{"id":1439,"date":"2019-01-05T11:51:22","date_gmt":"2019-01-05T11:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1439"},"modified":"2019-01-05T11:51:22","modified_gmt":"2019-01-05T11:51:22","slug":"conoce-las-tecnicas-que-te-pueden-ayudar-en-tu-proceso-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-las-tecnicas-que-te-pueden-ayudar-en-tu-proceso-de-venta\/","title":{"rendered":"Conoce las t\u00e9cnicas que te pueden ayudar en tu proceso de venta"},"content":{"rendered":"

Cuando se trata de vender, existes un gran n\u00famero de t\u00e9cnicas y estrategias sencillas que puedes poner en pr\u00e1ctica<\/strong>. Para mejorar como vendedor.<\/p>\n

Lo importante de estas estrategias o t\u00e9cnicas<\/strong>, es que las incorporen de manera natural \u00a0en todas las fases del proceso de venta. Por ello hoy te contaremos cuales son estas sencillas t\u00e9cnicas que te ayudaran bastante a mejorar tus ventas.<\/p>\n

T\u00e9cnicas que te ayudar\u00e1n\u00a0en tu proceso de venta<\/h2>\n

\"<\/p>\n

Llamada de contacto<\/h3>\n

Cuando la venta se hace a trav\u00e9s de tele marketing. El objetivo del vendedor debe ser conseguir una visita o entrevista con el cliente. Por lo tanto debe seguir estas t\u00e9cnicas<\/strong>.<\/p>\n

    \n
  1. Mantener un tono serio y formal:<\/strong> Como aun no conoces al cliente, no puedes sobrepasar los l\u00edmites tratando de ser cercano o gracioso. Ya que con esto puedes obtener que el cliente te rechace. Por eso lo mejor es ser directo y mantener un tono serio y formal.<\/li>\n
  2. Consigue que te hagan preguntas:<\/strong> Siempre tu objetivo debe ser generar inter\u00e9s en el cliente. Claro est\u00e1 sin hablar mucho del producto. Ya que lo que quieres es lograr una entrevista o visita. Y es all\u00ed donde hablaras de los beneficios de tu producto o servicio.<\/li>\n<\/ol>\n

    Toma de control inicial<\/h3>\n
      \n
    1. Causa siempre la primera vez, una buena impresi\u00f3n:<\/strong> en cualquier relaci\u00f3n, los primeros segundos cuando conoces a esa persona son claves. As\u00ed que debes demostrar que te alegra conocerlo. Adem\u00e1s de que hay tres cosas fundamentales que debes hacer siempre que conoces a un nuevo cliente. Lo primero que debes hacer es Mirar a la persona a los ojos. sonre\u00edr de manera sincera. Y saludar de forma sincera, procurando siempre darle la mano.<\/li>\n
    2. Es importante que tu cliente diga muchas veces s\u00ed:<\/strong> para lograr esto es importante que acudas a la entrevista con tu cliente preparado. Que sepas a que se dedica, que cargo tiene, entre otras cosas que te ayuden a saber qu\u00e9 tipo de conversaci\u00f3n puedes entablar con \u00e9l. Y sobre todo qu\u00e9 tipos de preguntas le realizaras. Y por mas obvia que te parezca una pregunta, hazla. Pregunta mucho con la finalidad de que en los primeros minutos de la pl\u00e1tica. Te responda muchas veces s\u00ed.<\/li>\n
    3. Deber conseguir sentarte, en los primeros minutos:<\/strong> una primera visita, puede que o sea tan c\u00e1lida como pens\u00e1bamos. Ya que la mayor\u00eda de las veces estos clientes sacaron unos pocos minutos de su apretada agenda para atendernos. Por lo tanto cuando sientas este fr\u00edo en el ambiente. Debes tener como meta a corto plazo conseguir sentarte, as\u00ed\u00a0 no logres vender nada. Y solo le puedas dejar tu tarjeta. Pero ya esto ser\u00e1 un gran avance y lo m\u00e1s seguro es que en la pr\u00f3xima visita consigas tu objetivo. Que es vender.<\/li>\n<\/ol>\n

      Durante la reuni\u00f3n o entrevista<\/h3>\n
        \n
      1. Tu presentaci\u00f3n o la de tu empresa debe ser breve:<\/strong> debes explicar qui\u00e9n eres, ha que te dedicas o a que se dedica tu empresa en un tiempo de un minuto. Debes ser breve, te interesa atraer la atenci\u00f3n de tu cliente. No aburrirse con largas explicaciones. As\u00ed que resume tu presentaci\u00f3n en 4 o 5 cosas que le pueden interesar al cliente.<\/li>\n
      2. Haz una pregunta despu\u00e9s de presentarte: <\/strong>lo m\u00e1s importante en la entrevista con el cliente. Es que sea \u00e9l, el que m\u00e1s hable. Tienes que hacer que tu cliente hable y se interese en la conversaci\u00f3n. Que te cuente que es lo que necesita. Que le gustar\u00eda tener. Que sea el el que te de la informaci\u00f3n. Por lo tanto apenas termines con tu presentaci\u00f3n debes hacerle una pregunta.<\/li>\n
      3. Parafrasea: <\/strong>a medida de que tu cliente hable, trata de repetir sus \u00faltimas palabras. Las que sean m\u00e1s importantes, ya que con esto reforzar\u00e1 su mensaje. Y sobre todo reafirma lo que \u00e9l te est\u00e1 diciendo. Y vuelve a preguntarle de manera condicional para que el tenga que reafirmar nuevamente lo que est\u00e1 diciendo.<\/li>\n<\/ol>\n

        Despu\u00e9s de presentar la oferta de tu producto o servicio<\/h3>\n
          \n
        1. Mant\u00e9n una actitud firme frente a las objeciones: <\/strong>este es el paso m\u00e1s importante de todos. Por lo tanto es donde debes cuidar m\u00e1s la t\u00e9cnica o estrategia que vas aplicar. Ya que de ella depende que se concrete o no la venta. Por esto debes mentalizarte y estar preparado para cualquier objeci\u00f3n que pueda realizarte el cliente. Y esto es muy bueno ya que tendr\u00e1s la oportunidad de aclararle las dudas.<\/li>\n<\/ol>\n

          \u00a0<\/strong>Lo fundamental aqu\u00ed es que siempre te muestres seguro. Que no muestres una reacci\u00f3n inmediata. Que mantengas la misma postura. Que no apartes la mirada de tu cliente y que permanezcas sentado. Con esta actitud simplemente le demostraras seguridad, y debes responderle con una pregunta que lo haga responder con un \u201csi\u201d a tu favor. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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