{"id":14222,"date":"2022-12-02T15:21:58","date_gmt":"2022-12-02T15:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=14222"},"modified":"2026-05-03T06:38:09","modified_gmt":"2026-05-03T06:38:09","slug":"parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/","title":{"rendered":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?"},"content":{"rendered":"<p>La prospecci\u00f3n es una de las primeras y m\u00e1s importantes etapas de todo ciclo de ventas; de ella saldr\u00e1n prospectos calificados con alta probabilidad de conversi\u00f3n. Para realizar ese proceso de forma exitosa es necesario conocer y aplicar buenos <strong>par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes?<\/h2>\n<p>Atraer clientes a la red de venta de una empresa no es algo f\u00e1cil de hacer ante un p\u00fablico tan diverso, por lo que los m\u00e9todos son variados.<\/p>\n<p>Existen muchas <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/requisitos-para-un-mejor-manejo-de-la-prospeccion-en-tu-proceso-de-ventas\/\">maneras de prospectar<\/a>, ya sea a trav\u00e9s del <strong>lead nurturing<\/strong>, por tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico o en persona. El m\u00e9todo de prospecci\u00f3n va a variar en funci\u00f3n del tipo de cliente, sus intereses, necesidades y expectativas hacia nuestra empresa.<\/p>\n<p>Por lo tanto, antes de empezar a trabajar en <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategias-de-prospeccion-b2b-lo-que-todo-gerente-comercial-debe-saber\/\">estrategias de prospecci\u00f3n<\/a> hay que definir muy bien los par\u00e1metros a seguir para cada cliente o grupo de clientes.<\/p>\n<h2>Definiendo los par\u00e1metros de prospecci\u00f3n<\/h2>\n<h3>Planifica y organiza<\/h3>\n<p>Todo comienza con el <strong>dise\u00f1o de los objetivos<\/strong> que tu negocio quiere alcanzar a trav\u00e9s de sus estrategias de prospecci\u00f3n. Eso te dar\u00e1 un norte y te permitir\u00e1 establecer un plan detallado que cumpla con tus expectativas y las de los clientes.<\/p>\n<p>Es muy dif\u00edcil definir par\u00e1metros adecuados si no hay un sistema estandarizado que te muestre los <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/innovar-de-manera-eficiente-pasos-a-seguir\/\">pasos a seguir<\/a> con cada prospecto.<\/p>\n<h3>Recoge datos de tu cliente<\/h3>\n<p>Cada prospecto viene de alg\u00fan lugar, y siempre hay una motivaci\u00f3n detr\u00e1s de su inter\u00e9s en tu marca. Descubrir estos datos es clave para elegir el modo m\u00e1s adecuado de prospectar a cada cliente. \u00bfQu\u00e9 datos debes tener en cuenta?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Datos demogr\u00e1ficos<\/strong>: Edad, sexo, raza, etc.<\/li>\n<li><strong>Datos geogr\u00e1ficos<\/strong>: De d\u00f3nde viene, qu\u00e9 problemas o necesidades suele tener ese sector de la poblaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Origen<\/strong>: A trav\u00e9s de qu\u00e9 medio el cliente te descubri\u00f3, por qu\u00e9 contact\u00f3 contigo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las primeras interacciones con el cliente potencial arrojar\u00e1n luz sobre qu\u00e9 espera del servicio y permitir\u00e1 dise\u00f1ar mejores ofertas y propuestas.<\/p>\n<h3>An\u00e1lisis y seguimiento<\/h3>\n<p>Una vez analices los datos de tu cliente puedes comenzar a definir los par\u00e1metros a seguir para el momento y m\u00e9todo de prospecci\u00f3n que usar\u00e1s.<\/p>\n<p>Aun as\u00ed, esto no significa que el m\u00e9todo elegido siempre ser\u00e1 el m\u00e1s adecuado. Es probable que el cliente no responda como esperamos y <strong>haya que cambiar el enfoque varias veces<\/strong>.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde entra el seguimiento y la supervisi\u00f3n de cada prospecto. Es importante llevar un control de las interacciones que se han realizado y el resultado de las mismas.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo puedes mejorar tu proceso de prospecci\u00f3n f\u00e1cilmente?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-14223 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2-300x181.jpg\" alt=\"par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n\" width=\"408\" height=\"246\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2-768x465.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2-696x421.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2-694x420.jpg 694w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion-2.jpg 992w\" sizes=\"auto, (max-width: 408px) 100vw, 408px\" \/><\/p>\n<p>Como hemos visto, encontrar adecuados par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n es algo que requiere paciencia, tiempo y trabajo manual; y si nuestra empresa prospecta un gran n\u00famero de clientes posibles entonces tambi\u00e9n se requiere mucha organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por eso te conviene aprovechar un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-trabajar-con-un-crm-desde-prospeccion-embudo-de-ventas-hasta-cerrar-oportunidad\/\">software de gesti\u00f3n comercial<\/a> como los <strong>CRM<\/strong>.<\/p>\n<p>Estos programas te <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/herramientas-que-ayudan-a-organizar-whatsapp-business\/\">ayudan a organizar<\/a> mejor a tus prospectos, definir par\u00e1metros claros para cada tipo de cliente y automatizar diversos procesos. Muchos incluso te proporcionan estad\u00edsticas e informes sobre tu rendimiento que te ayudan a prospectar de manera m\u00e1s eficaz.