{"id":1433,"date":"2019-01-03T11:32:23","date_gmt":"2019-01-03T11:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1433"},"modified":"2026-05-02T04:48:31","modified_gmt":"2026-05-02T04:48:31","slug":"un-vendedor-en-tu-contra-dentro-de-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-vendedor-en-tu-contra-dentro-de-la-empresa\/","title":{"rendered":"Un vendedor en tu contra dentro de la empresa"},"content":{"rendered":"

Es muy com\u00fan que como asesor te toque trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir el responsable comercial<\/strong>. Entonces terminas con sigui\u00e9ndote con\u00a0 un vendedor que est\u00e1 en tu contra o que simplemente no est\u00e1 de acuerdo con tus decisiones.<\/strong> Esto es muy com\u00fan, que alguno de los vendedores desde el primer momento comience a tener diferencias con el asesor.<\/strong><\/p>\n

Ese vendedor no te admite,<\/strong> no admite tu presencia dentro de la empresa y mucho menos tu liderazgo. Por lo general, este tipo de actitudes las suele tomar los vendedores m\u00e1s antiguos.<\/strong> Esto se debe a que alguien que lleva tiempo trabajando dentro de la empresa no soporta que alguien nuevo llegue a dar \u00f3rdenes. Ten en cuenta que esa persona puede tener aspiraciones a llegar a ocupar el puesto que tienes. Por lo tanto, para \u00e9l, eres un usurpador de su puesto.<\/p>\n

Este tipo de cosas suele suceder en pr\u00e1cticamente todas las empresas<\/strong>, es casi imposible poder hacer que todos los trabajadores puedan llev\u00e1rsela bien, pues siempre existen diferencias entre los seres humanos.<\/strong><\/p>\n

Ten cuidado, porque en algunas ocasiones ese vendedor te puede intentar hacer quedar mal en las reuniones departamentales<\/strong>. Esto con el fin de quieres hacerte quedar mal delante de todos y despu\u00e9s hablar sobre el tema con los dem\u00e1s. Explicar \u00e9l o ella como se deber\u00edan hacer las cosas\u00a0 y querer demostrar que el merece ese puesto. Por lo tanto, es importante como asesor<\/strong> mantener siempre la postura y estar precavido ante cualquier evento.<\/p>\n

Cargo hereditario<\/h2>\n

\"<\/p>\n

\u00bfDe d\u00f3nde le viene a \u00e9l ese deseo de poder o esa aspiraci\u00f3n?<\/strong> Lo m\u00e1s seguro es que tenga a\u00f1os esperando esa oportunidad y considera tener todo el derecho a poseer ese cargo. Como si todo eso se tratar\u00e1 simplemente de una monarqu\u00eda hereditaria.<\/p>\n

Es muy posible que un vendedor dentro de la empresa lleve a\u00f1os alimentando ese ego.<\/strong> Tal vez el propietario siempre ha estado dispuesto a aguantar sus chismorreos y malas pr\u00e1cticas verbales sobre sus propios compa\u00f1eros. Y ahora, tambi\u00e9n incluye al nuevo asesor. Ning\u00fan empresario en el mundo se salvar\u00e1 de tener un empleado de estas caracter\u00edsticas.<\/p>\n

El vendedor comenzar\u00e1 a no asistir a las reuniones del departamento<\/strong>, no te contar\u00e1 c\u00f3mo van sus operaciones de ventas<\/strong>. Muy seguramente en alg\u00fan momento pase por tu lado y no te salude aparentando que est\u00e1 muy ocupado. El vendedor no colocar\u00e1 ning\u00fan tipo de inter\u00e9s en querer actualizar su CRM.<\/strong> Adem\u00e1s, se lo pasar\u00e1 llamando a sus compa\u00f1eros de trabajos por tel\u00e9fono para ver c\u00f3mo les puede ayudar para, de alguna forma, sustituirte virtualmente y satisfacer el complejo.<\/p>\n

Por lo general, cuando esto ocurre no existe muchas cosas que hacer. Si tu trabajo tiene las garant\u00edas para durar lo suficiente, lo mejor es prescindir de \u00e9l. Eso s\u00ed, si es un vendedor cuyos n\u00fameros de ventas llevan un promedio satisfactorio<\/strong>, deber\u00e1s de esperar a seleccionar otros vendedores e ir formando tu propio departamento solido con personas de confianza. Esto antes de prescindir de las posibilidades de venta de venta que esa persona te provee.<\/p>\n

El empresario<\/h2>\n

\"<\/p>\n

Pero siempre suele haber alg\u00fan tipo de problema. En muchas ocasiones el propietario cuando ve que las cosas no marchan bien, decide darle mayor importancia a aquel vendedor que vende a corto plazo.<\/strong> Y deja a un lado la posibilidad de ir creciendo un equipo s\u00f3lido a medio plazo. Sin embargo, debes tener en cuenta que no todas las personas son iguales. Por lo tanto, esto puede variar seg\u00fan el empresario de la empresa.<\/p>\n

Es l\u00f3gico, en el proceso de las ventas siempre se tiene prisa, el propietario contrata un vendedor hoy<\/strong>. Pero, quiere que sean positivos los n\u00fameros de ayer, en otras palabras quiere que hagas milagros. En muchas ocasiones te pagan 1000 pero quieres que le hagas 1.000.000. Ten en cuenta que si la ansiedad del propietario es extrema, entonces la necesidad econ\u00f3mica es acuciante. Se suele decantar por ese vendedor m\u00e1s que por un futuro.<\/p>\n

Cuando estos casos se dan, no quedan m\u00e1s opciones que tener que soportar ese tipo de vendedor. Aguantando as\u00ed el tiempo que sea necesario hasta hacer una buena selecci\u00f3n de comerciales<\/strong> y colocar los medios para que vendan lo m\u00e1ximo posible y lo antes posible.<\/p>\n

Las ventas<\/h2>\n

\"<\/p>\n

Vender nunca ha sido f\u00e1cil, se considera algo muy complicado y dif\u00edcil de lograr.<\/strong> En muchas ocasiones los n\u00fameros sobre las ventas nunca terminan de salir, esto en muchas ocasiones no resulta culpa del vendedor<\/strong>. Sin embargo, para los dem\u00e1s, especialmente para los jefes, el vendedor siempre ser\u00e1 el culpable de las malas ventas.<\/p>\n

Las habilidades requeridas para una persona poder tener la responsabilidad de estar a cargo de un departamento son las siguientes:<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Empat\u00eda.<\/li>\n
  • Diplomacia.<\/li>\n
  • Humildad.<\/li>\n
  • Liderazgo asesor.<\/li>\n
  • Valent\u00eda.<\/li>\n
  • Tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n

    Puede ser que en alg\u00fan caso ese vendedor carezca de al menos una o m\u00e1s de estas cualidades<\/strong>. Pero a pesar de eso, suelen llevar muy bien el trabajo. Esto termina siendo algo como una loter\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Es muy com\u00fan que como asesor te toque trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir el responsable comercial. Entonces terminas con sigui\u00e9ndote con\u00a0 un vendedor que est\u00e1 en tu contra o que simplemente no est\u00e1 de acuerdo con tus decisiones. 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