{"id":1422,"date":"2019-01-02T12:20:20","date_gmt":"2019-01-02T12:20:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1422"},"modified":"2026-05-02T21:12:13","modified_gmt":"2026-05-02T21:12:13","slug":"ventajas-y-beneficios-cual-es-la-diferencia-de-estos-terminos-para-tu-argumento-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventajas-y-beneficios-cual-es-la-diferencia-de-estos-terminos-para-tu-argumento-de-venta\/","title":{"rendered":"Ventajas y Beneficios \u00bfcu\u00e1l es la diferencia de estos t\u00e9rminos para tu argumento de venta?"},"content":{"rendered":"

Cuando nos encontramos frente a nuestro cliente para promocionar\u00a0un producto o servicio<\/a> y mencionarle sus ventajas y beneficios<\/a>. <\/b>Debe existir un ambiente de armon\u00eda que nos permita crear un v\u00ednculo de confianza. Sea cual sea el caso y tipo de cliente al que nos enfrentemos. Ya que de esto depender\u00e1 que la venta se lleve a cabo.<\/p>\n

Imagina entonces que ya estas sentado frente a tu cliente. Y luego de una conversaci\u00f3n para ganar su confianza debes empezar a hablarle sobre tu producto o servicio. <\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas?, \u00bfcometer\u00e1s el error de la gran mayor\u00eda de los vendedores?, \u00bfte est\u00e1s preguntando cual es este error? Te explico entonces, la gran mayor\u00eda de los vendedores se enfocan en describir su producto o servicio. Diciendo todas ventajas que este ofrece<\/strong> y argumentando siempre que esta ser\u00e1 su mejor opci\u00f3n.<\/p>\n

Esto lo hacen pronunciando frases como: \u201cnuestro producto es el m\u00e1s eficiente que puede conseguir en el mercado\u201d. \u201cnuestro producto es dos veces m\u00e1s r\u00e1pido que el de la competencia\u201d. \u201cnuestro servicio cuenta con las herramientas m\u00e1s usadas\u201d. \u201clas principales caracter\u00edsticas del producto o servicio son\u201d, entre otras. Donde solo le estamos diciendo al cliente que es y que hace el producto y no nos enfocamos a explicarle y hacerle ver los beneficios que obtendr\u00e1<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfDebemos argumentar la venta con las ventajas?<\/h2>\n

\"ventajas\"<\/p>\n

Decir las ventajas de tu producto o servicio no es algo que est\u00e9\u00a0mal.<\/b> Solo debes tener claro que al hablar de las ventajas, solo est\u00e1s describiendo. Y la mayor\u00eda de las veces se hace de manera comparativa frente a un producto o servicio ofrecido por la competencia.<\/p>\n

Por lo que sin darnos cuenta, cuando hablamos de ventajas.<\/strong> Solo nos enfocamos en decir que somos mejor que la competencia.<\/p>\n

Y esta situaci\u00f3n puede aburrir e incluso hacer desistir al cliente de su inter\u00e9s por el producto o servicio. Ya que aunque muchos vendedores piensan que describir las ventajas los ayuda a vender, no es as\u00ed.\u00a0 <\/strong>Ya que la mayor\u00eda de los clientes quiere escuchar es que aportara el producto o servicio para mejorar su empresa o su calidad de vida.<\/p>\n

No te quiero decir con esto que no debes hablar de las ventajas del producto<\/strong> o servicio. Lo que te quiero decir es que no puedes enfocar tu venta en ellas. Ya que solo har\u00e1s que tu cliente piense en la competencia.\u00a0 Y que siempre vea al producto o servicio como algo que debe comparar. Y no se ver\u00e1 utiliz\u00e1ndolo o disfrutando de \u00e9l, que es la idea de la venta.<\/p>\n

De tal manera, es importante que est\u00e9s claro que debemos dejar de hablar tanto de las ventajas y enfocar la conversaci\u00f3n con el cliente en hablar de los beneficios<\/strong>. Por lo tanto es importante que tengas claro cu\u00e1l es la diferencia entre hablar de ventaja y hablar de beneficios.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 argumentar tu venta con los beneficios?<\/h2>\n

\"ventajas\"<\/p>\n

Cuando hablas de los beneficios que ofrece<\/a> tu producto o servicio est\u00e1s hablando del cliente<\/strong>. De c\u00f3mo el producto o servicio que le est\u00e1s ofreciendo se adaptara a su realidad, a su vida cotidiana o a su negocio. Y c\u00f3mo lo va ayudar en cada uno de los casos seg\u00fan corresponda. Por lo tanto los beneficios de un producto o servicio son siempre para el usuario, es decir el cliente.<\/p>\n

Entonces, porque debemos hablar de los beneficios:<\/p>\n