{"id":1405,"date":"2018-12-30T02:08:42","date_gmt":"2018-12-30T02:08:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1405"},"modified":"2026-05-03T02:41:50","modified_gmt":"2026-05-03T02:41:50","slug":"sprint-selling-y-otras-tendencias-en-retail-para-mejorar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/sprint-selling-y-otras-tendencias-en-retail-para-mejorar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Sprint selling y otras tendencias en retail para mejorar las ventas"},"content":{"rendered":"

Aquellas ventas minoristas que parec\u00edan no tomar vuelo han comenzado a transformarse a trav\u00e9s de las llegadas de las nuevas tecnolog\u00edas a las empresas.<\/strong> La sostenibilidad de los negocios hoy en d\u00eda ha logrado incorporar nuevos puntos de vista y adaptarse a la digitalizaci\u00f3n. Las nuevas tecnolog\u00edas y transformaciones digitales del sector ratail est\u00e1n generando toda una serie de cambios. Algunos de los cuales ya son un poco conocidas en las ventas<\/strong>. Mientras que otro si son totalmente nuevos.<\/p>\n

Es por ello la importancia de poder conocer cu\u00e1l es la importancia en retail que se prev\u00e9 que prevalecer\u00e1n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n

Principales tendencias en retail para el 2019<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Las m\u00e9tricas y contabilidad son igual de importante que el producto o servicio<\/h3>\n

Las empresas del sector retail est\u00e1n tomando mayor importancia en ventas en los \u00faltimos meses.<\/strong> Esto se debe a la informaci\u00f3n y anal\u00edticas. Donde se pueden obtener un mayor conocimiento de los usuarios y detectar las tendencias. Tambi\u00e9n permite medir la trazabilidad comercial y el marketing.<\/strong> Las nuevas tendencias en retail han ayudado de cierto modo a corregir los problemas en los productos as\u00ed como predecir la demanda.<\/p>\n

Actualmente el uso de la tecnolog\u00eda\u00a0 para poder gestionar los departamentos es fundamental. Esto resulta una medida muy eficaz para las ventas,<\/strong> donde puedes guardar toda esta informaci\u00f3n para despu\u00e9s sacar sus propias conclusiones.<\/p>\n

La instantaneidad y la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/h3>\n

La demanda de la informaci\u00f3n por parte de los clientes cada vez es mayor y la hacen de forma inmediata. Los agentes de ventas tienen que ser capaces de poder detallar todo lo necesario de sus productos<\/strong>. Es recomendable ofertar promociones personalizadas as\u00ed como nuevos servicios en tiempo real. Por ello la tendencia en retail apuntan\u00a0 que las tecnolog\u00edas tendr\u00e1n que adaptarse en el 2019 a un servicio online.<\/strong> Esto les permitir\u00e1 poder tener una conexi\u00f3n con la base de los datos todo el tiempo.<\/p>\n

La informaci\u00f3n sobre las visitas y los reportes tambi\u00e9n se har\u00e1n de una forma instant\u00e1nea. \u00a0Esto se puede lograr gracias al sistema de reportes in situ.<\/strong> El cual es factible gracias a las nuevas tecnolog\u00edas m\u00f3viles y las aplicaciones de ventas que disponen los representantes de ventas.<\/strong><\/p>\n

Tecnolog\u00edas m\u00f3viles con nexo entre las ventas y el marketing<\/h3>\n

Las aplicaciones m\u00f3viles cada vez son m\u00e1s populares entre los representantes de ventas<\/strong>. Tambi\u00e9n se muestran muy \u00fatiles para los departamentos de marketing, las cuales le sacan todo el provecho. Donde gracias a ellas, los equipos de marketing <\/strong>pueden aprovechar toda la informaci\u00f3n recopilada por la fuerza de ventas<\/a>. Esto con el fin de poder crear piezas publicitarias espec\u00edficas y a un coste mejor.<\/strong><\/p>\n

Esto podr\u00e1 generar lo que es un aumento del ROI de marketing<\/strong>. Pero, tambi\u00e9n la generaci\u00f3n de sinergias entre los<\/strong> departamentos del marketing y las ventas.<\/strong><\/p>\n

Automatizaci\u00f3n, recomendaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n<\/h3>\n

La integraci\u00f3n de las tecnolog\u00edas m\u00f3viles es otra de las tendencias en retail presente. El uso de las herramientas tecnol\u00f3gicas<\/strong> permite introducir las mejoras de las experiencias del cliente en las ventas. Ofertas personalizadas en funci\u00f3n a los h\u00e1bitos y gustos de las personas. Todo esto ayuda a potenciar cualquier tipo de marca y acercarse mucho m\u00e1s a los usuarios. Una forma de poder anticipar sus necesidades y hacer revisiones y recomendaciones de una forma m\u00e1s efectiva.<\/p>\n

Preocupaci\u00f3n por la experiencia del comprado<\/h3>\n

El proceso de ventas<\/a> ha de ser interactivo, un verdadero di\u00e1logo con los consumidores donde nos haga part\u00edcipe de su problema y se puedan estrechar lazos de confianza. Los vendedores tienen como misi\u00f3n poder recopilar la informaci\u00f3n importante de los usuarios.<\/strong> Solo de esta forma ser\u00e1n capaces de a\u00f1adir al servicio una mejora y experiencia de compra.<\/p>\n

La fuerza de sprint selling para conocer a los clientes<\/h3>\n

Los compradores siempre han sido el centro de todo el ecosistema de las ventas. Sin embargo, actualmente esto es mayor, ya que todo est\u00e1 dependiendo de las ventas. Es por ello que las t\u00e9cnicas comerciales llevan a cabo impulsar las ventas<\/a><\/strong> en el sector retail. Tambi\u00e9n es conocido como sprint selling en la que m\u00e1s fuerza est\u00e1 tomando hoy en d\u00eda.<\/p>\n

Se escucha activa una de las piezas m\u00e1s claves dentro del proceso comercial perfecto.<\/strong> Su esencia radica en escuchar correctamente al cliente, saber c\u00f3mo interpretarlo de forma adecuada sus mensajes y comunicarnos de la mejor forma posible.<\/p>\n

Poder tener la capacidad de conocer a nuestros prospectos dar\u00e1 una perspectiva de c\u00f3mo adaptarnos mejor a ellos. As\u00ed como a satisfacer las necesidades correctamente. <\/strong><\/p>\n

Las nuevas herramientas y la tecnolog\u00eda est\u00e1n incorporando t\u00e9cnicas de escucha activa.<\/strong> Se espera que en este 2019 todas estas t\u00e9cnicas tomen m\u00e1s fuerzas. Todas ellas est\u00e1n siendo implementadas para focalizar al cliente y poder conocerlo mejor.<\/p>\n

De esta manera, se podr\u00e1 recopilar la informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa del cliente en cada momento. Una vez conociendo esto ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil poder realizar las ventas<\/strong> que se deseen. Haz que el usuario pueda transmitir sus sensaciones y necesidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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