{"id":16320,"date":"2023-09-12T17:21:25","date_gmt":"2023-09-12T17:21:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=16320"},"modified":"2026-05-03T05:24:44","modified_gmt":"2026-05-03T05:24:44","slug":"seguimiento-comercial-por-que-es-importante-y-como-realizarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/seguimiento-comercial-por-que-es-importante-y-como-realizarlo\/","title":{"rendered":"Seguimiento comercial: \u00bfPor qu\u00e9 es importante y c\u00f3mo realizarlo?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Los <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-mejorar-los-procesos-de-venta-en-navidad\/\">procesos de venta<\/a> pueden ser largos y pasar por muchas etapas, por eso es tan fundamental hacer un adecuado <\/span><b>seguimiento comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para evaluar cada una de nuestras acciones. Hoy te hablamos de la importancia del seguimiento y c\u00f3mo puedes aplicarlo a tu empresa.<\/span><\/p>\n<h2><b>Importancia del seguimiento comercial en las empresas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En un mundo tan competitivo como el de hoy, las empresas deben perfeccionar sus <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/evento-digitalizacion-de-procesos-comerciales-en-lima-%f0%9f%87%b5%f0%9f%87%aa\/\">procesos comerciales<\/a> para no quedarse detr\u00e1s de sus competidores; y esto es lo que se hace precisamente a trav\u00e9s del seguimiento comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esto lo que busca es<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-son-las-metricas-y-cual-es-su-importancia-en-los-proyectos\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">reunir m\u00e9tricas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> y todo tipo de informaci\u00f3n sobre el cliente, embudos de ventas, procesos, lapsos, objetivos y resultados, entre otras cosas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esto con el objetivo de <\/span><b>evaluar c\u00f3mo est\u00e1 nuestro desempe\u00f1o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, si hay fallas que corregir o si se est\u00e1n alcanzando las metas comerciales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El seguimiento debe ser siempre para mejorar y aplicar correctivos d\u00f3nde haga falta, y no es meramente recabar informaci\u00f3n que luego no se usar\u00e1.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A las empresas que no hacen seguimiento les cuesta lograr sus objetivos porque no tienen un plan definido; son ineficaces cerrando ventas porque no entienden qu\u00e9 necesita el cliente ni ofrecen una buena <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-es-tan-importante-la-experiencia-de-usuario\/\">experiencia de usuario<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En cambio, las empresas que hacen un buen seguimiento comercial pueden:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Tener un panorama claro de su situaci\u00f3n actual<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Las m\u00e9tricas permiten saber tu cuota de mercado, tu flujo de ventas, tu desempe\u00f1o frente a tu competencia, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Detectar fallas en el proceso de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Esto hace que se alcancen los objetivos m\u00e1s r\u00e1pido, sin mayor problema y ahorrando costos a la larga.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ofrecer una mejor experiencia de usuario<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Al entender qui\u00e9n es tu cliente y lo que espera de ti, podr\u00e1s ofrecer una atenci\u00f3n personalizada que refuerce tus relaciones comerciales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Hacer seguimiento del desempe\u00f1o del equipo de trabajo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Lo cual permite utilizar mejor los talentos de cada vendedor para alinearlos con los planes, objetivos y estrategias de la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>C\u00f3mo hacer un seguimiento comercial efectivo en tu negocio<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-16321\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-300x185.jpg\" alt=\"Seguimiento comercial: \u00bfPor qu\u00e9 es importante y c\u00f3mo realizarlo?\" width=\"500\" height=\"309\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-300x185.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-768x475.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-356x220.jpg 356w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-696x430.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2-680x420.jpg 680w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Seguimiento-comercial-2.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los seguimientos comerciales se basan en las m\u00e9tricas de rendimiento o KPIs. C\u00f3mo existen<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/en-que-areas-de-negocio-se-pueden-establecer-kpis\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">cientos de m\u00e9tricas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, igualmente existen distintos tipos de seguimiento comercial, como veremos a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Seguimiento de oportunidades comerciales<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sirve para monitorear el trayecto de un prospecto desde que entra al embudo de ventas hasta que lo termina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este seguimiento incluye:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Inicio de la relaci\u00f3n comercial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00daltima interacci\u00f3n con el cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Pr\u00f3xima interacci\u00f3n pautada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Comportamiento del cliente basado en su actividad con tu empresa, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Calificaci\u00f3n del prospecto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Probabilidad de conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>2. Desempe\u00f1o de ventas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este se enfoca en conocer y analizar las pr\u00e1cticas de los distintos vendedores para encontrar las estrategias de \u00e9xito o \u00e1reas de mejora.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Correos electr\u00f3nicos enviados\/abiertos\/respondidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00famero de llamadas en fr\u00edo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Duraci\u00f3n promedio de las llamadas comerciales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Oportunidades de ventas perdidas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00famero de reuniones comerciales que se programan exitosamente o que fueron rechazadas o canceladas por el cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>3. Seguimiento de objetivos generales<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En este apartado puedes aplicar m\u00e9tricas como las siguientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Objetivos diarios\/semanales\/mensuales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Meta de ingresos\/conversiones\/gastos a final de mes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Objetivo diario de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Total acumulado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Comparaci\u00f3n de los ingresos de este mes con el del mes pasado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de c\u00f3mo puedes aplicar el seguimiento comercial en tu empresa. Si lo haces de esta manera ver\u00e1s como aumenta tu flujo de ventas, tu desempe\u00f1o comercial y productividad.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los procesos de venta pueden ser largos y pasar por muchas etapas, por eso es tan fundamental hacer un adecuado seguimiento comercial para evaluar cada una de nuestras acciones. Hoy te hablamos de la importancia del seguimiento y c\u00f3mo puedes aplicarlo a tu empresa. 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