{"id":1379,"date":"2018-12-29T02:09:35","date_gmt":"2018-12-29T02:09:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1379"},"modified":"2026-05-03T02:34:28","modified_gmt":"2026-05-03T02:34:28","slug":"la-credibilidad-del-vendedor-con-su-prospecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-credibilidad-del-vendedor-con-su-prospecto\/","title":{"rendered":"La credibilidad del vendedor con su prospecto"},"content":{"rendered":"

Uno de los m\u00e1s grandes desaf\u00edos que enfrenta com\u00fanmente todos los vendedores es poder establecer su credibilidad ante el cliente<\/strong>. Si un prospecto no sabe de usted o de su empresa, debe convencerlo espec\u00edficamente de tres cosas muy importantes. Estas te permitir\u00e1n que el cliente te tome la confianza necesaria para poder llevar a cabo un negocio.<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Hacer un cambio de su proveedor actual<\/strong> por usted debe ser digno de la molestia que esto implica.<\/li>\n
  2. La propuesta que ofrece al mercado debe de satisfacer las necesidades de la empresa<\/strong> y ofrecer los beneficios tangibles que justifiquen cambiar el status quo.<\/li>\n
  3. Tener la seguridad suficiente en usted mismo y su empresa. Adem\u00e1s, deben de estar seguros que puedan proporcionar el apoyo que el cliente requiere para poder implementar el cambio<\/strong> que necesitan.<\/li>\n<\/ol>\n

    Sin embargo, esto no debe de confundir, a la mayor\u00eda de las personas no les gusta estar experimentando cambios.<\/strong> De hecho los cambios no suelen convencer al cliente en un principio. Hasta que la persona no est\u00e1 totalmente convencida de que el cambio es un beneficio, la venta no va a suceder. <\/strong><\/p>\n

    Por otro lado, no es raro encontrar un prospecto que quiere cambiar de proveedor. Por lo tanto, usted se encontrar\u00e1 compitiendo con varios competidores del mercado. En este caso, el vendedor tiene la oportunidad para crear la mejor imagen de credibilidad<\/strong>. Si esto lo logra seguramente podr\u00e1 obtener el negocio con esa empresa. Esto significa que el prospecto debe estar convencido de que la soluci\u00f3n que busca la proporciona dicho vendedor. Es decir, que usted es el vendedor que tiene la soluci\u00f3n m\u00e1s eficaz para su necesidad o problema.<\/p>\n

    Tres claves para lograr la credibilidad<\/h2>\n

    \"credibilidad<\/p>\n

    Una vez que entiendas que la credibilidad es uno de sus objetivos principales para la venta.<\/strong> Vas a poder comenzar a crear una estrategia<\/a> dise\u00f1ada para hacer exactamente eso. Aqu\u00ed existen tres componentes claves para crear la credibilidad con su prospecto.<\/p>\n

    Evite las ventas repetitivas<\/h3>\n

    Las primeras impresiones son absolutamente cr\u00edticas. Muchos de los vendedores cavan sus propios agujeros con errores est\u00fapidos antes de que incluso pueda demostrar que el producto o servicio<\/a><\/strong> que ofrece tienen un alto valor. Algunos de los puntos m\u00e1s cr\u00edticos son los siguientes:<\/p>\n