{"id":1419,"date":"2019-01-02T12:14:02","date_gmt":"2019-01-02T12:14:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1419"},"modified":"2026-05-03T00:13:59","modified_gmt":"2026-05-03T00:13:59","slug":"conoce-sobre-la-tecnica-de-cierre-de-ventas-de-benjamin-franklin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-sobre-la-tecnica-de-cierre-de-ventas-de-benjamin-franklin\/","title":{"rendered":"Conoce sobre la t\u00e9cnica de cierre de ventas de Benjam\u00edn Franklin"},"content":{"rendered":"

La t\u00e9cnica de cierre de ventas<\/a> de Benjam\u00edn Franklin <\/strong>est\u00e1 completamente destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas y que por alg\u00fan motivo no la saca a la luz p\u00fablica. Esta es sumamente valida cuando, por la raz\u00f3n que sea, el cliente quiere terminar las entrevistas. Es all\u00ed cuando queda una sensaci\u00f3n de que el cliente por alguna raz\u00f3n est\u00e1 ocultando algo y es el motivo por el cual no quiere continuar.<\/p>\n

En cuanto a lo referente de esta t\u00e9cnica existen muchas versiones<\/strong>, a\u00fan se desconoce cu\u00e1l sea la mejor. Sin embargo el desarrollo de la t\u00e9cnica que hace Alex Dey <\/strong>es una de las mejores. En ella los audios y los videos ayudan mucho con las t\u00e9cnicas de ventas<\/a><\/strong> pues es un aut\u00e9ntico artista.<\/p>\n

Cuando piensas que ya no tienes m\u00e1s opciones para hacer algo, y el cliente se cierra en banda y percibes que existe una barrera que impide el cierre de ventas<\/strong>, pero por alg\u00fan motivo desconoce cu\u00e1l es la raz\u00f3n de todo esto. Entonces tienes que realizar la siguiente estrategia. <\/strong>Muchas personas pueden llamar esto como un teatro, pero es sumamente efectiva.<\/p>\n

Di\u00e1logo\u00a0vendedor-Cliente<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

El vendedor: Recoges todos tus papeles y pertenencias y haces que guardaras todo en la cartera para abandonar el sitio. All\u00ed dices: Gracias por su tiempo o \u00bfLo puedo llamar ma\u00f1ana?<\/strong><\/p>\n

El cliente: Muy seguramente el cliente ha quedado perplejo<\/strong>, ve que f\u00e1cilmente te vas y que no tiene ning\u00fan tipo de problema de decisi\u00f3n contigo. En ese momento el cliente bajar\u00e1 la guardia, esto es algo que siempre funciona.<\/p>\n

El vendedor: <\/strong>Si el cliente muestra que quiere seguir con la venta, en ese momento te vuelves a sentar. Miras al cliente y le dices: \u201cUna \u00faltima cosa, supongo que quieres un tiempo para pensarlo y as\u00ed tomar la decisi\u00f3n correcta\u201d \u00bfNo es verdad? <\/strong><\/p>\n

El cliente: <\/strong>Es muy probable que el cliente no sepa que hacer en ese momento.<\/p>\n

El vendedor: <\/strong>debes tomar el bol\u00edgrafo y en una carpeta o folio\u00a0 y le dices al cliente: \u201cPerm\u00edtame que le escriba las razones por las que debe comprar el producto y cu\u00e1les no\u201d. <\/strong><\/p>\n

En ese momento tienes que dibujar en un papel una tabla con dos columnas. En ella vas a colocar un t\u00edtulo a cada columna, una que sea porque si y la otra porque no. <\/strong>Ah\u00ed anotaras las razones por las cuales debe adquirir el producto y cu\u00e1les no. Es decir las ventajas y desventajas del mismo.<\/strong><\/p>\n

Ten presente en escribir varias razones para el S\u00ed<\/strong>, de modo que estas sean m\u00e1s fuertes que las contrarias. Entonces, mirando fijamente al cliente le vas a decir:<\/p>\n

\u201cEstas son las razones por las cuales usted tiene que comprar este producto \u00bfMe puedes decir las razones por las cuales usted no comprar\u00eda este producto? \u00bfPor ejemplo?<\/strong><\/p>\n

En ese momento tienes que mirarlo y guarda un profundo silencio. Es en ese instante cuando el cliente se siente forzado y nos cuenta su gran objeci\u00f3n oculta. <\/strong>Es muy probable que el motivo que retiene al cliente de hacerse del producto sea una de estas dos.<\/p>\n