{"id":1425,"date":"2019-01-03T11:18:36","date_gmt":"2019-01-03T11:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1425"},"modified":"2026-05-03T02:41:37","modified_gmt":"2026-05-03T02:41:37","slug":"siempre-es-posible-mejorar-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/siempre-es-posible-mejorar-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Siempre es posible mejorar en las ventas"},"content":{"rendered":"<p>Siempre se puede <strong>mejorar en ventas <\/strong>y sobre todo cuando las empresas cuentan con profesionales en el \u00e1rea. Un factor importante para poder mejorar dentro de cualquier negocio es la importancia que se le da al mismo. <strong>Siempre y cuando se le entregue todo las ventas van a ir mejorando<\/strong>.<\/p>\n<p>Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de las ventas son much\u00edsimos. Todo depende de los conocimientos a <strong>los vendedores como la organizaci\u00f3n departamental y el posicionamiento ante los clientes<\/strong>. Todos estos factores siempre van a influir en el resultado del \u00e9xito.<\/p>\n<p>Para comenzar a mejorar este proceso es fundamental que el gerente o el director de la empresa cambien la mentalidad. Pasando principalmente de una <strong>actitud orientada a producci\u00f3n. <\/strong>Esto se puede lograr a trav\u00e9s de talleres, fabricaci\u00f3n de productos, construcci\u00f3n y almac\u00e9n, entre otros. Todo esto con el fin de conseguir una actitud proactiva que est\u00e9 basada principalmente en el cliente, o sea a trabajar orientados al mercado. En lo que se denomina <strong>\u201cmarketing oriented company\u201d. <\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u201cEs iluso pensar que se puede industrializar un pa\u00eds construyendo f\u00e1bricas; la clave de la industrializaci\u00f3n es construir mercados\u201d (Paul G. Hoffman)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>T\u00e9cnicas de los vendedores<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1426\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-300x169.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-696x392.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-1068x601.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9-747x420.jpg 747w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/externalizar-las-ventas-para-qu\u00e9.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Para esto, es importante comenzar por <strong>la t\u00e9cnica de los vendedores<\/strong>, para ello debemos reflexionar sobre lo siguiente. <strong>\u00bfQu\u00e9 es vender? <\/strong>Ah\u00ed est\u00e1 la respuesta: <strong>\u201cVender es decir las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/usar-las-palabras-adecuadas-es-fundamental-para-vender\/\">palabras adecuadas<\/a> en el momento adecuado<\/strong>\u201d. Muchas personas confunden esto con hablar y hablar de cosas sin importancia para el cliente.<\/p>\n<p>Para poder decir lo adecuado es fundamental primero que todo conocer las diferentes partes en que se divide la venta en <strong>relaci\u00f3n al cliente.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Atenci\u00f3n.<\/li>\n<li>Inter\u00e9s.<\/li>\n<li>Convicci\u00f3n.<\/li>\n<li>Deseos.<\/li>\n<li>Cerrar.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La Atenci\u00f3n<\/h3>\n<p>En este caso, es importante poder lograr la atenci\u00f3n del <strong>potencial cliente <\/strong>para poder bajar el puente de la comunicaci\u00f3n desde su inicial indiferencia.<\/p>\n<h3>\u00bfPero c\u00f3mo se puede lograr esto?<\/h3>\n<ul>\n<li>Mediante la modulaci\u00f3n de la voz.<\/li>\n<li>Con un lenguaje corporal correcto.<\/li>\n<li>Aplicando sorpresa en nuestra presentaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En muchas ocasiones se pueden escuchar ejemplos sobre estos. Uno de ellos fue el caso de un <strong>vendedor de una empresa fabricante de pan<\/strong>. El joven se presenta en una panader\u00eda que hab\u00eda decidido comprar a la competencia. Entonces, el vendedor le pide al gerente que le acompa\u00f1e un segundo a donde \u00e9l ten\u00eda su coche, all\u00ed, el vendedor saca una mesa y le dice al cliente <strong>\u00bfEst\u00e1 listo?