguimiento constante de su prospecto<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y agendar citas de negocios para intentar persuadir a su cliente.<\/span><\/p>\n<h2><b>Las 6 principales etapas de los embudos comerciales<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Un buen embudo debe construirse seg\u00fan las siguientes fases:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La investigaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">El inter\u00e9s<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La consideraci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La intenci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La evaluaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La compra<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-13505 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2.jpg\" alt=\"embudo de ventas B2B\" width=\"489\" height=\"326\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2.jpg 996w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/embudo-de-ventas-B2B-2-630x420.jpg 630w\" sizes=\"auto, (max-width: 489px) 100vw, 489px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En la primera etapa el cliente investiga las <\/span><b>posibles soluciones a los problemas o necesidades que tiene<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es importante que tu empresa tenga buena presencia en la red y est\u00e9 dando los pasos para promover su marca a trav\u00e9s de campa\u00f1as de<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/5-estrategias-de-marketing-digital-b2b-altamente-efectivas\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si esa publicidad llega a nuestro cliente se produce la segunda fase donde ellos se interesan por nuestra marca y <\/span><b>preguntan por nuestros servicios<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es aqu\u00ed donde suele desplegarse todo el arsenal de ventas para intentar retener al cliente; puede que se tengan que agendar reuniones personalizadas para hablar del producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En esta etapa <\/span><b>no debe presionarse demasiado al cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, \u00e9l todav\u00eda est\u00e1 tanteando el terreno e investigando por su cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Durante la fase de la consideraci\u00f3n, el lead suministra el resultado de su investigaci\u00f3n a los otros miembros de la empresa; la decisi\u00f3n se tomar\u00e1 en conjunto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Luego viene la intenci\u00f3n, donde la empresa cliente <\/span><b>muestra un inter\u00e9s real en nuestra marca<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y est\u00e1 interesada en reunirse con nosotros e indagar m\u00e1s a fondo. En esta etapa hay que resolver todas sus dudas y derribar cualquier obst\u00e1culo que ponga.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La evaluaci\u00f3n se produce cuando la empresa quiere probar tu producto antes de invertir en \u00e9l para ver sus resultados. Tambi\u00e9n es la etapa donde se ponen las cartas sobre la mesa y se habla de <\/span><b>precios, acuerdos y rebajas<\/b><span style=\"font-weight: 400\">; la negociaci\u00f3n es importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si tus resultados surten efecto habr\u00e1s finalmente concretado la venta. Como ves, se trata de un proceso largo y cuidadoso, pero si tu embudo B2B est\u00e1 bien optimizado ser\u00e1s m\u00e1s competitivo que el resto, aumentando as\u00ed tus posibilidades de venta.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los embudos de ventas B2B son aquellos que deben ser construidos por aquellas empresas cuyos productos o servicios van dirigidos a otras empresas. 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