{"id":16839,"date":"2023-12-13T01:22:03","date_gmt":"2023-12-13T01:22:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=16839"},"modified":"2026-05-03T05:00:55","modified_gmt":"2026-05-03T05:00:55","slug":"crm-2024-conoce-como-elegir-y-adoptar-un-software-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/crm-2024-conoce-como-elegir-y-adoptar-un-software-crm\/","title":{"rendered":"CRM 2024: Conoce co\u0301mo elegir y adoptar un software CRM\u00a0"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfEst\u00e1s listo para impulsar tu negocio hacia la era de la <\/span><b><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-hace-una-startup-crm-de-digitalizacion-comercial-para-equipos-de-venta\/\">digitalizaci\u00f3n comercial<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400\">? Bienvenido al mundo de la gesti\u00f3n de relaciones con los clientes (CRM) en 2024, donde la elecci\u00f3n y adopci\u00f3n de un <\/span><b><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ia-crm-5-maneras-en-que-la-ia-esta-cambiando-el-software-crm-en-2024\/\">software CRM<\/a> 2024<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> no solo es una cuesti\u00f3n tecnol\u00f3gica, sino una estrategia para mejorar la vida de tu empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>El poder de la estrategia CRM<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si bien <\/span><b>implementar un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/razones-para-implementar-un-sistema-crm-para-tu-empresa\/\">sistema CRM<\/a> <\/b><span style=\"font-weight: 400\">se ha centrado en el software, en realidad es una estrategia que transforma la forma en que las organizaciones se relacionan con los clientes. La clave: mejorar relaciones comerciales, fomentar la fidelizaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-crm-sirve-para-aumentar-ventas\/\">potenciar las ventas<\/a> mediante un an\u00e1lisis exhaustivo del ciclo de vida del cliente. Y el CRM sin duda alguna es el h\u00e9roe de esta transformaci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Son muchas las empresas que a\u00fan manejan la informaci\u00f3n de sus procesos en hojas de Excel, cuadernos y correos electr\u00f3nicos; y hoy d\u00eda se puede decir que es algo totalmente innecesario cuando se puede contar con un <\/span><b>sistema de gesti\u00f3n CRM.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los procesos manuales pueden generar caos en las organizaciones, por lo que un <\/span><b>software CRM bien elegido<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> te llevar\u00e1 a la era de la digitalizaci\u00f3n empresarial, proporcion\u00e1ndote herramientas para mejorar las ventas, ahorrar tiempo y automatizar tus procesos. Eso har\u00e1 que tu empresa sea m\u00e1s productiva.<\/span><\/p>\n<h2><b>CRM 2024: C\u00f3mo elegir el mejor CRM\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pero, \u00bf<\/span><b>c\u00f3mo<\/b> <b>elegir el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/crm-para-sap-bo-que-es-y-como-elegir-el-mejor-crm-para-tu-fuerza-de-ventas\/\">mejor CRM<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para tu empresa? Aqu\u00ed tienes los puntos en los cuales debes fijarte:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Objetivos clave.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Enf\u00f3cate, no en demasiados, sino en 3 o 4 objetivos cruciales. Resuelve los problemas principales de tu organizaci\u00f3n primero y luego ampl\u00eda tus metas con el tiempo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Proceso comercial a la vista.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Analiza tu proceso actual. Lo importante es entender muy bien cada etapa que atraviesa tu cliente, desde la compra hasta la postventa, y c\u00f3mo quieres digitalizar este proceso comercial dentro de un CRM.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Usabilidad y experiencia de usuario. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">No te dejes enga\u00f1ar por lo grande que pueda ser el software CRM, debes ir m\u00e1s all\u00e1. Aseg\u00farate de que sea f\u00e1cil de usar para que tu equipo se adapte r\u00e1pidamente, sin perder tiempo ni dinero.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Soporte, actualizaciones y escalabilidad.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Tu CRM debe ser un aliado en el crecimiento. Aseg\u00farate de tener el respaldo necesario y que el software pueda crecer contigo en el tiempo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Costo-beneficio.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Este \u00faltimo punto debe ser analizado detenidamente. Una inversi\u00f3n bien hecha en software CRM trae dividendos, por eso debes encontrar el equilibrio perfecto entre el gasto y el beneficio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15875\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM-300x200.jpg\" alt=\"Conoce co\u0301mo elegir y adoptar un software CRM\u00a0\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Que-tanto-nos-beneficia-partir-digitalizados-desde-el-principio-con-CRM.jpg 996w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ahora que utilizaste estos criterios y otros que tu tengas, y ya elegiste una <\/span><b>soluci\u00f3n CRM, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">ahora toca implementarlo y adoptarlo dentro de tu empresa. Conoce c\u00f3mo hacerlo de manera correcta:\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Implementaci\u00f3n de un CRM\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vamos a enfocarnos en tres principales puntos que ayudan a las empresas a que puedan implementar de buena forma un CRM:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> En este primer paso tienes que revisar nuevamente tus objetivos y la planificaci\u00f3n de los procesos comerciales. Tambi\u00e9n es muy importante involucrar a tu equipo desde el principio. La implementaci\u00f3n no es una imposici\u00f3n, es un beneficio para todos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Capacitaci\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Re\u00fane a tu equipo para alinearlos. Aseg\u00farate de que todos comprendan los procesos en todas las etapas de la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/gestion-comercial-con-crm\/\">gesti\u00f3n comercial<\/a>.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Optimizaci\u00f3n constante. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Monitorea y ajusta seg\u00fan sea necesario. La optimizaci\u00f3n continua es muy importante para el \u00e9xito, ya que te permitir\u00e1 ajustar y mejorar tu estrategia de digitalizaci\u00f3n de manera constante. No dejes que tu empresa caiga por falta de planificaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En resumen, 2024 es tu a\u00f1o para <\/span><b>elegir el mejor CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, adoptar y optimizarlo. Prep\u00e1rate para un viaje emocionante hacia el futuro digital de tu empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Y si deseas conocer un caso pr\u00e1ctico de <\/span><b>c\u00f3mo utilizar un CRM <\/b><span style=\"font-weight: 400\">y ver cuales son las diferentes instancias en que puedes ocupar esta poderosa herramienta, te invitamos a ver el siguiente video:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"CRM 2024 - Co\u0301mo ELEGIR, ADOPTAR y USAR este software\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q-npOpx2jT0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s listo para impulsar tu negocio hacia la era de la digitalizaci\u00f3n comercial? 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