{"id":1407,"date":"2018-12-31T14:14:34","date_gmt":"2018-12-31T14:14:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1407"},"modified":"2026-05-02T23:49:44","modified_gmt":"2026-05-02T23:49:44","slug":"acostumbrate-a-vender-siempre-el-para-que","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/acostumbrate-a-vender-siempre-el-para-que\/","title":{"rendered":"Acost\u00fambrate a vender siempre el para qu\u00e9"},"content":{"rendered":"<p><strong>Uno de los aspectos<\/strong> <strong>el<\/strong> <strong>cual diferencia a un<\/strong> <strong>vendedor amateur de otro profesional<\/strong> es que el amateur, cuando se encuentra por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltar el rollo sobre su producto, incluso as\u00ed al cliente no le interese el mismo. Adem\u00e1s, suele hacer lo mismo con cada uno de los productos a su cargo, <strong>pensando que est\u00e1 informando al cliente<\/strong>. Pero ten en cuenta, que ese no es tu trabajo, tal vez el cliente no tenga esa necesidad. Ten en cuenta que si el cliente siente la necesidad de saber sobre el producto \u00e9l te lo pedir\u00e1. De resto, esta t\u00e1ctica no funciona.<\/p>\n<h2>No sigas vendiendo el Qu\u00e9<\/h2>\n<p>Si sigues haciendo esto lo m\u00e1s seguro es que termines espantando al cliente. <strong>No le hagas perder el tiempo con el rollo de las listas de productos que lleva y las caracter\u00edsticas de cada uno de ellos<\/strong>. Al cliente muy seguramente no le interesa nada de ello.<\/p>\n<p>Es muy probable que pienses que tienes en tu catalogo el mejor producto del mundo para el cliente. Pero,\u00a0<b>s\u00ed\u00a0cuyo producto no le resuelve las necesidades y los problemas al cliente<\/b>, este producto no es m\u00e1s que otro del mont\u00f3n. Ten en cuenta que cuando hablas del Que, realmente est\u00e1s hablando de ti mismo o de tu empresa. Y debemos estar conscientes que eso no le interesa a nadie, tal vez ni a ti.<\/p>\n<p>Algo que es muy cierto y debes tener presente.<\/p>\n<ul>\n<li>Si lo dice el <strong>vendedor<\/strong> eso es mentiras<\/li>\n<li>Si lo dice el <strong>cliente<\/strong> eso es verdad<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un error muy com\u00fan es que todo<strong> vendedor<\/strong> se dedique solo\u00a0 a presentarse y dar una especie de exposici\u00f3n al cliente. Por lo tanto, no te dediques a hacer esto cada vez que quieras vender. Siempre debes actuar como <strong>un verdadero vendedor profesional. <\/strong><\/p>\n<h2>Vende siempre el para Qu\u00e9<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1409\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/como-comercializar-y-vender-tu-producto-multinivel-300x184.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"368\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/como-comercializar-y-vender-tu-producto-multinivel-300x184.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/como-comercializar-y-vender-tu-producto-multinivel.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>El cliente siempre va a comprar cuando tenga un problema que le est\u00e1 generando una consecuencia. Esto lo llevar\u00e1 a tomar la decisi\u00f3n de<strong> buscar un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a><\/strong> que le pueda satisfacer esa necesidad. Por lo general, la compra se realiza cuando el problema est\u00e1 causando un gasto.<\/p>\n<p>Entonces <strong>\u00bfC\u00f3mo se va a saber qu\u00e9 tipo de problema tiene cada cliente?<\/strong> <strong>\u00bfCu\u00e1les son las consecuencias que le est\u00e1 implicando este problema? \u00bfSi son importantes realmente y como se hace para seleccionarlos?<\/strong><\/p>\n<p>T\u00fa tienes tres producto diferentes y llega el cliente que tiene le problema. Debes comenzar a preguntarle por sus problemas referentes al proceso donde\u00a0 tu primer producto puede ofrecer soluciones. \u00a0Tu sabes que preguntas hacer, para poder encaminar <strong>el negocio hacia tu producto.<\/strong> Aqu\u00ed se pueden originar dos casos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El cliente no tiene ninguna necesidad en ese proceso.