{"id":1395,"date":"2018-12-30T01:47:10","date_gmt":"2018-12-30T01:47:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1395"},"modified":"2026-05-03T02:13:35","modified_gmt":"2026-05-03T02:13:35","slug":"perder-una-venta-por-no-dedicarle-tiempo-el-coste-de-oportunidad-de-una-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/perder-una-venta-por-no-dedicarle-tiempo-el-coste-de-oportunidad-de-una-venta\/","title":{"rendered":"Perder una venta por no dedicarle tiempo. El Coste de Oportunidad de una Venta"},"content":{"rendered":"

Cuando nos referimos al coste de oportunidad<\/strong> de una venta. Hacemos referencia a aquella venta que no logramos concretar por no dedicarle el tiempo necesario.<\/p>\n

Por lo tanto, a niveles de econom\u00eda podemos definir el coste de oportunidad como aquella situaci\u00f3n en la que se renuncia\u00a0 a una determinada inversi\u00f3n por alguna raz\u00f3n es espec\u00edfica. <\/strong><\/p>\n

Como vendedor el tiempo es limitado, ya que se mide tu rendimiento por el resultado de ventas que obtengas en un determinado tiempo.<\/strong> Por lo que un vendedor debe estar atento a todo aquello que lo beneficia en su trabajo y que lo perjudica. Para as\u00ed\u00a0 desempe\u00f1arse con \u00e9xito.<\/p>\n

Por lo tanto, a partir de ahora si eres vendedor debes tener claro que el coste de oportunidad depende de nuestras decisiones<\/strong>. As\u00ed que debemos esforzarnos por trabajar lo mejor posible para no perder una venta por una mala decisi\u00f3n.<\/p>\n

Que afecta al coste de oportunidad de una venta<\/h2>\n

\"oportunidad\"<\/p>\n

El coste de oportunidad es un valor comparativo<\/strong>, por lo tanto cuando se est\u00e9 trabajando en una venta, su coste de oportunidad ser\u00e1 el valor\u00a0 que tiene otra perspectiva de venta a la que se renuncia porque no le vas a poder dedicar tiempo.<\/p>\n

Es decir, dependiendo del sector en el que est\u00e9s trabajando podr\u00e1s asumir varias oportunidades de venta y deber\u00e1s entonces clasificar las que mayor oportunidad tengan de mayor a menor importancia.<\/strong> Y as\u00ed dedicarte a las que sean m\u00e1s comerciales y convenientes en ese momento.<\/p>\n

C\u00f3mo\u00a0podemos valorar el coste de oportunidad<\/h2>\n

\"oportunidad\"<\/p>\n

Para valorar el coste de oportunidad<\/strong> se deben considerar tres variables b\u00e1sicas:<\/p>\n

Importe<\/h3>\n

Se debe calcular el importe total que se da en cada oportunidad de venta. Ya que aqu\u00ed se incluyen todos los ingresos que se obtendr\u00e1n en caso tal de que se concrete la venta. Estos ingresos ser\u00e1n durante la vida \u00fatil del producto o duraci\u00f3n del servicio<\/strong>. Y puede estar dividido en: cuotas fijas, consumos, mantenimientos estimados, importe inicial y cuota final, entre otros.<\/p>\n

Tiempo<\/h3>\n

Es importante tener clara la duraci\u00f3n de tiempo que tendr\u00e1 el producto o servicio<\/a> que se ofrece.<\/strong> Es decir el tiempo de vida \u00fatil del producto.<\/p>\n

Ya que no es lo mismo una venta que genere un ingreso puntual<\/strong>. A una venta que te permita tener una relaci\u00f3n de a\u00f1os con tu cliente, aunque renunciemos a un beneficio mayor a corto plazo. Siempre ser\u00e1 mejor realizar un trato donde se cancele por cuotas que a la larga dar\u00e1n mucha m\u00e1s ganancia.<\/p>\n

Proyecto<\/h3>\n

Esta es la parte del coste de oportunidad de una venta que requiere m\u00e1s an\u00e1lisis. Ya que aqu\u00ed es donde se debe analizar la estrategia que m\u00e1s le convenga a la negociaci\u00f3n y al negocio,<\/strong> cual aportar\u00e1 m\u00e1s valor y cual generar\u00e1 una mayor relaci\u00f3n con el cliente. Relaci\u00f3n que llegue a ser mucho m\u00e1s s\u00f3lida y a largo plazo.<\/p>\n

C\u00f3mo\u00a0valorar el coste de oportunidad de una venta<\/h2>\n

\"oportunidad\"<\/p>\n

Para valorar de la forma correcta el coste de oportunidad<\/strong> de venta es necesario plantearse estas preguntas:<\/p>\n

Tiempo de relaci\u00f3n vendedor cliente<\/h3>\n

Se debe evaluar cu\u00e1ntos d\u00edas, meses o a\u00f1os durar\u00e1 la relaci\u00f3n con el cliente. Y que beneficios traer\u00e1 esta relaci\u00f3n<\/strong> para ambas partes.<\/p>\n

Importe<\/h3>\n

Se debe evaluar cu\u00e1l ser\u00e1 el monto total del contrato. <\/strong>Conocido como VTC (Valor Total de Contrato) y sobre todo en qu\u00e9 momento se recuperara la inversi\u00f3n.<\/p>\n

El proyecto<\/h3>\n

Cuando decimos proyecto nos referimos a las alternativas de ventas<\/strong> que tengamos para un negocio. Aqu\u00ed debemos evaluar qu\u00e9 perspectiva de venta encaja m\u00e1s con el negocio que se est\u00e9 realizando para un determinado momento.<\/p>\n

Oportunidad de venta con un elevado coste de oportunidad<\/h2>\n

\"oportunidad\"<\/p>\n

Cuando se presenta una oportunidad de venta con un elevado coste de oportunidad es importante tener en cuenta, los siguientes aspectos:<\/p>\n

Simplificar<\/h3>\n

Es importante que analices la necesidad del cliente. Y seg\u00fan lo observado o analizado adaptes tu producto o servicio a ser una soluci\u00f3n sencilla que satisfaga dicha necesidad.<\/p>\n

Posponer<\/h3>\n

Si no se puede entregar al cliente el producto o servicio para un momento espec\u00edfico. Es importante que se tomen las medidas necesarias para posponer la fecha y que se le pueda dedicar el tiempo que se merece. Para entregar un producto o servicio de calidad.<\/p>\n

Delegar<\/h3>\n

Si se trata de un proyecto muy importante que se debe cumplir en un tiempo determinado. Es importante que deleguen funciones a personal de tu equipo. Para que no corras el riesgo de manchar el prestigio de tu empresa o asumir un elevado coste de oportunidad de venta.<\/p>\n

Entonces evaluando todos estos aspectos, queda claro que es muy importante tener la preparaci\u00f3n necesaria que te permita ser exitoso en el mundo de las ventas. <\/strong>Para que as\u00ed no cometas errores y tu negocio crezca cada d\u00eda m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando nos referimos al coste de oportunidad de una venta. Hacemos referencia a aquella venta que no logramos concretar por no dedicarle el tiempo necesario. Por lo tanto, a niveles de econom\u00eda podemos definir el coste de oportunidad como aquella situaci\u00f3n en la que se renuncia\u00a0 a una determinada inversi\u00f3n por alguna raz\u00f3n es espec\u00edfica. […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1326,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[138,85],"class_list":["post-1395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-costo-de-oportunidad","tag-ventas"],"yoast_head":"\nPerder una venta por no dedicarle tiempo. 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