{"id":18237,"date":"2024-05-19T18:06:00","date_gmt":"2024-05-19T18:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=18237"},"modified":"2026-05-03T04:17:17","modified_gmt":"2026-05-03T04:17:17","slug":"conoce-que-como-crearlo-ejemplos-y-tipos-de-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-que-como-crearlo-ejemplos-y-tipos-de-buyer-persona\/","title":{"rendered":"Conoce qu\u00e9, c\u00f3mo crearlo, ejemplos y tipos de buyer persona"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">En los negocios para poder tener m\u00e1s oportunidades de atraer clientes y generar ventas es muy importante saber a qu\u00e9 p\u00fablico nos dirigimos y c\u00f3mo lo hacemos. Saber cu\u00e1les son los <\/span><b>tipos de buyer persona<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo crear el nuestro ser\u00e1 vital para el \u00e9xito de nuestro emprendimiento.<\/span><\/p>\n<h2><b>Buyer persona: lo que significa para nuestro negocio<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El buyer persona es una <\/span><b>imagen ficticia<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> del<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/identificando-al-cliente-ideal-icp-estrategias-para-reconocerlo\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">tipo de cliente ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que podr\u00eda tener nuestra marca. Nos ayuda a definir cu\u00e1les son los criterios de un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-identificar-a-un-cliente-de-alto-valor\/\">cliente de alto<\/a> valor y as\u00ed identificarlo m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El buyer persona se crea a trav\u00e9s de la <\/span><b>recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de los datos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que nos llegan del consumidor y del mercado. \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n nos ser\u00e1 de utilidad?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Rasgos demogr\u00e1ficos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Edad, sexo, ascendencia, etc. Estas cosas pueden decirnos mucho de qui\u00e9n es nuestro cliente y qu\u00e9 cosas pueden interesarle.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ubicaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: La posici\u00f3n geogr\u00e1fica puede influir mucho en lo que le gusta a nuestro cliente; las culturas y tradiciones de las distintas regiones pueden moldear mucho la visi\u00f3n y preferencias de una persona.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Datos personales<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: \u00bfEs profesional? \u00bfEs madre soltera? \u00bfEs estudiante? \u00bfTiene preferencias muy espec\u00edficas? Este tipo de datos concretos nos ayudan a crear un mejor perfil de cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Basado en la informaci\u00f3n que hemos recabado en nuestro estudio de mercado podemos establecer una idea de lo que es un buyer persona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pongamos un ejemplo:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u201cAlan es una persona de 35 a\u00f1os que trabaja como programador web; antes trabajaba como independiente pero ahora lo hace en una empresa y tiene un equipo a su cargo. Sus trabajos anteriores revelan que tiene un marcado gusto por los dise\u00f1os refinados, modernos y funcionales. Le gusta trabajar con herramientas potentes, pero a la vez sencillas; detecta un mal servicio de soporte y valora la inmediatez en la atenci\u00f3n.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este ejemplo de Buyer persona nos da una idea de c\u00f3mo es y qu\u00e9 piensa un cliente; esto permite ofrecer<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">un<\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/personalizacion-de-contenidos-brinda-experiencias-unicas-a-tu-audiencia\/\"> <b>servicio adaptado a sus necesidades<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>Tipos de buyer persona<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18238\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-300x200.jpg\" alt=\"Conoce qu\u00e9, c\u00f3mo crearlo, ejemplos y tipos de buyer persona\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tipos-de-buyer-persona-2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/span><span style=\"font-weight: 400\">A diferencia del p\u00fablico objetivo, o el target, el buyer persona no identifica a un grupo o colectivo de gente sino a un <\/span><b>individuo particular<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por eso existen distintos tipos de buyer persona en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de cada quien; pero podemos definir estos tipos en 5 categor\u00edas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Decisor<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Son los buyer persona que tienen la <\/span><b>autoridad de decidir qu\u00e9 producto comprar\u00e1n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Aqu\u00ed entran los consumidores directos de un producto, o quiz\u00e1s los ejecutivos de alto rango en empresas con alto poder de decisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Prescriptor<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Si bien no son quienes toman la decisi\u00f3n, son capaces de encauzar dicha decisi\u00f3n en algo concreto. Dicho de otro modo, <\/span><b>influyen en la percepci\u00f3n del comprador<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y pueden hacer que este se decante por una opci\u00f3n u otra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Influencer<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: No forman parte del equipo encargado de decidir qu\u00e9 se comprar\u00e1 o qu\u00e9 no. Pero comparten contenido relevante en redes sociales sobre las caracter\u00edsticas de un producto; por lo general, las personas consumen este tipo de contenidos para informarse antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Negativo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: No son clientes de tu marca, pero c\u00f3mo interact\u00faan con tu marca te aportan datos valiosos que puedes transformar en estrategias s\u00f3lidas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>User persona<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: No se enfoca en quien compra un producto, sino <\/span><b>qui\u00e9n ser\u00e1 el usuario final<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como cuando una persona compra algo para regalarlo a otra. Pensar en la experiencia de ese usuario es vital para una posible fidelizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los negocios para poder tener m\u00e1s oportunidades de atraer clientes y generar ventas es muy importante saber a qu\u00e9 p\u00fablico nos dirigimos y c\u00f3mo lo hacemos. Saber cu\u00e1les son los tipos de buyer persona, c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo crear el nuestro ser\u00e1 vital para el \u00e9xito de nuestro emprendimiento. 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