{"id":17981,"date":"2024-04-26T22:53:33","date_gmt":"2024-04-26T22:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=17981"},"modified":"2026-05-03T04:24:09","modified_gmt":"2026-05-03T04:24:09","slug":"embudo-de-ventas-con-crm-como-crearlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/embudo-de-ventas-con-crm-como-crearlo\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas con CRM: \u00bfC\u00f3mo crearlo?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Identificar y estandarizar los procesos comerciales de tu empresa es necesario para asegurarte un buen flujo de ventas y una mayor tasa de fidelizaci\u00f3n. Hoy veremos c\u00f3mo <\/span><b>crear un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/mejora-tus-procesos-de-tu-negocio-con-el-embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas<\/a> con CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para implementarlo en tu negocio hoy mismo.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 crear un embudo de ventas con CRM?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los embudos nos ayudan a estructurar nuestro sistema de ventas en base a distintas etapas que describen el recorrido del cliente desde que nos conoce hasta que se convierte en cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por otra parte, un CRM es un recurso digital que nos aporta herramientas que facilitan la ejecuci\u00f3n de los procesos comerciales ligados a la captaci\u00f3n, nutrici\u00f3n y conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tener las herramientas a nuestra disposici\u00f3n, pero no <\/span><b>crear un modelo de trabajo estandarizado<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ser\u00eda lo mismo que desaprovechar el m\u00e1ximo potencial de dichas herramientas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al crear un embudo de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-con-crm-y-bpm-mejoras-sustanciales-a-tu-modalidad-de-negocio\/\">ventas con CRM<\/a> establecemos lo que se hace en cada una de las etapas de la relaci\u00f3n comercial y aprovechamos el m\u00e1ximo potencial de<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-perfeccionar-tu-embudo-de-ventas\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">cada oportunidad de ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Ahora bien, para poder crear un buen embudo tenemos que entender c\u00f3mo funcionan estos, y tener un CRM que nos permita implementarlos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfc\u00f3mo hacerlo? Veamos 3 claves para crear un embudo de ventas con CRM.<\/span><\/p>\n<h3><b>1- Define la estructura de tu embudo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por lo general los embudos se dividen en 4 etapas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Conciencia<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: El cliente entiende que tiene un problema que debe solucionar cu\u00e1nto antes.<\/span><\/li>\n<li><b>Inter\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: La persona empieza a buscar alternativas en el mercado que puedan satisfacer su necesidad.<\/span><\/li>\n<li><b>Beneficio del producto<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: En su b\u00fasqueda, el cliente potencial nos encuentra y empieza a interactuar con nuestra marca para ver los beneficios que le ofrecemos.<\/span><\/li>\n<li><b>Decisi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Se aplican t\u00e1cticas de ventas para llevar al cliente a la conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si bien esta estructura no cambia, los protocolos de cada etapa si pueden modificarse seg\u00fan ciertos criterios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por eso debes identificar qu\u00e9 procesos formar\u00e1n parte de tu embudo y bajo esos par\u00e1metros vas a crear uno o varios embudos.<\/span><\/p>\n<h3><b>2- Establece los par\u00e1metros en el CRM<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una vez sabes cu\u00e1l ser\u00e1 el flujo de trabajo dentro de tu embudo podr\u00e1s recurrir al CRM para comenzar a trabajar en \u00e9l.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Puedes <\/span><b>crear un embudo para cada etapa<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> del proceso de ventas si as\u00ed lo deseas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada oportunidad comercial puedes comenzar a agregar tareas que previamente definiste.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por ejemplo, acordar una llamada de negocios o enviar contenido v\u00eda correo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desde el CRM podr\u00e1s administrar tus embudos, agregar etiquetas, filtrar por distintos par\u00e1metros, etc.<\/span><\/p>\n<h3><b>3- Somete a revisi\u00f3n tu embudo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfNo est\u00e1s teniendo los resultados esperados? Usa el CRM para ver en qu\u00e9 etapas del embudo suele haber mayores incidencias y corr\u00edgelas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfTu embudo tiene \u00e9xito? Descubre cu\u00e1les son los procesos a los que mejor responde tu cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Toda esta informaci\u00f3n te va a ayudar a establecer patrones de atenci\u00f3n m\u00e1s exitosos y personalizados.<\/span><\/p>\n<h2><b>Impulsa CRM: Crea embudos de ventas para tu negocio f\u00e1cil y r\u00e1pido<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17984\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-300x200.jpg\" alt=\"Embudo de ventas con CRM: \u00bfC\u00f3mo crearlo?\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Embudo-de-ventas-con-CRM-2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al adoptar un completo software de gesti\u00f3n como<\/span><a href=\"https:\/\/www.impulsasuite.com\/lp\/crm?tags=Blog\"> <b>Impulsa CRM<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> es mucho m\u00e1s sencillo administrar tus embudos y oportunidades comerciales en segundos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Crea tantos embudos como quieras.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Haz seguimiento a cada oportunidad comercial.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Revisa las tareas del embudo para ver cu\u00e1les tienes pendientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Categoriza y filtra seg\u00fan tus criterios.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Obt\u00e9n m\u00e9tricas de rendimiento para analizar tus resultados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Impulsa CRM te da las herramientas para el \u00e9xito de tu negocio, adapt\u00e1ndose a lo que quieres y necesitas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En este breve tutorial te ense\u00f1amos lo f\u00e1cil que es crear y administrar tus embudos desde este potente software.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"CRM: Embudo de Ventas u Oportunidades pipeline\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2_L0YHweHy4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identificar y estandarizar los procesos comerciales de tu empresa es necesario para asegurarte un buen flujo de ventas y una mayor tasa de fidelizaci\u00f3n. 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