{"id":14038,"date":"2022-12-05T00:49:38","date_gmt":"2022-12-05T00:49:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=14038"},"modified":"2026-05-03T06:37:33","modified_gmt":"2026-05-03T06:37:33","slug":"todo-lo-que-tienes-que-saber-de-embudo-de-ventas-guia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/todo-lo-que-tienes-que-saber-de-embudo-de-ventas-guia\/","title":{"rendered":"Todo lo que tienes que saber de embudo de ventas (Gu\u00eda)"},"content":{"rendered":"<p>El proceso de compra que todo cliente experimenta pasa por el funnel o <strong>embudo de ventas<\/strong>. Saber las fases que comprende, como construirlo y optimizarlo te ayudar\u00e1 a aumentar tu tasa de conversiones y flujo de ventas.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debemos entender por funnel o embudo de ventas?<\/h2>\n<p>Un embudo de ventas es un <strong>estudio de mercado piramidal<\/strong> que analiza y atiende todas las instancias afines al proceso de ventas de una empresa. Dicho de otro modo, aborda el recorrido que atraviesa el cliente desde que conoce la marca hasta que comienza a consumir sus productos.<\/p>\n<p>Este recorrido pasa por diferentes fases o etapas de <strong>calificaci\u00f3n, oferta, atenci\u00f3n y cierre<\/strong>. El objetivo de los embudos de venta es captar clientes potenciales valiosos para la empresa y ofrecerles lo que buscan cuando lo buscan.<\/p>\n<p>Si el embudo de ventas es inefectivo se perder\u00e1n muchas oportunidades comerciales, los clientes abandonar\u00e1n el ciclo de ventas y no habr\u00e1 conversiones.\u00a0 De all\u00ed la importancia de saber c\u00f3mo funciona el embudo para as\u00ed optimizar cada una de sus etapas.<\/p>\n<h2>Fases del embudo de ventas que toda empresa debe conocer<\/h2>\n<p>Tal como un embudo, el funnel filtra entre una gran cantidad de personas los prospectos m\u00e1s valiosos para la empresa y los adentra al proceso de compra. La idea es que ellos sigan avanzando <strong>hasta llegar al cierre de la venta<\/strong>; para eso hay que responder sus dudas, hacer buenas ofertas, propiciar interacciones y satisfacer sus necesidades.<\/p>\n<p>Por lo general, los embudos se dividen en <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-el-tofu-mofu-y-bofu-y-por-que-debes-conocerlo\/\">tres etapas<\/a> esenciales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Superior<\/strong>: La parte m\u00e1s amplia del embudo donde llegan muchos prospectos al <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/canal-de-ventas-vs-embudo-de-ventas\/\">canal de ventas<\/a> porque tienen cierto inter\u00e9s. En esta etapa el equipo <strong>califica cada prospecto<\/strong> y determina cu\u00e1les tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes reales de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Media<\/strong>: En esta etapa entran los prospectos calificados y se les gu\u00eda a trav\u00e9s del proceso de compra. Los equipos presentan <strong>propuestas y ofertas<\/strong>, organizan reuniones comerciales o interact\u00faan con los clientes potenciales para llevarlos al objetivo meta.<\/li>\n<li><strong>Inferior<\/strong>: En la fase final del embudo se busca que el cliente potencial <strong>tome acci\u00f3n<\/strong> y comience a consumir la marca. Las anteriores etapas han preparado el terreno para cerrar la venta y los resultados se hacen palpables en este punto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo crear un embudo de ventas que te ayude a convertir eficientemente?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-14039 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-300x196.jpg\" alt=\"embudo de ventas\" width=\"419\" height=\"274\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-1024x667.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-768x501.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-696x454.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-741x486.jpg 741w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-1068x696.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2-644x420.jpg 644w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/embudo-de-ventas-2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 419px) 100vw, 419px\" \/><\/p>\n<p>Lo primero que debes hacer es plantearte tus metas y objetivos pensando <strong>desde el punto de vista del cliente<\/strong>. Es obvio que como empresa se quiere vender, pero \u00bfc\u00f3mo percibe el cliente el proceso de compra?<\/p>\n<p>Los embudos deben dise\u00f1arse en base a las necesidades del cliente y siempre del cliente; esto te ayudar\u00e1 a <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-optimizar-tu-embudo-de-ventas-2\/\">optimizar<\/a> cada una de las etapas conforme sus intereses y requerimientos.<\/p>\n<p>Debes <strong>definir la estructura de tu embudo<\/strong> y c\u00f3mo abordar\u00e1s cada una de las etapas. Por ejemplo, la parte superior se caracteriza por las labores de prospecci\u00f3n y calificaci\u00f3n de clientes; la parte media se enfoca en la oferta y la atenci\u00f3n al cliente, y la \u00faltima de cerrar las ventas.<\/p>\n<p>Planifica con tu equipo estrategias comerciales que satisfagan al cliente y disminuyan sus posibilidades de abandonar el ciclo de ventas.<\/p>\n<p>Una vez hecho, <strong>utiliza m\u00e9tricas<\/strong> para medir el rendimiento de dichas estrategias y analizar los resultados generales. Probablemente debas pulir el embudo constantemente, pero con paciencia y tiempo podr\u00e1s alcanzar tus objetivos sin mayor problema.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El proceso de compra que todo cliente experimenta pasa por el funnel o embudo de ventas. Saber las fases que comprende, como construirlo y optimizarlo te ayudar\u00e1 a aumentar tu tasa de conversiones y flujo de ventas. \u00bfQu\u00e9 debemos entender por funnel o embudo de ventas? 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