<\/strong> Si esto es as\u00ed, no pierdas tiempo present\u00e1ndole un producto que no le dar\u00e1 ninguna soluci\u00f3n. Esto solo le har\u00e1 perder el tiempo en algo que no le interesa. Adem\u00e1s, esto podr\u00eda hacer que el cliente no te quiera recibir una pr\u00f3xima vez, identific\u00e1ndose como un vendedor que le har\u00e1 perder el tiempo.<\/li>\n<li><strong>El cliente muestra inter\u00e9s y quiere solucionar algo con respecto al producto<\/strong>. Entonces, el cliente se encargar\u00e1 de mostrar el inter\u00e9s hacia el producto. Si esto es as\u00ed, no debes hablarle sobre el producto, habla sobre c\u00f3mo el producto le servir\u00e1 al cliente. No olvides que no vendes a la empresa sino a las personas. <strong>A veces esas personas no tienen los mismos problemas que su empresa o tienen otros.<\/strong> Tui tendr\u00e1 que resolver tanto el problema de su empresa como el suyo propio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez el primer producto sea efectivo, puedes comenzar a atacar con el segundo de la misma forma. Y si ya no tienes nada m\u00e1s que sea \u00fatil para ofrecer, te vas y <strong>no le haces perder el tiempo al cliente. Eso<\/strong> s\u00ed, se puede satisfacer las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-importancia-de-las-necesidades-del-cliente-segun-el-metodo-de-ventas-consultiva\/\">necesidades del cliente<\/a> y resolverle el problema, a terminar con el cierre de venta. <strong>\u201cVender es siempre decir las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/usar-las-palabras-adecuadas-es-fundamental-para-vender\/\">palabras adecuadas<\/a>\u201d<\/strong> y <strong>\u201ct\u00e9cnica de Benjam\u00edn Franklin para el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-sobre-la-tecnica-de-cierre-de-ventas-de-benjamin-franklin\/\">cierre de ventas<\/a>\u201d. <\/strong><\/p>\n<h2>Descubrir la necesidad del cliente<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1410\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto-300x169.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto-696x391.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto-747x420.jpg 747w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pqs-vender-producto.jpg 852w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ten mucho cuidado al momento de descubrir las necesidades del <strong>cliente.<\/strong> En esto tienes que colocar mucha atenci\u00f3n y determinar si son necesidades reales por las que<strong> el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar una soluci\u00f3n<\/strong>. O si se trata de una necesidad la cual el cliente puede aguantar. Ya que ese problema no genera ninguna urgencia como pagar para resolverlo.<\/p>\n<p><strong>Las necesidades expresadas de los clientes raramente coinciden con las necesidades reales.<\/strong> Los vendedores tienen que saber diferenciar entre ambos tipos, para certificar que existe la posible venta. Algunas de las necesidades son:<\/p>\n<h2>Necesidades impl\u00edcitas<\/h2>\n<p>Estas son declaraciones vagas o sin desarrollar que podr\u00edan ser <strong>necesidades reales<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cQueremos mejorar los resultados\u201d.<\/li>\n<li>\u201cNecesitamos hacer alg\u00fan cambio cuanto antes\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Necesidades\u00a0expl\u00edcitas<\/h2>\n<p>Estas son necesidades\u00a0 o declaraciones claras de <strong>deseos o intenciones del comprador.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u201cNecesito un sistema que baje el porcentaje de paradas al 4%\u201d.<\/li>\n<li>\u201cQueremos ya una impresora l\u00e1ser a color con impresi\u00f3n y esc\u00e1ner distribuidos\u201d:<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los aspectos el cual diferencia a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando se encuentra por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltar el rollo sobre su producto, incluso as\u00ed al cliente no le interese el mismo. 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