{"id":13763,"date":"2022-10-30T00:45:50","date_gmt":"2022-10-30T00:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=13763"},"modified":"2026-05-03T06:46:20","modified_gmt":"2026-05-03T06:46:20","slug":"venta-consultiva-la-figura-del-consultor-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/venta-consultiva-la-figura-del-consultor-de-ventas\/","title":{"rendered":"Venta consultiva: La figura del Consultor de Ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">La <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-la-venta-consultiva-y-para-que-sirve-en-las-ventas\/\">venta consultiva<\/a><\/strong> es realmente importante para cualquier empresa ya que maximiza las oportunidades de venta en diversas situaciones. <\/span><b>La figura del consultor de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> no solamente debe encargarse de las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-para-cerrar-ventas-consultivas-de-manera-efectiva\/\">ventas consultivas<\/a>, sino propiciar el fortalecimiento de la relaci\u00f3n con los clientes.<\/span><\/p>\n<h2><b>Venta consultiva: <\/b><b>Por qu\u00e9 es necesaria l<\/b><b>a figura del consultor de ventas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lo primero que debemos tener claro es que <\/span><b>un consultor no es un vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, o al menos no lo es de forma autom\u00e1tica. Un consultor puede vender y un vendedor fungir como asesor de ventas, pero ambas cosas son muy diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La figura del consultor de ventas nace de la necesidad de ofrecer <\/span><b>ayuda y acompa\u00f1amiento<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a los clientes durante su <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/gestion-del-proceso-de-ventas-por-que-es-tan-importante-para-tu-negocio\/\">proceso de ventas<\/a>. Su trabajo implica entender a trav\u00e9s de la escucha y el an\u00e1lisis los problemas y necesidades del cliente para ofrecer soluciones pr\u00e1cticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Su mayor objetivo no es s\u00f3lo lograr una venta, m\u00e1s bien <\/span><b>fortalecer las relaciones con los clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ofreciendo un trato personalizado y distintivo; est\u00e1 m\u00e1s orientado a determinar qu\u00e9 productos son m\u00e1s apropiados para cada cliente y lograr un mayor \u00edndice de satisfacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los vendedores se enfocan en lograr acuerdos comerciales a corto plazo para aumentar los ingresos de la empresa r\u00e1pidamente. Un consultor<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-hacer-ventas-consultivas\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">ofrece asesor\u00eda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0 durante un proceso de ventas que puede no ser inmediato; y su consultor\u00eda puede extenderse incluso a <\/span><b>mediano y largo plazo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Un consultor de ventas entonces debe:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-relacionales-y-estrategicas-saber-escuchar-es-clave-para-el-exito\/\">Saber escuchar<\/a> activamente al cliente y sus necesidades.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Conocer ampliamente la marca, los productos y sus usos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Saber relacionarse con el cliente, ganarse su confianza y cerrar acuerdos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Hacer que el proceso de ventas sea m\u00e1s intuitivo, claro y agradable para el cliente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Trabajar de forma activa con el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-construir-un-equipo-de-ventas-de-clase-mundial\/\">equipo de ventas<\/a> para aprovechar cualquier oportunidad comercial.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>La importancia del consultor de ventas en las empresas<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13764\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-300x190.jpg\" alt=\"Venta consultiva\" width=\"519\" height=\"329\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-300x190.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-1024x649.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-768x487.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-696x441.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-1068x677.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2-662x420.jpg 662w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/La-figura-del-consultor-de-ventas-2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 519px) 100vw, 519px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Toda empresa desea vender, pero los clientes son la raz\u00f3n por la que venden as\u00ed que priorizar las ventas a la atenci\u00f3n y el servicio es un gran error.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muchos clientes tienen claro qu\u00e9 desean comprar, pero otros no est\u00e1n convencidos de c\u00f3mo los productos de una marca le pueden servir. Si no se atienden esas dudas y se ofrece una consultor\u00eda de calidad <\/span><b>se perder\u00e1 una oportunidad de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400\">; la capacidad de captar y retener clientes es una de las formas de ser m\u00e1s competitivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Las ventas consultivas adem\u00e1s no suelen ser inmediatas, m\u00e1s bien toman tiempo y comprenden<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/fases-de-la-venta-consultiva\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">diferentes fases<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que deben llevarse a cabo. Si tu equipo de ventas no est\u00e1 preparado para asumir las ventas consultivas es posible que tu p\u00fablico objetivo no sienta que te preocupas por sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los consultores de venta:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Ayudan a captar m\u00e1s clientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Mejoran la imagen de marca y la opini\u00f3n de los clientes ante el servicio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Son efectivos a la hora de fidelizar.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Minimizan las posibilidades de que los clientes abandonen la marca.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Mantienen a los clientes interesados por la empresa y sus productos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Mejoran el servicio en general.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Recuerda, una atenci\u00f3n de calidad con un trato personalizado te har\u00e1 ganar m\u00e1s dinero que un buen producto. As\u00ed que comienza a pensar en la importancia de la figura del consultor de ventas y apuesta por ella en tu negocio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La venta consultiva es realmente importante para cualquier empresa ya que maximiza las oportunidades de venta en diversas situaciones. La figura del consultor de ventas no solamente debe encargarse de las ventas consultivas, sino propiciar el fortalecimiento de la relaci\u00f3n con los clientes. 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