<\/strong> El cliente en la expectativa no dice nada. En ese momento el vendedor saca un cuchillo y le da un corte violento al pan que coloc\u00f3 sobre la mesa.<\/p>\n<p>El cliente decide retroceder asustado. El vendedor toma un trozo de pan y le dice: \u201c<b>Mire este pan, la miga est\u00e1\u00a0tan fresca y natural pues ha sido horneado lentamente toda la ma\u00f1ana<\/b>. <strong>Esto no tiene nada que ver con el pan industrial que usted ha elegido. Tal vez usted no vea la diferencia pero su cliente s\u00ed\u201d. <\/strong><\/p>\n<p>Est\u00e1 muy claro que <strong>el vendedor ha conseguido captar toda la atenci\u00f3n del cliente. <\/strong>Entonces se le abre una m\u00ednima posibilidad para retomar la negociaci\u00f3n. Esto no quiere decir que siempre hay que hacer algo que asuste al cliente pero si se puede evitar las presentaciones mon\u00f3tonas. Estas en muchas veces no le interesan al cliente.<\/p>\n<h3>El inter\u00e9s<\/h3>\n<p>Una vez que has logrado captar toda la atenci\u00f3n del cliente, ahora toca captar su inter\u00e9s<strong>. \u00bfC\u00f3mo se conseguir\u00e1 esto? <\/strong>Esto se puede hacer a trav\u00e9s de soluciones imaginativas o propuestas interesantes. Esto quiere decir, que si no puedes presentar alfo realmente interesante para el cliente, entonces mejor ni lo intentes.<\/p>\n<h3>La convicci\u00f3n<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed es donde el vendedor tiene que trabajarse al cliente y demostrar de que est\u00e1 hecho<strong>. \u00bfQu\u00e9 le tiene que argumentar? <\/strong>Se trata de asegurar conceptos como los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Porque una buena inversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Explicarle al cliente porque lo necesita.<\/li>\n<li>Porque es una seguridad para \u00e9l.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s de hablar, el vendedor tiene que reafirmar lo que dice, es decir su propuesta. <strong>Es momento de que le hable de los beneficios de los productos <\/strong>y de c\u00f3mo ha satisfecho la necesidad de otros clientes.<\/p>\n<h3>Deseos<\/h3>\n<p>Es fundamental poder alentar <strong>el deseo de aceptar el mensaje<\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a><\/strong>. Esto se puede conseguir estimulando el deseo del cliente con sus beneficios y objetivos.<\/p>\n<h3>El cierre<\/h3>\n<p>Este es el momento crucial en todo <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/requisitos-para-un-mejor-manejo-de-la-prospeccion-en-tu-proceso-de-ventas\/\">proceso de ventas<\/a>. <\/strong>Existen miles de t\u00e9cnicas de cierre a la disposici\u00f3n del vendedor. Unas de ellas son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>No hagas muchos rodeos y simplemente p\u00eddeselo <strong>\u00bfFirmamos? <\/strong><\/li>\n<li>Que el cliente escoja solo entre dos opciones, <strong>ya se la A o la B.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Existen t\u00e9cnicas de cierre muy interesantes y que funcional con los clientes. Ellas se encargan de ayudar al vendedor a poder tomar <strong>el control en el proceso de las ventas.<\/strong><\/p>\n<p>Todo esto que se ha comentado anteriormente <strong>solo te ayudar\u00e1 a mejorar el 10% de tus ventas<\/strong>. El resto est\u00e1 en ti y en el funcionamiento de la empresa. Si tienes inter\u00e9s por lo que haces seguramente el \u00e9xito lo tienes en tus manos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo cuando las empresas cuentan con profesionales en el \u00e1rea. Un factor importante para poder mejorar dentro de cualquier negocio es la importancia que se le da al mismo. Siempre y cuando se le entregue todo las ventas van a ir mejorando. 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