{"id":1429,"date":"2019-01-03T11:26:03","date_gmt":"2019-01-03T11:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1429"},"modified":"2026-05-03T02:29:07","modified_gmt":"2026-05-03T02:29:07","slug":"consejos-para-que-puedas-venderle-al-cerebro-del-prospecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/consejos-para-que-puedas-venderle-al-cerebro-del-prospecto\/","title":{"rendered":"Consejos para que puedas venderle al cerebro del prospecto"},"content":{"rendered":"

Es muy posible que ya hayas escuchado o le\u00eddo mucho sobre todo lo relacionado a las ventas. Sobre c\u00f3mo los clientes compran emocionalmente y que a continuaci\u00f3n toman su decisi\u00f3n basado en la l\u00f3gica<\/strong>. Es por ello que hoy te ense\u00f1aremos como puedes venderle al cerebro del prospecto<\/strong>. Esta es la verdadera clave para vender.<\/p>\n

Otra forma de venderle a los prospecto es al lado izquierdo del cerebro <\/strong>y cerrar la venta<\/a> al lado derecho del cerebro<\/strong>. El lado izquierdo del cerebro ve las caracter\u00edsticas y el lado derecho ve los beneficios. <\/strong>Que es la raz\u00f3n por la que se dice que las caracter\u00edsticas deben de traducirse en beneficios para el prospecto.<\/p>\n

El lado izquierdo del cerebro requiere informaci\u00f3n y resultados<\/strong>. Pero, lo que necesita para influir en la venta es el lado derecho del cerebro porque motiva al comprado y lo lleva a tomar acci\u00f3n.<\/p>\n

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Vender con inteligencia significa saber comunicarnos con los clientes para as\u00ed generar negocios con una perspectiva rentable y a largo plazo\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

En otras palabras, el lado izquierdo del cerebro piensa y los actos lo produce el lado derecho del cerebro<\/strong>. Puede que te preguntes si realmente deber\u00edas de considerar como funciona el cerebro cuando t\u00fa est\u00e1s vendiendo.<\/p>\n

Principales razones para venderle al cerebro de tu prospecto<\/h2>\n

\"cerebro<\/p>\n

La inteligencia emocional<\/h3>\n

Para<\/strong> poder vender es necesario tener una inteligencia emocional<\/strong>. Si no te conectas emocionalmente con tus prospectos y clientes, ellos no sentir\u00e1n la necesidad de querer realizar alg\u00fan negocio contigo. Las personas valoran sus relaciones, incluidas aquellas que tienen con los vendedores. Cuando reciben un valor que les gusta te recompensan con una orden de compra, porque creen que te lo has ganado.<\/p>\n

Sin embargo, como todos sabemos, las personas son diferentes. Todos ellos tienen valores diferentes, se comunican de manera diferente, toman decisiones de formas diferentes y tienen diferentes necesidades y deseos. Tu trabajo como vendedor consiste en descubrir lo que es m\u00e1s importante para el cliente<\/strong>. Y sobre todo, c\u00f3mo puedes conectarte directamente con el cerebro del cliente para venderle.<\/p>\n

La personalidad del prospecto<\/h3>\n

La construcci\u00f3n de una relaci\u00f3n profesional s\u00f3lida\u00a0requiere de mucha confianza. <\/b>Para poder hacer esto tendr\u00e1s que descubrir las necesidades del comprador y esto es infinitamente f\u00e1cil cuando se comprende el estilo de la persona. Una de las preguntas m\u00e1s poderosas y efectivas de las ventas es \u00bfCuando\u00a0tratas de invertir en una soluci\u00f3n como la nuestra, que es lo m\u00e1s importante para usted?<\/b><\/p>\n

La respuesta del cliente revelara valores que est\u00e1n directamente relacionadas con su estilo de personalidad. Por ejemplo, el estilo de personalidad de los controladores demuestra que son los tipos m\u00e1s anal\u00edticos, que valoran la eficiencia y competencia. Los perseverantes son m\u00e1s del tipo financista que valoran la seguridad y el control<\/strong>. Los creadores ven im\u00e1genes de los beneficios inmediatos y el valor de ganar. Mientras que los conservadores le dan valor a las relaciones.<\/p>\n

Cuenta cuentos<\/h3>\n

Acost\u00fambrate a usar historias y analog\u00edas para unir el lado derecho del cerebro de tu prospecto con el lado izquierdo<\/strong>. Las historias son memorables. Poder identificarse en la historia, ayuda a visualizar la situaci\u00f3n desde su perspectiva.<\/p>\n

Por lo general, los prospectos y clientes <\/strong>compran cuando se cumplen cuatros criterios:<\/p>\n