{"id":18976,"date":"2024-08-16T18:19:37","date_gmt":"2024-08-16T18:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=18976"},"modified":"2026-05-03T03:55:19","modified_gmt":"2026-05-03T03:55:19","slug":"ventas-basadas-en-resultados-vision-general-y-consejos-practicos-para-impulsar-tu-estrategia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-basadas-en-resultados-vision-general-y-consejos-practicos-para-impulsar-tu-estrategia-comercial\/","title":{"rendered":"Ventas Basadas en Resultados: Visi\u00f3n General y Consejos Pr\u00e1cticos para Impulsar tu estrategia Comercial"},"content":{"rendered":"

Para las empresas nunca hab\u00eda sido tan dif\u00edcil obtener y mantener una buena cuota del mercado gracias a la alta competitividad y las exigencias del cliente. En este entorno de dificultad comercial las <\/span>ventas basadas en resultados<\/b> parecen ser las que ofrecen mejores resultados permitiendo alcanzar las metas m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se entiende por ventas basadas en resultados?<\/b><\/h2>\n

Cuando una empresa ofrece un producto, por lo general se enfocan en los aspectos t\u00e9cnicos o las caracter\u00edsticas del mismo. Hay una fascinaci\u00f3n en mostrarle al consumidor c\u00f3mo nuestra opci\u00f3n es m\u00e1s potente, duradera, resistente o eficaz que la de la competencia; pero en el camino olvidamos mostrarle c\u00f3mo ese producto lo ayudar\u00e1 en su vida diaria.<\/span><\/p>\n

Las ventas basadas en resultados es una pr\u00e1ctica que se basa en mostrar los <\/span>beneficios y el impacto positivo<\/b> que tendr\u00e1 un producto en el cliente. Es, a todas luces, mostrarle c\u00f3mo dicho art\u00edculo resolver\u00e1 un problema, le ahorrar\u00e1 tiempo o har\u00e1 su vida m\u00e1s f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n

Este enfoque deja de lado los aspectos t\u00e9cnicos o sus caracter\u00edsticas que muchas veces para el cliente no son relevantes; y en su lugar se enfoca en la <\/span>utilidad de un producto a mediano y largo plazo<\/b>.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la venta que se basa en resultados es m\u00e1s eficaz?<\/b><\/h2>\n

Este tipo de m\u00e9todos da mejores resultados porque busca la<\/span> satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/a> por encima de la exaltaci\u00f3n de un producto concreto.<\/span><\/p>\n

Saber que una empresa se preocupa por los problemas de sus clientes y busca soluciones reales a ellos, hace que el cliente conf\u00ede m\u00e1s en dicha empresa. C\u00f3mo resultado, la relaci\u00f3n comercial que los une es m\u00e1s fuerte, duradera y el cliente estar\u00e1 m\u00e1s abierto a invertir de nuevo en la marca.<\/span><\/p>\n

Este enfoque tambi\u00e9n tiene un <\/span>mayor efecto de persuasi\u00f3n<\/b>. Puede que una persona no entienda cuando hablamos de aspectos t\u00e9cnicos, ni c\u00f3mo eso impacta en su vida. En cambio, cuando mostramos de forma pr\u00e1ctica c\u00f3mo un producto solucionar\u00e1 un problema que tiene, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que vea c\u00f3mo le ata\u00f1e.<\/span><\/p>\n

Finalmente, las ventas basadas en resultados ayudan a <\/span>evitar escenarios de decepci\u00f3n <\/b>cuando las expectativas que alimentamos de un producto no se cumplen. Cuando nos enfocamos mucho en hablar de lo bueno que es un producto, puede que el cliente no termine entendiendo su utilidad una vez lo adquiera; esto podr\u00eda hacer que el cliente se aleje de la marca o se sienta enga\u00f1ado.<\/span><\/p>\n

Entonces, al fijar expectativas reales y mostrarle con ejemplos c\u00f3mo le va ayudar un producto, es m\u00e1s f\u00e1cil llegar a satisfacerle.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplicar las ventas basadas en resultados?<\/b><\/h2>\n

\"Ventas<\/p>\n

Lo primero es entender muy bien <\/span>qui\u00e9n es nuestro buyer persona<\/a><\/b>, y cu\u00e1les son sus problemas y necesidades. Tambi\u00e9n es importante conocer a profundidad nuestro producto, sus pros y contras, as\u00ed como donde radica su mayor utilidad.<\/span><\/p>\n

Mirar a ambos lados para ver <\/span>qu\u00e9 ofrecen nuestros competidores<\/b> tambi\u00e9n nos ayudar\u00e1 a mostrar las fortalezas de nuestra opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Y si adoptamos un <\/span>software especializado en ventas<\/b> podremos llevar un mejor control sobre nuestras estrategias con cada cliente.<\/span><\/p>\n

Impulsa CRM<\/b><\/a>, por ejemplo, permite crear perfiles personales para cada cliente donde se registra informaci\u00f3n sobre sus preferencias, tendencias de consumo, etc.<\/span><\/p>\n

Conocer a t\u00edtulo personal a cada cliente nos ayuda a <\/span>desarrollar estrategias personalizadas <\/b>que nos permitan vender de forma m\u00e1s persuasiva nuestro producto. Impulsa CRM es fiable, potente y escalable; y se adapta a cualquier tipo de empresa que tengas.<\/span><\/p>\n

Aprende m\u00e1s sobre su funcionalidad aqu\u00ed:<\/span><\/p>\n