{"id":1383,"date":"2018-12-29T02:15:53","date_gmt":"2018-12-29T02:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1383"},"modified":"2026-05-02T23:52:38","modified_gmt":"2026-05-02T23:52:38","slug":"que-es-mejor-para-un-negocio-vender-con-emocion-o-vender-con-la-razon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-mejor-para-un-negocio-vender-con-emocion-o-vender-con-la-razon\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es mejor para un negocio, vender con emoci\u00f3n o vender con la raz\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda existen un gran n\u00famero de <strong>empresas dedicadas\u00a0 a las ventas<\/strong> y por lo tanto un gran n\u00famero de vendedores que trabajan para ellos.<\/p>\n<p>Por lo tanto a los due\u00f1os de este tipo de empresas le <strong>suelen surgir varias inc\u00f3gnitas.<\/strong> \u00bfEstar\u00e1n estos vendedores haciendo bien su trabajo? \u00bfOfrecen los productos de la forma adecuada? \u00bfEst\u00e1n generando confianza a sus clientes? \u00bfVenden con emoci\u00f3n o con la raz\u00f3n?<\/p>\n<p>Son preguntas y puntos de vistas distintos los que nos pueden responder estas inc\u00f3gnitas. Sobre todo para entender a que se refiere el t\u00e9rmino <strong>\u201cvender con <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/vender-con-la-emocion-o-vender-con-la-razon\/\">emoci\u00f3n o vender<\/a> con la raz\u00f3n\u201d<\/strong><\/p>\n<h2>Entonces, \u00bfQu\u00e9 es Vender con emoci\u00f3n?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1385\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/458-1-300x186.jpg\" alt=\"vender\" width=\"600\" height=\"372\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/458-1-300x186.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/458-1-356x220.jpg 356w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/458-1.jpg 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Cuando nos referimos al t\u00e9rmino <strong>vender con emoci\u00f3n<\/strong>, nos referimos a establecer una conexi\u00f3n entre el vendedor y el cliente. Hasta ganar su confianza, para que el cliente sienta que estamos en su lugar y <strong>entendemos su necesidad.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfPero c\u00f3mo reconocemos a un vendedor que vende con emoci\u00f3n?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1386\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Exito-300x174.jpg\" alt=\"vender\" width=\"600\" height=\"349\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Exito-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Exito.jpg 640w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Reconocerlos es muy sencillo. Ya que por lo general poseen las siguientes caracter\u00edsticas.<\/p>\n<ul>\n<li>El vendedor tiene un <strong>inter\u00e9s real<\/strong> por entender la necesidad que tiene su cliente.<\/li>\n<li>El vendedor <strong>establece una conexi\u00f3n con su cliente<\/strong>. Lo escucha con atenci\u00f3n y le hace preguntas.<\/li>\n<li>El vendedor se preocupa para que su cliente note que el entendi\u00f3 su problem\u00e1tica y <strong>est\u00e1 dispuesto a ayudarlo.<\/strong><\/li>\n<li>Se forja <strong>una relaci\u00f3n de confianza<\/strong>, entre el vendedor y el cliente.<\/li>\n<li>El vendedor trata en lo posible de <strong>hablar de resultados<\/strong> con su cliente y no de procesos.<\/li>\n<li>El vendedor se centra en mostrarle a su cliente <strong>los beneficios que el obtendr\u00e1<\/strong> y no las caracter\u00edsticas del producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, <strong>una persona que vende con emoci\u00f3n<\/strong>, es aquella que se enfoca mucho m\u00e1s en los aspectos humanos que en el producto. Es por esto que le hace <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-ver-al-cliente-desde-una-mejor-optica-mejorara-tus-ventas\/\">ver al cliente<\/a> los beneficios que obtendr\u00e1 \u00e9l o su empresa si adquiere el producto.<\/p>\n<p>Por estas razones, es que una persona que vende con emoci\u00f3n casi siempre <strong>logra vender lo que desea.<\/strong> Ya que logra establecer\u00a0 la conexi\u00f3n y confianza que el cliente necesita.<\/p>\n<h2>\u00bfY que es vender con la raz\u00f3n?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1337\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3-300x200.jpg\" alt=\"vender\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/ventas-3.