{"id":1416,"date":"2018-12-31T18:00:58","date_gmt":"2018-12-31T18:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1416"},"modified":"2026-05-02T23:27:37","modified_gmt":"2026-05-02T23:27:37","slug":"usar-las-palabras-adecuadas-es-fundamental-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/usar-las-palabras-adecuadas-es-fundamental-para-vender\/","title":{"rendered":"Usar las palabras adecuadas es fundamental para vender"},"content":{"rendered":"

No cabe duda que pare ser un buen vendedor<\/a> se tiene que manejar un l\u00e9xico apropiado y coherente que permita llegar de forma arm\u00f3nica y agradable a \u00e9l o los clientes. De all\u00ed la afirmaci\u00f3n que dice: \u201cVender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada y en el momento adecuado\u201d<\/strong><\/p>\n

Muchos vendedores no creen en esta teor\u00eda. Sin embargo se ha demostrado que las t\u00e9cnicas de venta<\/a> son herramientas que ayudan a diferenciar a un buen vendedor<\/strong> y hacen que este crezca.<\/p>\n

De all\u00ed la importancia de que los vendedores est\u00e9n preparados para analizar las expectativas de sus clientes. Y poder abordarlo con las palabras adecuadas que lo ayuden a establecer una relaci\u00f3n de confianza, que los lleve a vender<\/strong>.<\/p>\n

Entonces es importante que el vendedor sepa c\u00f3mo actuar en cada una de las fases que conlleva una venta<\/strong>. Y este comportamiento no es m\u00e1s que introducir el famoso m\u00e9todo de AIDA dentro de tus ventas.<\/p>\n

M\u00e9todo de AIDA dentro de tus ventas<\/h2>\n

\"vender\"<\/p>\n

AIDA es el modelo cl\u00e1sico que se utiliza para describir los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.<\/strong> A trav\u00e9s del la atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo y acci\u00f3n. Que son los escalones que el cliente debe subir progresivamente para tomar la decisi\u00f3n de adquirir un producto o servicio.<\/p>\n

Vamos a conocer entonces detalladamente cada uno de estos escalones.<\/p>\n

Atenci\u00f3n<\/h2>\n

Este primer escal\u00f3n se trata b\u00e1sicamente de llamar la atenci\u00f3n del individuo. Para iniciar el puente de la comunicaci\u00f3n. A trav\u00e9s del Lenguaje corporal, con presentaciones que generan sorpresa y modulando la voz.<\/strong><\/p>\n

Cuando nos referimos a lenguaje corporal, hacemos referencia al movimiento del cuerpo. Ya que este movimiento es el que diferencia a una persona proactiva de un maniqu\u00ed. Un maniqu\u00ed no vende, no transmite ning\u00fan tipo de emoci\u00f3n ni sentimiento.<\/strong> Por lo tanto para ser un buen vendedor no puedes ser un maniqu\u00ed.<\/p>\n

Por el contrario, debes ser una persona con un buen lenguaje corporal<\/strong> que logre animar y trasmitir el mensaje que quiere dar.<\/p>\n

Cuando hacemos referencia a presentaciones que generen sorpresa, nos referimos a dar una buena impresi\u00f3n del producto o servicio<\/strong> desde el primer momento en el que se muestra.<\/p>\n

Y cuando se dice que se debe modular la voz, quiere decir que durante un comercial o promoci\u00f3n se debe dar m\u00e1s \u00e9nfasis a algunas partes de la frase. Produciendo tonos sorpresa que llamen la atenci\u00f3n del cliente.<\/strong><\/p>\n

Inter\u00e9s<\/h2>\n

Una vez tengas toda la atenci\u00f3n de tu cliente. Es el momento preciso para llamar su inter\u00e9s, a trav\u00e9s de propuestas interesantes<\/strong>.<\/p>\n

En esta fase debemos hacerle ver al cliente<\/a> que nuestro producto o servicio le ofrecer\u00e1 un beneficio, que \u00e9l est\u00e1 necesitando.<\/p>\n

Una forma sencilla de captar el inter\u00e9s del cliente es a trav\u00e9s de lo que se le diga. Por ejemplo: como vendedor le puedes vender un artefacto usando las siguientes palabras. \u201cesta m\u00e1quina est\u00e1 dise\u00f1ada para que su empresa ahorre hasta un 20% en tiempo \u00fatil, y esto es muy importante para usted \u00bfverdad?\u201d\u00a0 <\/strong><\/p>\n

Con palabras como estas, el vendedor es capaz de hacer que el cliente reafirme lo que \u00e9l le est\u00e1 diciendo<\/strong>, por lo tanto despertara el inter\u00e9s de conocer m\u00e1s acerca del producto.<\/p>\n

Deseo<\/h3>\n

Esta etapa se trata de despertar en el cliente el deseo de aceptar el mensaje que le queremos trasmitir.<\/strong> Para que as\u00ed logre aceptar el producto o servicio que se le est\u00e1 ofertando.<\/p>\n

Pero como conseguimos captar el deseo de un cliente. Es muy sencillo solo debemos usar las frases y palabras adecuadas. Como por ejemplo, le puedes decir al cliente \u201c\u00bfEst\u00e1 bien, verdad?\u201d o \u201c\u00bfQu\u00e9 le parece a usted esto?\u201d<\/strong><\/p>\n

Son frases sencillas, que te ayudaran a mantener el deseo de conocer m\u00e1s acerca del producto o servicio.<\/p>\n

Acci\u00f3n y cierre<\/h3>\n

Aqu\u00ed se llega al punto final de la venta<\/strong>. Por lo tanto se deben aplicar las t\u00e9cnicas de cierre convenientes para el momento y el tipo de venta.<\/p>\n

Durante esta fase, las frases m\u00e1s importantes que debes decir, son aquellas que terminan con una pregunta.<\/strong> Esto para que sea el cliente el que afirme con la respuesta. Por ejemplo: \u201c\u00bfEsto es interesante, verdad?\u201d a lo que el cliente responder\u00e1 con un \u201cclaro\u201d, \u201cpor supuesto\u201d, entre otras.<\/p>\n

Entonces, vez como el uso de las palabras te puede ayudar a concretar o destruir por completo una venta.<\/strong> Por ello es importante que como vendedores nos preparemos para ofrecer un buen servicio<\/a> y para ser reconocido y tener mucho \u00e9xito en el amplio y competitivo, mundo de las ventas.<\/p>\n

Adem\u00e1s del uso adecuado de las palabras. Tambi\u00e9n es importante que el vendedor establezca empat\u00eda con el cliente, transmita profesionalismo y conocimiento del producto o servicio que ofrece, que mantenga su imagen personal y sobre todo que demuestre su compromiso de ofrecer un producto o servicio\u00a0 que beneficie al cliente<\/strong> durante el proceso de la venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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