{"id":15654,"date":"2023-07-02T06:03:13","date_gmt":"2023-07-02T06:03:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=15654"},"modified":"2026-05-03T05:43:23","modified_gmt":"2026-05-03T05:43:23","slug":"crm-para-venta-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/crm-para-venta-consultiva\/","title":{"rendered":"CRM para Venta Consultiva"},"content":{"rendered":"

Los equipos de venta en Latinoam\u00e9rica cada vez requieren una mayor sofisticaci\u00f3n a la hora de generar y trabajar sus procesos comerciales<\/a>, m\u00e1s aun en las Ventas Consultivas, que son procesos comerciales m\u00e1s largos y que llevan una serie de acciones y gestiones para poder cerrar una venta exitosa<\/a>, que con el papel, excel o la memoria, terminan siendo muy improductivos, perdiendo dinero y tiempo y hasta pudiendo llevar la empresa o pyme a la banca rota o tener muy bajos niveles de venta. Es por eso que en este art\u00edculo, te daremos algunos tips para mejorar tu Venta Consultiva<\/a> con un CRM.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la Venta Consultiva?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

A diferencia del modelo tradicional de venta, donde se hace una transacci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida, como por ejemplo cuando vas al supermercado, la venta consultiva generalmente son procesos comerciales m\u00e1s lentos, donde t\u00fa como comercial debes entender las necesidades del cliente de una manera m\u00e1s dedicada, pasando por varias fases como la confianza, entender las necesidades, dar soluciones y finalmente el cierre.<\/p>\n

Los procesos de venta<\/a> consultiva, por ejemplo, desde un nuevo lead, podr\u00edan ser los siguientes: Lead, Prospecci\u00f3n, calificaci\u00f3n, Oportunidad, Reuni\u00f3n, Propuesta, Seguimiento, Negociaci\u00f3n y cierre.<\/p>\n

Como ves, es un proceso que puede tardar d\u00edas, semanas o meses, dependiendo el tipo de negocio en el que te encuentres, por ende digitalizar y generar procesos de venta consultiva efectivos son muy relevantes para tu negocio. M\u00e1s abajo, te dejamos un webinar que explica m\u00e1s a profundidad la Venta Consultiva.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 un CRM?<\/strong><\/h2>\n

Existen muchas maneras de llevar de buena forma tu venta consultiva, pero ninguna tan efectiva como con un software CRM<\/a>. Esto est\u00e1 demostrado emp\u00edricamente por a\u00f1os, aplicando buenas estrategias con tu CRM, puedes mejorar y aumentar tus ventas<\/a> significativamente, adem\u00e1s de ordenar tu empresa.<\/p>\n

El gran objetivo del CRM, es digitalizar tu proceso comercial, digitalizando cada etapa de manera que todos puedan acceder a la informaci\u00f3n, dependiendo el flujo de la misma, facilitando el acceso a los datos, con recordatorios que te apoyen a mejorar el seguimiento, manteniendo embudos de conversi\u00f3n m\u00e1s apropiados, generando automatizaciones que te apoyen, entre mil factores que ayudan dependiendo tu tipo de negocio.<\/p>\n

M\u00e1s abajo, te dejamos una demostraci\u00f3n de 2 minutos que explica un proceso de CRM en venta consultiva, desde la prospecci\u00f3n, hasta el cierre y luego la postventa.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l CRM elegir?<\/strong><\/h2>\n

Existen variados sistemas que te pueden ayudar a digitalizar tu proceso comercial, lo m\u00e1s importante es entender por qu\u00e9 quieres cambiar a un CRM, y hacerlo de una manera dedicada, clara y concisa, ya que no es un cambio que se haga solo, el CRM es solo una herramienta que te ayudar\u00e1 a mejorar, pero no har\u00e1 las cosas por ti. Te dejamos algunos puntos que debes evaluar bien, para entender qu\u00e9 CRM es el que m\u00e1s se adopta a tu negocio:<\/p>\n