{"id":17540,"date":"2024-02-11T19:10:24","date_gmt":"2024-02-11T19:10:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=17540"},"modified":"2026-05-03T04:44:42","modified_gmt":"2026-05-03T04:44:42","slug":"no-cometas-estos-errores-al-marcar-kpis-para-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-cometas-estos-errores-al-marcar-kpis-para-tu-empresa\/","title":{"rendered":"No cometas estos errores al marcar KPIs para tu empresa"},"content":{"rendered":"

Los KPIs siempre han sido un recurso muy \u00fatil para medir la efectividad y rendimiento de una estrategia comercial<\/a>; pero al <\/span>marcar KPIs para tu empresa <\/b>podr\u00edas cometer algunos errores comunes<\/a> que te impidan evaluar correctamente tu desempe\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 errores no cometer al marcar KPIs para tu empresa<\/b><\/h2>\n

Los KPIs son indicadores de rendimiento, es decir, m\u00e9tricas que nos aportan datos sobre el <\/span>resultado de un plan o estrategia de ventas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Hacer un KPI tiene el objetivo de detectar fallos en nuestro m\u00e9todo para aplicar correctivos que nos permitan crecer y aumentar nuestro nivel de ventas.<\/span><\/p>\n

Pero a veces los datos que obtenemos son inexactos o irrelevantes, y esto puede deberse a varias fallas al implementar las m\u00e9tricas. Veamos 5 de ellas:<\/span><\/p>\n

1- Tener KPIs para todo<\/b><\/h3>\n

\u00a0Definir KPIs para una empresa es algo que debe planificarse, ya que no es necesario medir cada aspecto de nuestros procesos y estrategias.<\/span><\/p>\n

Solo <\/span>aquellas que inciden directamente en nuestra efectividad <\/b>o que pueden necesitar correctivos necesitan un seguimiento con KPIs.<\/span><\/p>\n

Hay que ser estrat\u00e9gicos para saber<\/span> qu\u00e9 medir y qu\u00e9 no<\/span><\/a>, porque al final podr\u00edamos terminar con un mont\u00f3n de datos irrelevantes que no nos aportan nada.<\/span><\/p>\n

2- Usar el mismo KPI<\/b><\/h3>\n

Existen muchos tipos de m\u00e9tricas que podemos aplicar para medir diferentes par\u00e1metros en base a nuestras necesidades.<\/span><\/p>\n

Un error com\u00fan es usar el mismo KPI para todas nuestras actividades de ventas o marketing porque en el pasado nos ha servido.<\/span><\/p>\n

Es posible que a d\u00eda de hoy exista otro KPI m\u00e1s exacto o que nos aporte datos m\u00e1s valiosos; aparte que obtenemos informaci\u00f3n m\u00e1s confiable cuando <\/span>comparamos diferentes m\u00e9tricas entre s\u00ed<\/b>; entonces usar el mismo KPI siempre no nos dar\u00e1 ventajas claras.<\/span><\/p>\n

3- No contrastar los datos con otros periodos<\/b><\/h3>\n

Establecer KPIs no solo nos aporta datos sobre nuestro desempe\u00f1o actual; si comparamos estos datos con los del mes, el a\u00f1o o un periodo pasado podemos <\/span>identificar si hubo avances o retrocesos<\/b>.<\/span><\/p>\n

Si no lo hacemos nos costar\u00e1 mucho saber si nos hemos estancado y debemos probar otros m\u00e9todos.<\/span><\/p>\n

4- No tomar acci\u00f3n en torno a los datos<\/b><\/h3>\n

La raz\u00f3n principal de marcar KPIs para tu empresa es perfeccionar tu estrategia y ver qu\u00e9 acciones est\u00e1n dando resultado o no.<\/span><\/p>\n

Si utilizas las m\u00e9tricas como un mero tr\u00e1mite de rutina, pero no analizas los datos obtenidos solo habr\u00e1s perdido tu tiempo.<\/span><\/p>\n

Debes dedicar tiempo a identificar los problemas que tienes y crear planes de acci\u00f3n para corregirlos prontamente.<\/span><\/p>\n

5- No contar con un software especializado<\/b><\/h3>\n

\"No<\/p>\n

Si bien es cierto que los KPIs pueden calcularse manualmente, estos pueden requerir de mucho tiempo y energ\u00edas. Por eso lo mejor es utilizar programas especializados que nos ayuden a <\/span>aplicar y analizar m\u00e9tricas m\u00e1s r\u00e1pido<\/b>.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, con un<\/span> CRM<\/b><\/a> podemos hacer seguimiento m\u00e1s f\u00e1cil de nuestro rendimiento, nuestra efectividad al convertir o el nivel de satisfacci\u00f3n del cliente.<\/span><\/p>\n

\n

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Estos son datos confiables y que enriquecen los KPIs que tenemos. Al obtener m\u00e9tricas de varias fuentes a la vez nos ser\u00e1 m\u00e1s sencillo aplicar los correctivos de forma asertiva para un mejor resultado.<\/span><\/p>\n

Hemos visto entonces que las m\u00e9tricas son muy \u00fatiles para nuestra empresa, pero deben implementarse correctamente. Utiliza esta informaci\u00f3n para volverte m\u00e1s eficiente a la hora de marcar tus KPIs y analizar la informaci\u00f3n que estos te aportan.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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