<\/p>\n<p>Sin duda, es una forma de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-mejorar-los-procesos-de-venta-en-navidad\/\">mejorar los procesos<\/a> iniciales de tu embudo y garantizar que m\u00e1s personas se conviertan en consumidores de tu marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospecci\u00f3n es una de las primeras y m\u00e1s importantes etapas de todo ciclo de ventas; de ella saldr\u00e1n prospectos calificados con alta probabilidad de conversi\u00f3n. Para realizar ese proceso de forma exitosa es necesario conocer y aplicar buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":14224,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[2512,106,2511,208,85],"class_list":["post-14222","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-ciclo-de-ventas","tag-clientes","tag-parametros","tag-prospeccion","tag-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-12-02T15:21:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-03T06:38:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"702\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jesus P.\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jesus P.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jesus P.\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\"},\"headline\":\"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?\",\"datePublished\":\"2022-12-02T15:21:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T06:38:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/\"},\"wordCount\":604,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/parametros-para-la-prospeccion.jpg\",\"keywords\":[\"ciclo de ventas\",\"clientes\",\"par\u00e1metros\",\"prospecci\u00f3n\",\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Negocios\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/\",\"name\":\"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/parametros-para-la-prospeccion.jpg\",\"datePublished\":\"2022-12-02T15:21:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T06:38:09+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\"},\"description\":\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/parametros-para-la-prospeccion.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/parametros-para-la-prospeccion.jpg\",\"width\":1080,\"height\":702,\"caption\":\"par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\",\"name\":\"Jesus P.\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jesus P.\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/author\\\/comoemprender-netgmail-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?","description":"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?","og_description":"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2022-12-02T15:21:58+00:00","article_modified_time":"2026-05-03T06:38:09+00:00","og_image":[{"width":1080,"height":702,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jesus P.","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Jesus P.","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/"},"author":{"name":"Jesus P.","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d"},"headline":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?","datePublished":"2022-12-02T15:21:58+00:00","dateModified":"2026-05-03T06:38:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/"},"wordCount":604,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg","keywords":["ciclo de ventas","clientes","par\u00e1metros","prospecci\u00f3n","ventas"],"articleSection":["Negocios"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/","name":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg","datePublished":"2022-12-02T15:21:58+00:00","dateModified":"2026-05-03T06:38:09+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d"},"description":"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir buenos par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n de clientes? En este art\u00edculo te lo contamos.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/parametros-para-la-prospeccion.jpg","width":1080,"height":702,"caption":"par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/parametros-para-la-prospeccion-como-determinarlos\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Par\u00e1metros para la prospecci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo determinarlos?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d","name":"Jesus P.","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jesus P."},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/comoemprender-netgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14222","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14222"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14222\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22303,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14222\/revisions\/22303"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14224"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14222"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14222"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14222"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}