{"id":19012,"date":"2024-08-20T18:46:45","date_gmt":"2024-08-20T18:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=19012"},"modified":"2026-05-03T03:53:43","modified_gmt":"2026-05-03T03:53:43","slug":"9-tecnicas-exitosas-de-ventas-3-que-debes-evitar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/9-tecnicas-exitosas-de-ventas-3-que-debes-evitar\/","title":{"rendered":"9 T\u00e9cnicas exitosas de ventas, 3 que debes evitar"},"content":{"rendered":"

Desde que el comercio inici\u00f3 las personas han tenido que idear m\u00e9todos novedosos para lograr vender sus productos a posibles clientes. Hoy, con la competitividad y el alto nivel de exigencia que existe, las <\/span>t\u00e9cnicas exitosas de ventas<\/b> son m\u00e1s necesarias que nunca.<\/span><\/p>\n

9 t\u00e9cnicas exitosas de ventas que poner en pr\u00e1ctica hoy mismo<\/b><\/h2>\n

M\u00e9todo AIDA<\/b><\/h3>\n

Este m\u00e9todo es efectivo porque sirve para crear deseo en el cliente y motivarlo a seguir el CTA que buscamos.<\/span><\/p>\n

Consta de 4 etapas:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Atenci\u00f3n<\/b>: hacer preguntas bien pensadas para que el cliente potencial se de cuenta de que necesita una soluci\u00f3n a un problema.<\/span><\/li>\n
  • Inter\u00e9s<\/b>: Mostrarle c\u00f3mo t\u00fa opci\u00f3n es la adecuada.<\/span><\/li>\n
  • Deseo<\/b>: Ejercitar la mente para que vea los beneficios que tendr\u00e1 al comprar el producto.<\/span><\/li>\n
  • Acci\u00f3n<\/b>: Motivarlo a dar los pasos para concretar la venta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Cross Selling y Up Selling<\/b><\/h3>\n

    Estos m\u00e9todos complementarios de ventas ayudan a que un cliente que ya est\u00e1 interesado en un producto pueda gastar m\u00e1s en sus compras.<\/span><\/p>\n

      \n
    • Upselling<\/b>: Motivarlo a comprar un art\u00edculo m\u00e1s caro con mejores prestaciones.<\/span><\/li>\n
    • Cross selling<\/a><\/b>: Recomendarle art\u00edculos relacionados que aprovechen mejor el potencial del producto principal.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      M\u00e9todo SNAP<\/b><\/h3>\n

      Otra de t\u00e9cnicas exitosas de ventas para lograr que un lead se haga cliente. Busca simplificar las conversaciones con el buyer persona<\/a> priorizando unas ofertas sobre otras.<\/span><\/p>\n

      En resumen, ofrecemos aquello que se <\/span>alinea mejor con los intereses del cliente<\/b> en lugar de ofrecerle distintas opciones para que decida.<\/span><\/p>\n

      M\u00e9todo Sandler<\/b><\/h3>\n

      Propone establecer una <\/span>relaci\u00f3n de \u201ciguales\u201d<\/b> con el cliente. Implica ganarte su confianza, indagar en sus problemas y comprometerte a solucionarlos de forma \u00f3ptima tras el cierre.<\/span><\/p>\n

      Este m\u00e9todo permite interesarnos tanto en el cliente que termine<\/span> eligi\u00e9ndonos sobre otras opciones<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

      Modelo SDR<\/b><\/h3>\n

      Para esta t\u00e9cnica de ventas<\/a> no existe un solo vendedor, sino un <\/span>equipo completo trabajando para lograr conversiones<\/b>.<\/span><\/p>\n

        \n
      • El primer equipo identifica los posibles leads y los cualifica.<\/span><\/li>\n
      • El segundo equipo los contacta y los nutre para llevarlos a la conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n
      • El tercero cierra la venta habiendo pasado ya todos los obst\u00e1culos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Venta consultiva<\/b><\/h3>\n

        Otra t\u00e9cnica ideal para ventas B2B<\/a> y B2C donde el vendedor hace las veces de consultor<\/span> o asesor experto<\/b>.<\/span><\/p>\n

        Ayuda a encontrar el mejor producto o servicio<\/a> seg\u00fan las expectativas y demandas del cliente.<\/span><\/p>\n

        Otras t\u00e9cnicas exitosas de ventas<\/b><\/h3>\n

        \"9<\/p>\n

          \n
        • M\u00e9todo SPIN<\/b>: Planteamos una situaci\u00f3n que deja claro al cliente que necesita ayuda. Luego presentamos una soluci\u00f3n a su problema.<\/span><\/li>\n
        • Venta Cient\u00edfica<\/b>: Basarnos en datos cient\u00edficos para lograr cierres m\u00e1s exitosos. Se puede apelar a hechos, n\u00fameros o a la psicolog\u00eda para hacer m\u00e1s atractiva una propuesta.\u00a0<\/span><\/li>\n
        • M\u00e9todo FAB<\/b>: Mostrar las caracter\u00edsticas, ventajas y beneficios de un producto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          3 m\u00e9todos que debes evitar<\/b><\/h2>\n

          Hay t\u00e9cnicas de ventas<\/a> que no funcionan y, de hecho, te perjudican.<\/span><\/p>\n

          Una de ellas son las <\/span>llamadas en fr\u00edo<\/b>. Es decir, comunicarte con un cliente que no te conoce y no ha pedido que lo contactes para ofrecerle una propuesta de negocios.<\/span><\/p>\n

          Los <\/span>emails masivos<\/b> a personas de forma aleatoria tampoco funcionan. Mejores resultados dan enviar menos correos, <\/span>pero m\u00e1s personalizados<\/b>.<\/span><\/p>\n

          Finalmente, debemos evitar la <\/span>publicidad enga\u00f1osa<\/b>, donde prometemos algo que no es del todo cierto para enamorar a un cliente.<\/span><\/p>\n

          Impulsa CRM<\/b><\/a> es la herramienta perfecta para implementar las 9 t\u00e9cnicas que s\u00ed funcionan y evitar las 3 que no.<\/span><\/p>\n

          Aprende en menos de 2 minutos lo f\u00e1cil que es generar ingresos con esta potente herramienta de ventas.<\/span><\/p>\n