{"id":1412,"date":"2018-12-31T14:22:28","date_gmt":"2018-12-31T14:22:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1412"},"modified":"2026-05-03T02:24:22","modified_gmt":"2026-05-03T02:24:22","slug":"5-consejos-que-podemos-aplicar-para-mejorar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/5-consejos-que-podemos-aplicar-para-mejorar-las-ventas\/","title":{"rendered":"5 consejos que podemos aplicar para mejorar las ventas"},"content":{"rendered":"<p>Siempre tendremos la oportunidad de mejorar en cualquier aspecto de nuestras vidas. Y <strong>las ventas<\/strong> no se escapan de ello ya que <strong>siempre se le puede incluir una dosis de mejora en cada fase del proceso.<\/strong> Fases que van desde que se inicia la venta, hasta cuando se cierra la misma.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de que <strong>en la actualidad es m\u00e1s que necesario innovar<\/strong> ya que los clientes han cambiado y seguir\u00e1n cambiando a medida que avance el mundo y la sociedad.<\/p>\n<p>Un cliente ya no espera en su casa un comercial que le indique que debe comprar. Si no que este una vez tiene una necesidad sabe que necesita, que precio le puede costar y que debe exigir. <strong>Es por ello que como vendedor te debes preparar cada d\u00eda mas para poder afrontar cualquier situaci\u00f3n<\/strong> que se pueda presentar.<\/p>\n<h2>5 Consejos que podemos aplicar durante una venta, para mejorar la relaci\u00f3n vendedor-cliente<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1414\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1-300x200.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/04444g-vender-producto-1.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Entre los consejos sencillos que podemos aplicar para mejorar esta relaci\u00f3n tenemos:<\/p>\n<ul>\n<li>Antes de realizar una visita o llamada para concretar una venta. <strong>Es muy importante que prepares con antelaci\u00f3n tus argumentos <\/strong>de venta. Para que est\u00e9s claro de lo que deseas vender y como lo vas a lograr.<\/li>\n<li>Es muy importante <strong>que como vendedor pienses siempre primero en el cliente.<\/strong> Es decir, debes ponerte en sus zapatos y comprender su necesidad.<\/li>\n<li>Siempre le debes trasmitir al cliente que <strong>la negociaci\u00f3n es un ganar-ganar. <\/strong>\u00d3sea \u00e9l como cliente gana y tu como vendedor tambi\u00e9n.<\/li>\n<li>Especial\u00edzate cada d\u00eda mas en tener buenas relaciones interpersonales. Ya que <strong>si logras una buena conexi\u00f3n con el cliente, lo m\u00e1s probable es que concretes la venta.<\/strong><\/li>\n<li>Y ten claro siempre que no se le puede vender a todos por igual, <strong>cada <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a> est\u00e1 destinado a un p\u00fablico en general<\/strong>. As\u00ed que debes estar claro que ofrecer\u00e1s y sobre todo a quien.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como mejorar las fases de una venta<\/h2>\n<h3>Fase 1: llamada o visita<\/h3>\n<p>La gran mayor\u00eda de los vendedores, no tienen un guion preparado antes de iniciar una llamada o realizar una visita. Por lo que <strong>se ven obligados a improvisar y no siempre logran explicarle todo al cliente. <\/strong><\/p>\n<p>Y por lo tanto, no se cumple el objetivo planteado. Que era despejar todas las dudas que el cliente pudiese tener. Ya que no se contara con los argumentos necesarios para responder y <strong>convencer a la persona de que el producto o servicio que estamos ofreciendo es lo que \u00e9l o ella necesita.<\/strong><\/p>\n<p>Entonces <b>tener un gui\u00f3n\u00a0de posibles preguntas y respuestas<\/b>, antes de una entrevista es fundamental.<\/p>\n<h3><strong>Fase 2: visita al cliente <\/strong><\/h3>\n<p>Una vez est\u00e9s con el cliente es muy importante que tengas claro que debes escuchar al cliente. Ya que <strong>escuchando podr\u00e1s comprender las necesidades que este tiene <\/strong>y podr\u00e1s explicarle porque el producto o servicio que t\u00fa ofreces es\u00a0 ideal para \u00e9l o ella.<\/p>\n<p>Por lo tanto, <strong>es importante que trabajes en modo cliente<\/strong>. Es decir que te pongas en su lugar e int\u00e9rpretes lo que \u00e9l est\u00e1 pensando. Es decir tener claro que necesita el cliente y que tengo yo para ofrecerle, esto es conocido como venta \u201cpull\u201d.<\/p>\n<p><strong>Las ventas<\/strong> Pull, no es m\u00e1s que un m\u00e9todo que se encarga de mostrar las ventajas y beneficios que te brindara un producto o servicio.<\/p>\n<h3>Fase 3: negociaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Se debe llegar a <strong>un trato justo para las dos partes<\/strong>. Ya que no se trata de qui\u00e9n gane o quien pierda. Se trata de que las dos partes queden conformes con el trato que se realiz\u00f3.<\/p>\n<p>Ya que de no ser as\u00ed es casi imposible que se vuelva a dar una relaci\u00f3n satisfactoria con ese cliente en un futuro. <b>Por lo tanto lo importante no es vender, lo importante es que la informaci\u00f3n que quieres transmitir\u00a0llegue<\/b> para que el cliente se sienta orgulloso de su compra.<\/p>\n<p>En esta fase es vital analizar al cliente y <strong>comprender sus puntos de vista<\/strong>, sus objeciones y sus inquietudes.<\/p>\n<h3>Fase 4: cierre<\/h3>\n<p>Luego de haber planteado toda la informaci\u00f3n del producto y haber aclarado las dudas del cliente viene <strong>el cierre de la negociaci\u00f3n<\/strong>. Este depender\u00e1 claramente de la relaci\u00f3n previa que se logr\u00f3 con el cliente, ya que dependiendo de esta, la respuesta ser\u00e1 s\u00ed o no.<\/p>\n<p>Por lo tanto, este es el momento donde debemos actuar con mayor naturalidad y entender <strong>el mensaje que nos quiere trasmitir el cliente<\/strong>. Si es un mensaje positivo realizamos el pedido. Y si por el contrario no lo es, lo que debemos hacer es decirle al cliente que lamentamos no tener una soluci\u00f3n para \u00e9l y lo mejor es que se busque otro proveedor.<\/p>\n<p>Aunque para muchos esto parezca una locura, no lo es. Ya que el secreto de un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-buen-emprendedor-debe-ser-un-buen-vendedor\/\">buen vendedor<\/a> es saber reconocer\u00a0<b>d\u00f3nde\u00a0puede y donde no puede vender. \u00a0<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siempre tendremos la oportunidad de mejorar en cualquier aspecto de nuestras vidas. 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