{"id":13925,"date":"2022-11-20T22:32:37","date_gmt":"2022-11-20T22:32:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=13925"},"modified":"2026-05-03T06:40:55","modified_gmt":"2026-05-03T06:40:55","slug":"objetivo-smart-en-kpis-como-establecerlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/objetivo-smart-en-kpis-como-establecerlos\/","title":{"rendered":"Objetivo SMART en KPIs: \u00bfC\u00f3mo establecerlos?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: left\" align=\"center\"><!--StartFragment--> <!--EndFragment--><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: left\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Los indicadores clave de rendimiento o KPIs son m\u00e9tricas que permiten medir o evaluar los resultados de una estrategia de ventas o marketing. Para poder hacer un seguimiento m\u00e1s efectivo es necesario establecer un <b>objetivo SMART en KPIs<\/b>, y a continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: left\" align=\"center\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"><strong>Maneras de establecer un objetivo SMART en KPIs de forma correcta<\/strong><\/span><\/h2>\n<p class=\"MsoNormal\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;text-align: justify\">Ninguna estrategia comercial puede ejecutarse sin que est\u00e9 acompa\u00f1ada de m\u00e9tricas que permitan evaluar el desempe\u00f1o obtenido; de forma contraria no sabr\u00edamos si nos est\u00e1 yendo bien, mal, regular o si hay cosas que corregir sobre la marcha. Los KPIs nos ayudan a elevar la efectividad de nuestras campa\u00f1as reduciendo la inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Ahora bien, <b>no se trata de aplicar cualquier m\u00e9trica<\/b>, m\u00e1s bien debemos establecer un objetivo SMART que nos ayude a encontrar los KPIs correctos.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Seg\u00fan la filosof\u00eda empresarial los objetivos SMART son:<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoListParagraphCxSpFirst\" style=\"text-align: justify;text-indent: -.25in\"><!-- [if !supportLists]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: Symbol\"><span>\u00b7<span style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman'\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span><\/span><\/span><!--[endif]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Espec\u00edficos<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align: justify;text-indent: -.25in\"><!-- [if !supportLists]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: Symbol\"><span>\u00b7<span style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman'\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span><\/span><\/span><!--[endif]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Medibles<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align: justify;text-indent: -.25in\"><!-- [if !supportLists]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: Symbol\"><span>\u00b7<span style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman'\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span><\/span><\/span><!--[endif]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Alcanzables<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align: justify;text-indent: -.25in\"><!-- [if !supportLists]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: Symbol\"><span>\u00b7<span style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman'\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span><\/span><\/span><!--[endif]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Relevantes<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoListParagraphCxSpLast\" style=\"text-align: justify;text-indent: -.25in\"><!-- [if !supportLists]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: Symbol\"><span>\u00b7<span style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman'\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span><\/span><\/span><!--[endif]--><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Y con fecha l\u00edmite.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Antes de aplicar una m\u00e9trica a cualquier acci\u00f3n de ventas o marketing primero esta debe pasar el <\/span><span lang=\"ES\"><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-hacer-que-las-kpis-mejoren\/\"><span style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">filtro SMART<\/span><\/a><\/span><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">; solo as\u00ed sabremos que dicha m\u00e9trica nos ayudar\u00e1 a alcanzar nuestros objetivos.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo establecer un objetivo SMART en KPIs de forma sencilla y pr\u00e1ctica.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-13631\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-300x198.jpg\" alt=\"objetivo SMART en KPIs\" width=\"300\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-1024x674.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-768x506.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-696x458.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-741x486.jpg 741w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-1068x703.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2-638x420.jpg 638w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/funciones-del-CRM-en-el-marketing-2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"><strong>S\u00e9 espec\u00edfico<\/strong><\/span><\/h3>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Pon una meta clara y concisa que desees alcanzar, esto te ayudar\u00e1 a enfocarte solo en lo que te interesa y no perder\u00e1s tiempo con datos irrelevantes.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Por ejemplo, en lugar de intentar \u201cvender m\u00e1s\u201d ponte una meta m\u00e1s concreta como por ejemplo <b>conseguir 500 clientes nuevos<\/b>. Al ser espec\u00edfico tendr\u00e1s una base y hacer seguimiento te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"><strong>Enf\u00f3cate en los n\u00fameros<\/strong><\/span><\/h3>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Tus KPIs deben ser medibles, es decir, deben <b>poderse calcular a trav\u00e9s de f\u00f3rmulas,<\/b> o bien expresarse en cifras o cantidades.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Imagina que deseas medir tu grado de popularidad en las redes sociales; no hay una formula exacta para calcular la fama. Sin embargo, puedes utilizar datos relevantes como la cantidad de seguidores, vistas, comentarios o publicaciones compartidas, etc.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">En este particular, podr\u00edas medir tu nivel de influencia a trav\u00e9s del n\u00famero de interacciones que generas en tus plataformas sociales.<\/span><\/p>\n<h3><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"><strong>No te pongas metas absurdas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Si tus objetivos no son realistas entonces no importa que tantas m\u00e9tricas apliques, nunca ser\u00e1s capaz de alcanzarlos.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Los objetivos SMART deben poderse lograr independientemente del panorama en el que te encuentres, ya que <b>deben estar dentro de tus posibilidades<\/b>. Por ejemplo, una empresa que reci\u00e9n comienza no se puede poner la meta de vender 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares; m\u00e1s bien debe colocarse una cifra m\u00e1s baja que s\u00ed pueda alcanzar.<\/span><\/p>\n<h3><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"><strong>Pon fecha l\u00edmite<\/strong><\/span><\/h3>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Por \u00faltimo tus KPIs deber\u00edan considerar tus avances dentro de un periodo de tiempo espec\u00edfico, s\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s <b>comparar el antes y despu\u00e9s<\/b>.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">Por ejemplo, si te pones la meta de hacer 100 ventas pero no pones una fecha l\u00edmite esto no ser\u00e1 realmente un reto. El tiempo lo decides t\u00fa, puede ser mensual, semestral o anual; pero al final del per\u00edodo que determinaste debes evaluar si has alcanzado el objetivo que te propusiste al inicio.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify\"><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">En resumen, los KPIs que apliquemos s\u00f3lo ser\u00e1n \u00fatiles si los implementamos para medir objetivos espec\u00edficos, razonables, medibles y con fecha l\u00edmite. Si las m\u00e9tricas que elijas pasan este filtro entonces no tendr\u00e1s problema alguno en <\/span><span lang=\"ES\"><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/metodologia-okr-para-hacer-seguimiento-de-las-kpis\/\"><span style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">evaluar tu rendimiento<\/span><\/a><\/span><span lang=\"ES\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\"> de forma efectiva.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los indicadores clave de rendimiento o KPIs son m\u00e9tricas que permiten medir o evaluar los resultados de una estrategia de ventas o marketing. Para poder hacer un seguimiento m\u00e1s efectivo es necesario establecer un objetivo SMART en KPIs, y a continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo. 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