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Los vendedores que logran <strong>vender con la raz\u00f3n<\/strong>. Son personas que por lo general basan sus argumentos de venta en lo l\u00f3gico y lo razonable.<\/p>\n<p>Por lo tanto <strong>una persona que venden con la raz\u00f3n<\/strong>, tiene las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Tienen un alto <strong>conocimiento del producto<\/strong> o servicio que ofrecen.<\/li>\n<li>Dar a conocer los <strong>detalles t\u00e9cnicos del producto<\/strong>, es lo m\u00e1s importante para ellos.<\/li>\n<li>Por lo general\u00a0<b>desglosa\u00a0el coste del producto<\/b>, para que este sea comprado f\u00e1cilmente.<\/li>\n<li>El vendedor es un <strong>experto en la materia<\/strong> de lo que se vende.<\/li>\n<li>Por lo general los clientes que atrae, <strong>son aquellos que valoran m\u00e1s la parte t\u00e9cnica. <\/strong><\/li>\n<li>Para estos vendedores <strong>es muy importante explicar los procesos<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Y hablan del precio del producto<\/strong> ya que es el aspecto m\u00e1s importante para concretar la compra.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Entonces qu\u00e9\u00a0es mejor \u00bfvender con emoci\u00f3n o vender con la raz\u00f3n?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1293\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-300x188.jpg\" alt=\"vender\" width=\"600\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-300x188.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-768x480.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-696x435.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-1068x668.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial-672x420.jpg 672w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Formaci\u00f3n-bonificada-para-empresas-\u00a1Curso-Negociaci\u00f3n-Comercial.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Las dos t\u00e9cnicas son importantes y fundamentales. Por lo tanto los vendedores no se deben clasificar de un tipo o de otro. Ya que dependiendo del cliente, del producto o del servicio que se est\u00e9 ofreciendo <strong>el vendedor deber\u00e1 jugar con aplicar la raz\u00f3n o la emoci\u00f3n seg\u00fan convenga.\u00a0 <\/strong>O incluso combinar ambos que ser\u00eda lo m\u00e1s apropiado en todos los casos de venta.<\/p>\n<p>Y sobre todo en cualquier tipo de venta. Lo m\u00e1s importante es que <strong>las personas se formen y sean expertos en lo que ofrecen<\/strong>. Ya que se le est\u00e1 vendiendo a personas que conf\u00edan en el producto y en el vendedor.<\/p>\n<p>Por lo tanto, <strong>es clave aprender a vender con emoci\u00f3n y utilizar un poco la raz\u00f3n.<\/strong> Ya que <strong>con la emoci\u00f3n<\/strong> se obtiene la confianza del cliente. Y\u00a0 as\u00ed estar\u00e1 seguro de que la persona que le vendi\u00f3 el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a> estar\u00e1 all\u00ed cuenda a se le presente alg\u00fan tipo de duda.<\/p>\n<p>Y <strong>con la raz\u00f3n<\/strong>, luego de que obtengamos su confianza. Nos apoyaremos con argumentos t\u00e9cnicos que nos permitan demostrar que el producto o servicio que se ofrece es justamente lo que \u00e9l o ellos necesitan para mejorar sus procesos. Y sobre todo al mejor precio del mercado.<\/p>\n<p>Por lo tanto, un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cualidades-de-un-buen-vendedor\/\">buen vendedor<\/a> es aquel que logra unir estas dos cualidades con la finalidad de <strong>vender a sus clientes un producto de calidad<\/strong>. Justificando siempre que la decisi\u00f3n final de la compra la tomo la persona que est\u00e1 comprando el producto o servicio.<\/p>\n<p>Y que el cliente siempre piense <strong>que adquiri\u00f3 un producto o servicio de calidad que le ser\u00e1 \u00fatil <\/strong>para su vida diaria, su empresa, sus empleados o para cualquier fin al que este destinado.<\/p>\n<p>As\u00ed que si tienes una empresa de ventas. Puedes empezar a <strong>capacitar a tus vendedores para que desarrollen mucho m\u00e1s estas dos cualidades<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda existen un gran n\u00famero de empresas dedicadas\u00a0 a las ventas y por lo tanto un gran n\u00famero de vendedores que trabajan para ellos. 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